很多中國人認為，成功的三要素是天時地利人和。

孟子說過“天時不如地利，地利不如人和?！翱梢姽湃?，中國傳統(tǒng)文化對天時地利人和的重視，而持有這種觀點的中國人不在少數(shù)。

接下來我們就從天時地利人和的角度聊聊健康行業(yè)和傳銷行業(yè)。

天時

天時：原意是指天道運行的規(guī)律。

也可以理解為社會大環(huán)境帶來的機遇或者機會。

對健康行業(yè)來說，現(xiàn)代社會的健康問題越來越普遍，越來越嚴重，健康市場的規(guī)模越來越龐大，關注健康的人越來越多，有興趣從事健康行業(yè)的人越來越多。

健康行業(yè)不缺客戶，不缺想要幫助別人改善健康的人，無論是找客戶，還是招人，都有無限的發(fā)展空間，這是天時。

對傳銷行業(yè)來說，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)行業(yè)的生存越來越困難，想要轉(zhuǎn)行，想要跨行業(yè)發(fā)展，不甘平庸，想要獲得非凡成功的人越來越多。

而傳銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)沒有資金要求，沒有人脈要求，產(chǎn)品性價比高，可以倍增成長，只需要解決招人，打造團隊的問題，是普通人獲得成功最容易，最快捷的方式。

地利

地利：原意是指地理地形的優(yōu)勢。

也可以理解為選擇最有利的地理環(huán)境，作戰(zhàn)環(huán)境等。

比如我前面一直強調(diào)：通過網(wǎng)絡，電話的溝通方式不如面對面的溝通方式。

預約，面談是商業(yè)成功的關鍵。

考慮到傳銷行業(yè)，健康行業(yè)的專業(yè)性，復雜性以及特殊性，新人在成長初期最好采用ABC，老帶新的方式。

等到對產(chǎn)品，對產(chǎn)品背后的相關科學知識，科學原理，對人性了解比較深刻，有足夠應對能力之后，再采用1對1，單兵作戰(zhàn)的方式。

人和

人和：得到別人的認同和支持。

無論在古代還是現(xiàn)代，無論在哪個行業(yè)，認同你，支持你的人越多，成功的概率就越大，成功的速度就越快。

“和氣生財”，如果你想要獲得財富，最重要的就是“和”，“和氣”。

人和 = 求同存異

人和不是與人爭辯，發(fā)生爭執(zhí)，一較高下，人和是求同存異，找出共同點，保留不同意見。在對方當前認知狀態(tài)，認知水平的前提下，找到共同點，擱置不同的價值觀，思想，認知。

人和的基本思路

接觸過傳銷產(chǎn)品，認可傳銷的人跟沒有接觸過傳銷產(chǎn)品，不認可傳銷的人，哪一個更容易認可傳銷產(chǎn)品，認可傳銷的紅利制度？

想要轉(zhuǎn)行，想要跨行業(yè)發(fā)展的人，跟只想老老實實打工，上班賺錢的人，哪一個更需要機會，更容易認可傳銷？

不抽煙，想要戒煙的人，跟煙草行業(yè)的工作者，不想戒煙的人，哪一個更容易認可煙草是毒品？

不喝酒，想要戒酒的人，跟酒業(yè)行業(yè)的工作者，不想戒酒的人，哪一個更容易認可酒精飲料是毒品？

不吃糖，想要降糖減糖的人，跟糖業(yè)食品的工作者，不想改變飲食的人，哪一個更容易認可糖是有毒有害的物質(zhì)？

喜歡吃肉，喜歡吃蛋的人跟只吃素食的素食主義者，哪一個更容易接受動物性食物是健康食物，很多人喜歡的植物性食物往往不健康食物的說法？

人和 = 不改變，不做重大改變

取得別人的認可并不是一件非常困難的事情，但是人和的首要工作不是改變，而是不改變，不做重大改變，認可對方現(xiàn)在的處境或狀態(tài)；在不改變，不做重大改變的基礎之上獲得對方的認同和支持。

所以我一再強調(diào)，跟一個陌生人，不太熟的人，甚至是親人朋友一上來就分享毒素毒品知識，一上來就想改變別人的錯誤認知，錯誤習慣，這是不可行，行不通的方法。

成人教育的根本是先認同，再改變，先招人，再糾錯。

如果明白上面這些道理，學會求同存異，學會尊重別人的自由選擇，不斷改進方法，得到別人的認同其實并不困難，成功之路就會走得非常容易。

成功不一定要拼盡全力，使大力，使蠻力，利用杠桿原理，四兩撥千斤是一種效率更高的方法。