大家好，這里是利適網(wǎng)絡(luò)控價(jià)。專注品牌控價(jià)9年經(jīng)驗(yàn).我們一直以來都以客戶為中心，為客戶提供最好的服務(wù)和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是我們一直堅(jiān)持的原則。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)每天都在不斷努力，以確保我們的客戶可以獲得最好的價(jià)格。我們的控價(jià)系統(tǒng)采用了最新的技術(shù)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控市場價(jià)格，幫助客戶在最短的時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的決策。我們非常自豪地說，我們的團(tuán)隊(duì)是最有經(jīng)驗(yàn)的，最專業(yè)的，最值得信賴的。我們的目標(biāo)是為客戶節(jié)省時(shí)間和金錢，讓客戶能夠?qū)Ｗ⒂谒麄兊暮诵臉I(yè)務(wù)。如果您正在尋找一個(gè)可信賴的價(jià)格控制服務(wù)，那么利適網(wǎng)絡(luò)控價(jià)將是您的最佳選擇。我們期待著為您提供服務(wù)。?

在開始，對我自己做一個(gè)介紹。方便對我更了解，我從事的行業(yè)，也算新興行業(yè)，近幾年發(fā)展。是依附于電商崛起和興盛的一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)起源于杭州。我13年開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，組織過很多國內(nèi)外知名品牌維權(quán)項(xiàng)目。這幾年接觸過很多的品牌方，當(dāng)找到我的時(shí)候，一定是在為電商渠道治理困擾。

碰到的問題有電商平臺低價(jià)傾銷，淘寶亂價(jià)，無法管控（傳統(tǒng)渠道品牌有區(qū)域性保護(hù)政策的尤為影響，淘寶掛上價(jià)格，意味著價(jià)格面向全國，那經(jīng)銷商不干了）；是傳統(tǒng)品牌禁止電商平臺銷售，遭遇線上線下比價(jià)，對線下銷售渠道造成沖擊（美妝類目如院線產(chǎn)品，只做美容院；或者是產(chǎn)品本身需要捆綁服務(wù)銷售一類的產(chǎn)品）等等。

也許一些朋友覺得讀起來晦澀難懂，隔行如隔山。我盡量舉一個(gè)通俗的例子。來解釋這個(gè)行業(yè)存在的意義，我接觸過的一個(gè)益智兒童類目的品牌，從發(fā)展到輝煌再到衰退，前后不過三年。讓他們失敗的不是強(qiáng)有力的競爭對手，敗在了無法約束代理商，代理商大打價(jià)格戰(zhàn)。廠家利益被壓的越來越薄，代理從上家拿到的價(jià)格，比外面零售的還貴，那代理商不干了。代理商賣不出去貨再到要求廠家退貨，導(dǎo)致廠家回款困難，資金鏈斷裂都變成了倉庫里壓著的貨。這就是一個(gè)惡性循環(huán)，最終失去了市場的信任，渠道崩盤，也失去了消費(fèi)者。

接下來說到干貨，品牌方如何在淘寶等電商平臺上控制價(jià)格，管控好渠道。用我近期處理的一個(gè)微商美妝品牌為例，由于行業(yè)原因?qū)ζ放票Ｃ?。?dāng)然，我經(jīng)手過的品牌，不乏國內(nèi)外知名品牌。但是微商這個(gè)類目比較特殊，控價(jià)在整體運(yùn)營是一部分很重要的工作，控價(jià)尤為嚴(yán)格。控價(jià)、管控市場對微商發(fā)展有著不可忽視的重要性。占領(lǐng)市場，就打造品牌；要打造品牌，必須得控價(jià)。管控市場不是為了傷害誰，而是為了維護(hù)大家的利益，這影響到代理的忠心，消費(fèi)者的信心，所謂攘外必先安內(nèi)。說下這個(gè)微商品牌的背景，從13年開始，是微商野蠻生長的時(shí)期，有短暫出現(xiàn)過在我們視野里的微商品牌，但消失了。也不乏真正有價(jià)值、有意義、有內(nèi)涵的微商品牌。這個(gè)品牌算其中一個(gè)，今天他們發(fā)展的很好。在14年初的時(shí)候，這個(gè)品牌剛起步做微商，已經(jīng)意識到很多行業(yè)面臨著電商轉(zhuǎn)型，高速的增長讓很多行業(yè)都有壓力。意識到線上控價(jià)也是避免電商沖擊的一種方式 。這只是其中一點(diǎn)，側(cè)面也反應(yīng)了他一些意識是超前的，決定的品牌今天的發(fā)展。

既然今天我們討論的問題是傳統(tǒng)企業(yè)在遇到未授權(quán)淘寶銷售，怎么管控好價(jià)格。解決問題遵循提出問題-分析問題-解決問題

一、 為什么淘寶會有低價(jià)

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，淘寶就是一個(gè)新的渠道；這本身就是市場布局的一部分，就比方說產(chǎn)品走商超、走專賣店 。商超、專賣店我的代理都簽了協(xié)議，都能把控住。那淘寶這個(gè)渠道要不要布局呢，特殊的點(diǎn)就在這，淘寶布局了能把控住嗎？淘寶開店成本低，哪怕一個(gè)消費(fèi)者都能拿到貨掛在網(wǎng)上 ；淘寶掙脫了空間的限制，原來一個(gè)縣級專賣店，面對的是一個(gè)縣，現(xiàn)在我面對的是全國，擴(kuò)大銷售誰都愿意去做；其次淘寶沒有了店鋪?zhàn)饨稹⑦\(yùn)營成本，利潤可言壓薄，肥了我一家，也不顧其他經(jīng)銷商的利益。傳統(tǒng)的渠道，可能是幾條主線，廠家有能力抓住這幾條主線，那廠家就管控好了市場。隨著電商渠道的迅猛發(fā)展，變成了一張網(wǎng)，這時(shí)候傳統(tǒng)的方式就很難管控了

二、傳統(tǒng)的方式如何解決

在接觸過的這些品牌中，當(dāng)遇到了未授權(quán)銷售、淘寶亂價(jià)。除了問題，最先想到的，肯定是去找這個(gè)平臺?？墒峭脚_也不會受理，電商平臺本身就是一個(gè)開放性的平臺，是不會管有沒有授權(quán)。律師介入處理，現(xiàn)在以某寶來說。任意一個(gè)稍有知名度的品牌，網(wǎng)店都千千萬，發(fā)的律師函，猶如落水之石。僅有威懾作用，若涉及到司法途徑，流程漫漫。

三、如何有效解決

我的建議是

1、品牌內(nèi)部，分析管理漏洞；建立穩(wěn)定價(jià)格體系，重新樹立品牌形象。

2、切入電商渠道，主動樹立官方宣傳窗口。

3、注重本身知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，如商標(biāo)、版權(quán)、著作權(quán)、專利。

4、查出擾亂市場經(jīng)銷商，給予停止供貨或罰金處分。

5、利用好線上維權(quán)平臺，投訴為主，溝通為輔

5.1 針對體系內(nèi)經(jīng)銷商，公開發(fā)函。限定時(shí)間，通知價(jià)格整改

5.2 針對體系外經(jīng)銷商或不愿配合整改賣家，采取強(qiáng)硬措施；知識產(chǎn)權(quán)投訴，達(dá)到下架或查到貨源目的。

5.3 查出擾亂市場經(jīng)銷商，停止供貨或處以罰金

5.4 通過以上一系列措施，收編低價(jià)商家發(fā)展為正規(guī)渠道商。簽訂線上經(jīng)銷協(xié)議

* 在投訴的過程，建立良好的溝通機(jī)制。愿意配合的賣家及時(shí)納入分銷體系，統(tǒng)一化管理。

本人在知乎專欄，系本人原創(chuàng)

請任何和個(gè)人、組織，在經(jīng)過本人授權(quán)后，方可轉(zhuǎn)載。