新的一年，新的計(jì)劃！年度營(yíng)銷直接制定與執(zhí)行！

憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、靠個(gè)人、靠老板

來(lái)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了！

年度營(yíng)銷新增張

企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業(yè)模式：決定盈利

年度營(yíng)銷：決定戰(zhàn)術(shù)

企業(yè)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)問(wèn)題

1：缺乏縱向和橫向的溝通，實(shí)效性差

2：缺乏專業(yè)性和系統(tǒng)性

3：缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和連續(xù)性

4：缺乏主次之分，重點(diǎn)不突出

年度營(yíng)銷計(jì)劃是一年盈利營(yíng)銷計(jì)劃

為“一年市場(chǎng)”而生

為“一年增長(zhǎng)”而生

為“一年利潤(rùn)”而生

1、年度營(yíng)銷規(guī)劃

手把手教企業(yè)如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、靠個(gè)人、靠老板來(lái)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計(jì)劃當(dāng)成年度營(yíng)銷計(jì)劃。

2、解決什么問(wèn)題？

商業(yè)模式解決的是盈利問(wèn)題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問(wèn)題，年度營(yíng)銷計(jì)劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)計(jì)劃的方案。

年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：根據(jù)公司情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來(lái)的各部門(mén)有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定前資料準(zhǔn)備

?品類/品牌規(guī)劃

?年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

?過(guò)去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

?過(guò)去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

?過(guò)去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

（包含覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲(chǔ)運(yùn)/其他）

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟一

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟二

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟三

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《店長(zhǎng)講師訓(xùn)練》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《成交型話術(shù)》《標(biāo)桿營(yíng)銷增長(zhǎng)官》《賦能型銷售講師培訓(xùn)》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門(mén)店新拓客引流》《賣(mài)點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》