2023年8月25日，開(kāi)利拉美空氣能就當(dāng)下經(jīng)營(yíng)環(huán)境召開(kāi)了主題為“模式引領(lǐng) 贏戰(zhàn)后半年”的經(jīng)銷商渠道賦能啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上嘉賓與開(kāi)利拉美營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王艷森分享了當(dāng)下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困局與如何運(yùn)用新模式來(lái)賦能終端贏得市場(chǎng)。

“在當(dāng)今，渠道多元化、信息一體化、物流業(yè)又發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商真的很難，很多在座的經(jīng)銷商在十年前二十年前或者在三十年前就已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大，在當(dāng)?shù)厥且嗣}有人脈，要實(shí)力有實(shí)力，可偏偏在各方面優(yōu)勢(shì)條件都加持的情況下，我們的生意卻越來(lái)越難做,是因?yàn)槲覀兊哪芰Σ恍辛?還是我們的實(shí)力不行了?”

這是來(lái)自本次會(huì)議嘉賓白國(guó)金先生在當(dāng)著來(lái)自全國(guó)各地300多位經(jīng)銷商的面震撼人心的發(fā)問(wèn)！

嘉賓 白國(guó)金先生

在面對(duì)當(dāng)今經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、宣傳同質(zhì)化，該如何破局?如何改變傳統(tǒng)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀?開(kāi)利拉美空氣能營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人王艷森分享了在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代里，開(kāi)利拉美公司是如何運(yùn)用新模式，穿越周期、擁抱規(guī)劃、抓住趨勢(shì)！

開(kāi)利拉美空氣能營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 王艷森先生

王艷森先生先分享到了開(kāi)利拉美公司的“道與術(shù)”：

首先，是開(kāi)利拉美公司要做什么?也就是公司的使命：致力于空氣能技術(shù)的推廣與應(yīng)用，為社會(huì)打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的冷暖系統(tǒng)平臺(tái)！王艷森重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下可持續(xù)發(fā)展，這是我們國(guó)家“十四五”規(guī)劃里面把“雙碳計(jì)劃”定為“2035年的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)”，所以公司要做什么，一定要以國(guó)家政策為導(dǎo)向！

其次，是公司的產(chǎn)品定位：地暖中央空調(diào)！做中央空調(diào)的朋友們都知道中央空調(diào)分兩大派系：歐美水機(jī)和日韓氟機(jī)。歐美水機(jī)做大不做小，日韓做氟不做水。所以空氣能的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這個(gè)段位的空白，所以這個(gè)領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)！

再就是公司的愿景也就是目標(biāo)，說(shuō)到目標(biāo)這里面就能體現(xiàn)出公司的一個(gè)戰(zhàn)略打法：聚焦戰(zhàn)略！我們要做的就是集中所有優(yōu)勢(shì)資源，在地暖中央空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面，把我們的品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮到最大、發(fā)揮到極致，做到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的NO1，做到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的標(biāo)準(zhǔn)化制定者，做到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的引領(lǐng)者！

這就是開(kāi)利拉美公司的“道”，那什么是“術(shù)”呢?也就是我們要什么做?

首先王艷森講到了空氣能整個(gè)行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，也就是產(chǎn)品線太過(guò)單一，認(rèn)識(shí)到行業(yè)痛點(diǎn)，今年開(kāi)利拉美公司在產(chǎn)品舉措上呈現(xiàn)出“系列化、組合化”的一個(gè)陣容：

(1)雅典娜系列：采用北歐風(fēng)格的一個(gè)設(shè)計(jì)，主打全直流變頻，技術(shù)引領(lǐng)；

(2)云暖系列：采用前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，主打5G互聯(lián)，云控系統(tǒng)，智能化引領(lǐng)；

(3)方苗商用系列：主打商用熱水和商用冷暖項(xiàng)目，性價(jià)比引領(lǐng)；

這三款系列呈現(xiàn)出一個(gè)互補(bǔ)的姿態(tài)，遇到技術(shù)流雅典娜系列可以搞定，遇到潮流時(shí)尚人士，我們的云暖系列可以搞定，遇到算經(jīng)濟(jì)賬的，我們的方苗系列可以完美拿捏。所以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要像打拳一樣要打就打組合拳！

好的產(chǎn)品一定要有好的推廣模式，這就是開(kāi)利拉美今年的兩個(gè)升級(jí)：

第一個(gè)升級(jí)就是推廣模式的全面升級(jí)：線上線下全覆蓋。

線上我們有三個(gè)方面的賦能：第一是網(wǎng)站自媒體的軟文賦能，內(nèi)容包括技術(shù)講解和用戶實(shí)際使用感受；第二是平臺(tái)旗艦店價(jià)格賦能，做價(jià)格背書(shū)，提升利潤(rùn)空間；第三是短視頻種草賦能，抖單快手小紅書(shū)時(shí)尚潮流新選擇，舒適家裝新推薦。除了這三個(gè)方面，我們還有央視廣告與奧運(yùn)冠軍代言等各種形式。目的只有一個(gè)，那就是“用戶的時(shí)間花在哪里，我們就要在哪里出現(xiàn)”。

第二個(gè)升級(jí)：全新的銷售模式“政府模式”。

線下也要改變，傳統(tǒng)的坐商時(shí)代已經(jīng)一去不返，以前人找貨，現(xiàn)在貨找人，這就是我們?nèi)碌匿N售模式：“政府模式”！市場(chǎng)在哪里，我們就要去到哪里，用戶相信誰(shuí)，我們就要跟誰(shuí)合作。

完成這個(gè)模式需要三方配合，分三個(gè)步驟來(lái)完成：

第一：企業(yè)做公益捐贈(zèng)提升信任背書(shū)，拿紅頭文件(解決知名度問(wèn)題)。

第二：專業(yè)團(tuán)隊(duì)拿紅頭文件進(jìn)駐鄉(xiāng)政府村委會(huì)做大型惠民補(bǔ)貼(解決執(zhí)行力問(wèn)題)。

第三：經(jīng)銷商做好形象展示與安裝服務(wù)工作(完成成交問(wèn)題)。

開(kāi)利拉美營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 王艷森先生

快速鎖定當(dāng)?shù)卦隽渴袌?chǎng)，迅速突破百萬(wàn)銷量。通過(guò)營(yíng)銷模式的升級(jí)來(lái)促使縣域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商。

為什么要轉(zhuǎn)型：

1、發(fā)展需要：時(shí)代在變，你的思維格局也要改變，現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一定要有平臺(tái)思維，拉更多人進(jìn)來(lái)，你才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

2、成本需求：任何工業(yè)品一但市場(chǎng)成熟，最后的競(jìng)爭(zhēng)肯定落到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你做的家門口生意，你又不可能去偷工減料以次充好，也不可能完全犧牲自己的利潤(rùn)空間，那怎么辦?所以要靠“規(guī)模將本”。

3、市場(chǎng)需求：空氣能的主戰(zhàn)場(chǎng)在農(nóng)村市場(chǎng)，你的商圈在城市，那你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

4、服務(wù)需求：打贏最后一公里才是決定成敗的關(guān)鍵，做到快速服務(wù)100%！

所以縣域經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型的目的也就一個(gè)，那就是完成所有職能機(jī)構(gòu)全面下沉，賦能終端客戶，打贏最后一公里！

開(kāi)利拉美空氣能門店形象全新升級(jí)

開(kāi)利拉美公司渠道負(fù)責(zé)人李宗臻先生公布了今年開(kāi)利拉美空氣能品牌的區(qū)域搶占政策。

開(kāi)利拉美渠道負(fù)責(zé)人 李宗臻先生

開(kāi)利拉美空氣能將繼續(xù)秉承“客戶至上”的服務(wù)理念，與經(jīng)銷商共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。接下來(lái)，開(kāi)利拉美空氣能將持續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，下沉三四線城市，拓展新興市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，充分挖掘市場(chǎng)需求，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)作，定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)策略等方面的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商全面發(fā)展，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。

在未來(lái)的發(fā)展道路上，開(kāi)利拉美空氣能將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。讓我們共同期待，開(kāi)利拉美空氣能在新的征程中，再創(chuàng)佳績(jī)，成為全球空氣能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！