朋友們好，想必大家對“信息觸達(dá)”已經(jīng)有了一些想法，先找一個(gè)方向，制定行動方案做做看。 ????

題外話

制 定 行動方案有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 目標(biāo)， 一定要搞清楚自己想要什么。 分解， 把目標(biāo)分解成行動步驟。 成員， 成立行動小組，明確成員任務(wù)。 資源， 包括錢、時(shí)間、協(xié)同部門。 驗(yàn)收， 設(shè)定考核點(diǎn)，行動后復(fù)盤總結(jié)。

例如：《公司百度競價(jià)運(yùn)營行動方案》關(guān)鍵點(diǎn)

目標(biāo)： 搭建公司百度競價(jià)排名運(yùn)營體系 分解： 1 .整理關(guān)鍵詞，按重要程度排序。 2.注冊百度賬號，簽約充值。 3.百度創(chuàng)意詞條編寫，內(nèi)部審核。 4.關(guān)鍵字上架，調(diào)整競價(jià)金額。 成員： 銷售副總（歐陽鋒）任行動小組組長。 銷售經(jīng)理（王語嫣）任務(wù)（1、3） 采購經(jīng)理（段正淳）任務(wù)（2、4） 資源： 預(yù)算：30萬、時(shí)間：3月1日~3月14日 （10個(gè)工作日）。 驗(yàn)收： 1.關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，排序是否合理。 2.賬號注冊5個(gè)工作日內(nèi)是否完成。 3.詞條是否有吸引力，圖文是否精美。 4.出價(jià)是否合理，保證性價(jià)比最優(yōu)。 5.網(wǎng)站點(diǎn)擊量階段性成果報(bào)告。

情報(bào)收集

1.網(wǎng)站數(shù)據(jù)收集

????假設(shè)企業(yè)已經(jīng)做了SEO和SEM，那如何做情報(bào)收集呢？搞清這個(gè)問題之前必須要搞清我們想要收集什么信息，什么樣的信息對我們后面的銷售工作有指導(dǎo)意義。 ????市場發(fā)聲后，落地頁往往是公司官網(wǎng)，那你知道每天有多少人點(diǎn)擊嗎？ 每天展示了多少頁面嗎？ 展示了哪些頁面？ 停留多長時(shí)間？ 什么時(shí)間段點(diǎn)擊的？ 全國哪個(gè)省市點(diǎn)擊 量多？ 具體哪個(gè)IP點(diǎn)擊的？ 這個(gè)IP在網(wǎng)站的點(diǎn)擊路徑是什么樣的？ 這些點(diǎn)擊全是從哪些渠道跳轉(zhuǎn)過來的？ 一般網(wǎng)站也會有留言板啊，留言板也會記錄留言者的IP地址啊，這些IP和網(wǎng)站訪問IP基本是同一個(gè)啊。

如果你拿到上面這些數(shù)據(jù)還沒有感覺不知道這么用，那先看看下面這兩張情報(bào)單。

通過網(wǎng)站收集的數(shù)據(jù)可以制作出多維度的情報(bào)單，這些情報(bào)單一則是市場運(yùn)營部門的成績單，二則是銷售部門的行動指南，三責(zé)為公司戰(zhàn)略調(diào)整優(yōu)化提供有力的數(shù)據(jù)支撐。

2. 問

卷調(diào)查數(shù)據(jù)收集

????聽著是不是很土？實(shí)則行之有效，還是上面的思路你要先知道需要收集那些數(shù)據(jù)，再考慮如何收集。 一般 企業(yè)要做 三類 調(diào)查問卷單 。 1.市場調(diào)查問卷、范圍寬泛面向大眾。 2.老客戶信息收集問卷、面向成交客戶。 3.客戶滿意度調(diào)查文件、主要針對項(xiàng)目和產(chǎn)品做詳細(xì)調(diào)查。 ????第一步：先要制作一個(gè)問卷， 以 《市場調(diào)查問卷》 為例 需要收集的信息可以有 01 ：姓名 02 ：性別：先生、女士 03 ：年齡 04 ：工作城市（用文本框，通過分詞技術(shù)匹配數(shù)據(jù)字典） 05 ：籍貫城市（用文本框，通過分詞技術(shù)匹配數(shù)據(jù)字典） 06 ： 所在公司 07 ： 司齡 08 ： 職位：CEO、CTO、CIO、等 .... 09 ： 下屬人數(shù) 10 ： 擅長領(lǐng)域：HR人事系統(tǒng)、CRM ? 客戶關(guān)系、等 ... 11 ： 您在使用JEPaaS嗎？：正在使用、未使用 12 ： 您對那些低代碼平臺感興趣？（用文本域） 13 ： 您通過什么渠道了解到JEPaaS：百度、朋友介紹、展會沙龍 14 ： 您知道JEPaaS多久了？：剛知道、三個(gè)月、一年以內(nèi)、一年以上 15 ： 對JEPaaS您想說什么？ ? （用文本域） 16 ： 希望面對面或在線會議交流：擇時(shí)安排，暫不需要 17 ： 參與抽獎(jiǎng)： 是 、否 18 ： 手機(jī)電話（接收驗(yàn)證碼使用，我們不會打擾您的生活和工作） 19 ： 郵寄地址（可以收到禮品的地址） 20 ： 郵箱地址 做電子問卷，這點(diǎn)不用多說吧！??！ ????第二步：有了問卷如何投放呢？ 1.線上投放，公司網(wǎng)站，各個(gè)之前已建設(shè)好的

發(fā)聲

渠道。 2.線下展會使用，準(zhǔn)備一些伴手禮事半功倍。

3.線索報(bào)備

????企業(yè)要建設(shè)統(tǒng)一的線索庫，線索的來源可以是多種多樣的，可以是官網(wǎng)收集、渠道收集、問卷收集、內(nèi)部員工上報(bào)，但必須要統(tǒng)一歸口，線索是后面一些列銷售活動的入口。

情報(bào)收集到目前為止僅僅是第一步，想要促成成單遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠

待續(xù)...