出現(xiàn)掉量、不起量、爆成本的情況時(shí)，建議去看站內(nèi)信和審核建議。成長(zhǎng)期掉量、不起量排除三部曲

1、檢查出價(jià)是否低于行業(yè)出價(jià)。

2、檢查創(chuàng)意素材是否命中審核。

3、查dsr體驗(yàn)分是否正常。

成長(zhǎng)期需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

建議重點(diǎn)關(guān)注直播間停留時(shí)長(zhǎng)、商品轉(zhuǎn)化率、GPM。成長(zhǎng)期消耗量級(jí)快速增長(zhǎng)，在這期間要關(guān)注以下流量效率指標(biāo)。

1、直播間停留時(shí)長(zhǎng)：反映流量質(zhì)量、直播承載力、主播話術(shù)等。

2、商品轉(zhuǎn)化率：反映商品爆款潛質(zhì)、直播轉(zhuǎn)化能力等。

3、GPM：反映人群消費(fèi)能力，流量質(zhì)量，流量競(jìng)爭(zhēng)力。

成長(zhǎng)期如何提升核心數(shù)據(jù)?

1、直播間停留時(shí)長(zhǎng)

（1）建議優(yōu)化直播間布景和氛圍。

（2）使用福袋等營(yíng)銷工具、優(yōu)化直播間節(jié)奏和話術(shù)，豐富直播間內(nèi)容。

2、商品轉(zhuǎn)化率

（1）建議優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，結(jié)合粉絲畫(huà)像進(jìn)行選品，提升貨品匹配度，并適當(dāng)增加引流品福利品。

（2）優(yōu)化商品講解邏輯，結(jié)合用戶痛點(diǎn)引入場(chǎng)景，宣傳商品賣點(diǎn)，增加引導(dǎo)話術(shù)。

（3）提升貨品豐富度，嘗試多種品類商品，提升用戶復(fù)購(gòu)。

3、GPM

（1）直播前提前確認(rèn)貨單及節(jié)奏，根據(jù)粉絲畫(huà)像和貨單調(diào)整投放資源預(yù)算分配、人群定向。

（2）直播中根據(jù)流量和出單情況及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃.

（3）關(guān)注自然推薦、巨量千川PC及小店隨心推等各端口廣告GPM，提升GPM.

（4）增加搜索計(jì)劃及深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃，提高人群消費(fèi)能力。

ROI很高但是場(chǎng)觀上不去，怎么辦?

ROI很高但是場(chǎng)觀上不去說(shuō)明轉(zhuǎn)化率是很高的，但是跑量受限。

1、建議增加賬戶預(yù)算、階梯提高出價(jià)。

2、人群定向交集不超過(guò)3類、人群覆蓋3000W以上。

3、增加素材產(chǎn)出，增加極速計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃。

4、使用放量投放或者一鍵智能起量，快速消耗。

5、調(diào)整投放預(yù)期，下調(diào)廣告ROI目標(biāo)，結(jié)合直播間綜合ROI設(shè)置出價(jià)及預(yù)算。

6、直播間調(diào)整貨盤，引入福利引流款，結(jié)合福袋等營(yíng)銷工具優(yōu)化人貨場(chǎng)配置提高直播間進(jìn)入率。