作為一個(gè)興起時(shí)間不算太長(zhǎng)的saas行業(yè)，憑借著神秘的面紗，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，SAAS產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些？

　　1、免費(fèi)

　　免費(fèi)型并不是所有的功能都免費(fèi)，主要是說(shuō)基礎(chǔ)版本是免費(fèi)的。

　　免費(fèi)在ToC領(lǐng)域比較多見(jiàn)，在ToB領(lǐng)域則相對(duì)少見(jiàn),因?yàn)門(mén)oB產(chǎn)品，尤其是SAAS軟件，是需要靠售賣(mài)軟件產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得營(yíng)業(yè)收入的。但為了吸引用戶，一部分SAAS軟件會(huì)向用戶提供基本版本的免費(fèi)試用。

　　一部分SAAS產(chǎn)品會(huì)提供7天或30天的免費(fèi)試用，但也有少部分的產(chǎn)品實(shí)行永久免費(fèi)試用，即基礎(chǔ)版對(duì)用戶免費(fèi)。

　　對(duì)于收費(fèi)的產(chǎn)品，還是用于長(zhǎng)期使用的企業(yè)辦公類的軟件來(lái)說(shuō)，企業(yè)用戶的購(gòu)買(mǎi)是十分謹(jǐn)慎而小心的?；A(chǔ)版本免費(fèi)試用的一個(gè)好處是可以增加用戶的試用率，如果產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)硬，則容易提高用戶的購(gòu)買(mǎi)率。

　　2、一次性付費(fèi)

　　有一部分公司在制定價(jià)格策略的時(shí)候費(fèi)盡心思，從功能、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、人數(shù)等多維度來(lái)制定價(jià)格的差異，盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化;但也有的公司在定價(jià)時(shí)遵循簡(jiǎn)單粗暴的原則，什么都不管，只有一個(gè)價(jià)格。

　　3、功能增值

　　SAAS軟件相對(duì)來(lái)說(shuō)普遍的收費(fèi)模式是“免費(fèi)增值”模式，即推出免費(fèi)版本，其他版本根據(jù)功能的差異進(jìn)行收費(fèi)。大部分的SAAS產(chǎn)品都會(huì)按照功能的多少進(jìn)行分類，多為“普通版/基礎(chǔ)版”、“專業(yè)版”、“高級(jí)版”。和版本相對(duì)應(yīng)的，則是差異化的收費(fèi)方案。

　　4、按團(tuán)隊(duì)規(guī)模收費(fèi)

　　按團(tuán)隊(duì)規(guī)模收費(fèi)的SAAS產(chǎn)品并不多，主要是項(xiàng)目管理的軟件。

　　5、按人數(shù)收費(fèi)

　　所有的SAAS產(chǎn)品最終的收費(fèi)都會(huì)是按照人數(shù)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，但大多數(shù)的SAAS產(chǎn)品定價(jià)是先按功能區(qū)分套餐類型，在最終購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候按人數(shù)計(jì)費(fèi)。

　　這是比較省事的做法，不過(guò)也有缺點(diǎn)：對(duì)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)，這樣定價(jià)的話，后期盈利的上升難度很大;對(duì)用戶而言，限于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不同，有的公司只使用系統(tǒng)中的部分功能。假如軟件的單價(jià)較高，不管是從功能上還是價(jià)格上來(lái)看，用戶都會(huì)覺(jué)得不劃算。再者，這樣的SAAS產(chǎn)品并沒(méi)有做到SAAS服務(wù)的定制化、差異化、個(gè)性化。

　　綜上所述，可以大致的了解到SAAS產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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