作為保險新人，想要開拓陌生市場，必須要做到三點(diǎn)。

首先，學(xué)習(xí)專業(yè)技能是最主要的。

如果想要去拜訪陌生客戶，需要豐富的專業(yè)知識和技能，別人咨詢你保險，你要立刻說出你的答案，不能猶豫，猶猶豫豫顯得很不專業(yè)，因為陌生客戶不會像緣故客戶原諒你是新手，可以讓你慢慢學(xué)習(xí)，讓你生長。現(xiàn)在的陌生客戶可能已經(jīng)被無數(shù)保險業(yè)務(wù)員面訪過，有些人的保險知識比業(yè)務(wù)員都專業(yè)，只要你一張嘴，就知道是專業(yè)還是菜鳥，所以，學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)是第一位的。

第二，選擇適合自己的開拓渠道。

我們嘗試過各種各樣的方式，有兩個方式比較好。一個是從自己的興趣愛好入手，例如喜歡瑜伽，可以進(jìn)入一個瑜伽健身班，喜歡跑步，那就選擇一個跑友圈，喜歡美食，就進(jìn)入一個吃貨群，還有各種興趣班，寶媽群等等，從零開始，不如加入一個小圈子，借助別人的魚塘釣自己的魚。

小案例分享，某業(yè)務(wù)員熱衷美食，每次做完都曬朋友圈，一大群人取經(jīng)做法，于是建美食教學(xué)群，每次做美食都開直播教學(xué)，結(jié)果加入的越來越多，微信群就做了好幾個，從美食到保險到簽單，再到興趣賺錢兩不誤，業(yè)績和增員都來自美食群。付出也是成正比的，每次都要研究菜譜，購買食材，直播前一遍一遍試做，發(fā)圈打卡前修圖，別人咨詢做法聊到深夜......

還有一個開拓陌生客戶的方式就是擺咨詢臺，要點(diǎn)就是選擇固定的地點(diǎn)，固定的時間做咨詢服務(wù)，以服務(wù)的心態(tài)去做保險宣傳，保險普及，車險，社保，理賠等等。選擇這種方式，不能急功近利，不能覺得我都擺攤好幾天了沒有成效，做陌生，有可能當(dāng)天就出單，有可能過幾天出單，正常的是好幾個月后出單，一年后出單的也有，關(guān)鍵要看自己能否堅持住。

第三，堅持。

堅持分幾層意思，堅持出勤學(xué)習(xí)專業(yè)技能，堅持自己選擇的開拓渠道，線上就是堅持引流添加好友，線下就是堅持出門拜訪，還有堅持在保險行業(yè)干下去。如果做幾天，幾個月，趁早放棄陌生拜訪這條路，因為這么短的時間，等不到收獲你自己已經(jīng)放棄了，因為春天播種夏天耕耘，秋天才能收獲。

作為新人，想開拓陌生客戶，做好每天的動作就可以，那就是每天學(xué)習(xí)專業(yè)技能，選擇好開拓客戶方式后每天拜訪，然后堅持一天，一周，一月，一年，如此循環(huán)。