一、天龍泉營銷數(shù)字化的需求：

在米多看來，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入第三發(fā)展階段，即從2020年開始，中國白酒行業(yè)步入“縮量分化”期。

細心觀察會發(fā)現(xiàn)，事實上分化在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)，只不過體現(xiàn)得還沒有那么明顯。但今年疫情的出現(xiàn)，無疑催化了“行業(yè)分化”的速度?，F(xiàn)在大部分消費者都秉持著“少喝點、喝好點”的飲酒觀念，白酒的“縮量”現(xiàn)象也比較明顯，再加上消費者對品牌的認知度不斷提高，使區(qū)域酒企的競爭壓力急劇增大。

對于天龍泉來說，這意味著要應對的難題更多了——酒企傳統(tǒng)的新品推廣方式單一且無趣、白酒市場的需求減少、消費者對品牌營銷的方式形成審美疲勞，種種原因疊加之下，天龍泉欲推廣一款新品的難度急劇上升！

傳統(tǒng)的新品推廣活動，多采用盒內(nèi)（蓋內(nèi)）設獎、互動抽獎、捆綁促銷等形式。這種線下形式的促銷僅僅可以帶來短期銷售的增長。在促銷期間，銷量增長、客戶流量提升、品牌曝光度提升，是意料之中的事情，但促銷活動結(jié)束后呢？活動的長尾效應是否能延長到下一次活動促銷呢？答案是否定的。不僅如此，傳動的促銷還面臨著諸如獎章造假、人力物力成本過高、促銷資金不透明等等的難題，對品牌而言可謂食吃無味，棄之可惜。

為什么大部分酒企的新品推廣最終都以失敗告終，歸根到底就是企業(yè)無法滿足消費者日益增長的需求。想解決新品推廣的難題，僅靠傳統(tǒng)的幾個動作，已經(jīng)遠遠不夠了，必須要盡快掌握和運用好營銷數(shù)字化相關的新傳播理念。沒有數(shù)字化建設的助力，僅靠傳統(tǒng)的打法已經(jīng)不能夠形成有效的品牌驅(qū)動力。

天龍泉作為廣西區(qū)域酒企的龍頭代表，深刻認識到營銷數(shù)字化的第一要素就是抓牢消費者。這是一個以用戶為王的時代，只有了解消費者，才能服務好消費者。只有服務好消費者，才能給品牌帶來真正的、長久的、可持續(xù)性的銷量增長。而營銷數(shù)字化是酒企做好用戶體驗的關鍵。

所以，天龍泉基于用戶經(jīng)營的需求，早早就引入米多營銷數(shù)字化系統(tǒng)，對終端消費者進行深度經(jīng)營，對新品推廣進行二次革命！

二、天龍泉營銷數(shù)字化的解決方案：

天龍泉深刻意識到，與消費者最接近的是產(chǎn)品，而借助一物一碼就能實現(xiàn)消費者與產(chǎn)品之間的無縫隙連接。如今消費者的注意力被龐雜的信息切分，特別是疫情之后，用戶的聚焦點幾乎在線上，且“手機不離身”的情況日益凸顯?；诖?，在保持活動成本不變的前提下，天龍泉通過一物一碼待解鎖紅包工具，推出了“喝清爽二代，解鎖大紅包”的營銷活動。

點擊鏈接，了解天龍泉待解鎖紅包的玩法：《你收到一個大紅包！天龍泉百萬掃碼紅包來了！》

借助“待解鎖紅包”功能，天龍泉可以通過“紅包預發(fā)，復購領取”的方式融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領紅包人數(shù)”。通過引導消費者先領取待解鎖紅包，再到線下消費激活，配合全渠道推廣，將營銷活動指數(shù)級裂變，最終做到以點帶面，助力品牌提高新品的推廣率、復購率、總銷量。

步驟如下：

①購買天龍泉任意產(chǎn)品，并通過開蓋微信掃碼，領取待解鎖大紅包。

②領取待解鎖大紅包之后，前往線下門店購買天龍泉清爽二代產(chǎn)品。

③掃描清爽二代產(chǎn)品瓶蓋二維碼，即可解鎖大紅包，將獎金提現(xiàn)至零錢。

三、天龍泉營銷數(shù)字化后的思考：

營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的是幫助企業(yè)搭建可以直接面對用戶的線上化鏈接，使整個的營銷環(huán)境發(fā)生了重要變化，由以往企業(yè)與用戶之間的失聯(lián)關系變成了實時線上鏈接關系。

天龍泉通過“一物一碼待解鎖紅包”創(chuàng)建的營銷活動，可以成功的將傳統(tǒng)促銷的線下抽獎模式轉(zhuǎn)移到了線上，借助“線上領取，線下購買”的方式融合線上線下渠道，打破渠道的限制，實現(xiàn)了線上線下的互通，打造了線上線下相結(jié)合的閉環(huán)營銷。將品牌原本難以衡量的的營銷效果變成了后臺系統(tǒng)直觀可見的已領取人數(shù)，活動效果清晰可見。

不僅如此，在促銷活動之后，如何鎖住過去經(jīng)常性流失的消費者呢？其核心要素是與消費者取得關聯(lián)、交互！營銷數(shù)字化強調(diào)企業(yè)的線上化能力，只有借助線上化工具，企業(yè)才能在每次促銷活動更好地留存消費者。

想要留住消費者，關鍵是基于一套營銷數(shù)字化軟件中的賬戶體系，線上化地將消費者的各項數(shù)據(jù)給收集起來，所有的消費者對于品牌商而言，最有價值的就是背后的數(shù)據(jù)。一物一碼營銷系統(tǒng)可以幫助天龍泉在每一場營銷活動中搜集到參與活動的消費者，并形成一個完整的、屬于品牌自己的消費者賬戶體系，天龍泉可通過數(shù)據(jù)分析了解消費者的需求和動態(tài)消費行為，從而規(guī)劃和實施營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的二次復購。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。