日前，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務報告。

第四季度，B站日均活躍用戶達9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時長達96分鐘，總使用時長同比增長51%。2022年，B站總營收達219億元人民幣，同比增長13%。其中，第四季度營收達61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達39億次，同比增長77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長175%。用戶日均使用時長達96分鐘，總使用時長同比增長51%。月均互動數(shù)同比增長35%，達136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長34%，達1.95億人，正式會員第12個月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務業(yè)務收入達87.2億元，同比增長26%；其中直播業(yè)務增長迅速，全年收入同比增長超30%。廣告方面，2022年廣告收入達51億元，同比增長12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務營收達50億元。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學生和大學生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學生和中學生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

B站藍鏈創(chuàng)建、發(fā)布、使用的介紹

B站內(nèi)容電商帶貨定義

B站視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)，會置頂一條藍色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業(yè)內(nèi)通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈，就能直接跳轉(zhuǎn)至購買頁面，無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開，大大縮短了用戶的購買路徑。

這種藍鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉(zhuǎn)化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

通過高能后臺創(chuàng)建好的鏈接會以https://gaoneng.bilibili.com/的形式出現(xiàn)，這種鏈接通俗成為高能鏈接，可以直接將此鏈接放置視頻評論區(qū)引流跳轉(zhuǎn)第三方平臺、直接吊起微信或者收集表單信息。

而目前可以支持直接轉(zhuǎn)換成文字形式，更具有吸引力，文字形式不僅支持將gaoneng鏈接轉(zhuǎn)換，同時也支持第三方開放平臺直接跳轉(zhuǎn)，如京東店鋪鏈接。

效果如下形式：

誰可以在視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)置放藍鏈呢？

1、UP主商單內(nèi)容視頻，即品牌主通過花火平臺下單的UP主商單；

2、企業(yè)號視頻，品牌主在B站自創(chuàng)的內(nèi)容視頻；

3、個人UP主，通過開通B站內(nèi)容起飛賬戶實現(xiàn)藍鏈帶貨。

B站藍鏈電商帶貨的優(yōu)勢

1、適合帶貨高客單價、高毛利的產(chǎn)品；

2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短幾天，藍鏈帶貨的生命周期會特別長。

從形式上講，B站藍鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長視頻的模式比40秒的短視頻更有說服力，可以展示UP主的長期的親身體驗，有足夠的內(nèi)容深度，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價值。

從效果上講，藍鏈帶貨是極具長尾效應的。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達到2-3個月以上，數(shù)據(jù)跑的好的視頻甚至過了兩年還能被用戶刷到。

接下來，B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將會成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個人UP主必選。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）

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