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進入2023年以來，家電廠商們遭遇的最大挑戰(zhàn)，就是一個：市場很熱鬧，消費卻不火。這是為什么？怎么解決？有沒有好辦法？

賀揚||撰稿

一線市場的熱鬧，并沒有轉(zhuǎn)化成為消費者的購買力。很多家電廠商期待中的2023年消費反彈景象，并沒有出現(xiàn)。

進入2023年以來，不少家電廠商內(nèi)心再度“涼涼”的根源，就是企業(yè)一直在折騰、商家一直很努力，但終端市場上的消費者就是“不買賬”，終端市場的家電零售量上不去，家電廠商之間渠道出貨量再怎么增長，也只是“曇花一現(xiàn)”。

這一局面出現(xiàn)的根源是什么？對于眾多廠商而言，又如何解決？難道只有躺平、等待一條路，還是繼續(xù)折騰、直到動彈不了？家電圈認為，現(xiàn)階段真的沒有更好答案，只能走一步看一步。

問題早就出現(xiàn)，原因卻很多

今年以來的家電消費市場局面、走勢，其實早就在一些廠商的預(yù)料之中。不只是簡單的低迷和疲軟，而是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段和周期。

如果說，過去3年很多廠商的生意難做、日子難過，還有一個“疫情因素”。那么，今年以來的市場難搞，在不少廠商眼中，似乎則是“不應(yīng)該”、“沒道理”。

不過，在家電圈看來，今年以來一線市場的走勢不妙、消費不火、零售市場繼續(xù)低迷，因素其實并不少，很多問題并不是廠商不努力。

一是，主力消費群體的家電需求，已經(jīng)相對飽和，不太可能出現(xiàn)大面積的反彈、大漲和異動。作為家庭耐用消費品的家電，除了少數(shù)小家電可能更新周期快（但也面臨閑置期長等問題），大部分家電普遍周期高達8年、10年甚至更長。在這種狀態(tài)下，因為價格實在便宜，或者技術(shù)差異化賣點非常突出，就更新家電的家庭，概率越來越小了。

二是，拉動家電更新消費、增長消費的外部力量消失了。過去的拉力房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，今年以來雖然有所恢復(fù)，但折射到家電等配套產(chǎn)品，周期明顯滯后至少3到6個月。所以很多家庭今年購買家電，就是剛需：一是家里的家電換了，必須換新的；二是家里裝修或者買了新房，必須要添置。

三是，經(jīng)歷了過去3年的社會面“黑天鵝”事件沖擊，以及全球性的經(jīng)濟波動不安，甚至工作不穩(wěn)、家庭收入減少等多種不確定性因素的沖擊和疊加后，整個家電產(chǎn)業(yè)賴以發(fā)展的消費市場，整體癱軟已是定局，恢復(fù)更不是一句話的事情，需要很長時間。

這種局面下，很多家電人還在希望并憧憬，如何拯救市場，如何刺激消費，如何推動家電消費的規(guī)模化反彈。家電圈認為：有這種想法的家電廠商，典型的就是思路還沒有轉(zhuǎn)變過來。還認為家電產(chǎn)業(yè)存在很大的向上發(fā)展、增長空間，卻忽視了中國家庭的家電保有量趨于飽和，發(fā)展從增長轉(zhuǎn)向不漲、下跌。

解決方法不多，就是廠商的洗牌

直到現(xiàn)在，不少家電企業(yè)和商家，還在期待，接下來的消費市場會強勁反彈，并上演一輪消費的熱潮。甚至不少商家還尋找，到底有什么手段可以快速撬動消費的大漲，激活用戶的需求。

對此，家電圈認為，今年以來刺激家電消費市場反彈的手段并不多，甚至沒啥用。家電消費反彈，可能就是一個典型的“偽命題”。因為，一些廠商心中想要的、期待的消費市場，與現(xiàn)實的家電消費市場，其實是兩個概念。

第一，家電消費市場，如今并不是需求沒有了、消失了，只是沒有3年前、5年前那么旺盛了。所以，現(xiàn)在不少廠商期待的消費市場反彈，與現(xiàn)實的消費需求常態(tài)化，是兩碼事。廠商調(diào)整心態(tài)，比盲目地投入低價搶市場，更重要。

第二，進入成熟期的家電消費市場，不會火爆了，但會一直持續(xù)存在，而且需求一些會相對穩(wěn)定中發(fā)展、裂變。所以，今年開始家電廠商搶市場拼的不是速度、低價，而是實力、產(chǎn)品、品牌等綜合因素。

第三，下一階段的家電市場，不會反彈，不會火爆，只是廠商之間的爭奪會激烈、會白熱化。因為，家電市場就是一個存量盤中“搶蛋糕”：你多他就少，你強他就弱，你向上他就會退后。

所以，家電市場現(xiàn)在這樣局面，不是不正常，而是會一直存在，一直出現(xiàn)，一直滾動下去。下一步家電市場拼什么？拿什么手段搶奪？答案已經(jīng)很清楚：就是拿常識參與競爭，拿實力主導(dǎo)格局，拿耐力戰(zhàn)勝速度，拿平臺戰(zhàn)勝對手。

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