做生意，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上好多博主把它搞的太復(fù)雜了，搞出了很多概念，很多什么模型！當(dāng)然不復(fù)雜一點(diǎn)的話，培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)這些錢就沒有那么好收了。

咱們呢一個(gè)小小的普通生意人，到現(xiàn)在做了有十多年了，接觸和認(rèn)識(shí)的生意人起碼也有上千個(gè)了，這些人大部分都不是什么高級(jí)人才，就是普通人一個(gè)，上班可能都沒有人要的這種，只能湊點(diǎn)錢去做生意。

你說如果真的有那么復(fù)雜的話，這些人怎么就掙到錢了呢？

做生意，大體呢可以分為兩個(gè)階段：

第一個(gè)階段，生存階段，主要是把生意做成就行。

第二個(gè)階段，發(fā)展階段，主要是把生意做大做強(qiáng)。

在生存階段的時(shí)候，你千萬別想著什么年入百萬，資產(chǎn)過億這種大目標(biāo)，目標(biāo)呢越簡單越好！

我們剛開始來深圳的時(shí)候，就想著第一個(gè)月有開單就行，第一年不虧本就行。

我們就想著把整個(gè)業(yè)務(wù)流程跑透！把一單單生意做成就可以了！

我們當(dāng)時(shí)在金麗珠寶交易中心3樓，整層呢基本上都是做銀飾批發(fā)的，我們隔壁都是自己老鄉(xiāng)。

靠近衛(wèi)生間那邊有一家是東北人開的銀飾批發(fā)店，這家店算是老板娘的第二家店，他們第一家在東北，一開始呢，她們家的生意也就一般。

她們家怎么打開市的呢？銀耳釘款式特別多，價(jià)格特別便宜！

本身銀飾算不得什么高門檻的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化一直都很嚴(yán)重，而且我們當(dāng)時(shí)所在的商場算是新開的，這個(gè)商場之前是做建材的，我們算是他們改做珠寶交易中心的第一批商戶。

她們家的耳釘出貨時(shí)間快，價(jià)格便宜，當(dāng)時(shí)的市場這種類型的耳釘一般都是用來做活動(dòng)引流用的。需求量很大，很多客戶拿貨都是一款50對(duì)一次幾十上百款的拿，但是這種類型的單價(jià)低，利潤低，大家的備貨都不是很多。

她們家針對(duì)性的做了開發(fā)，專門做了一個(gè)工廠用來搞耳釘，通過簡化生產(chǎn)流程，極大程度的減低了單價(jià)和出貨速度。

所以一對(duì)耳釘可能就掙幾毛錢，但是有了這么一個(gè)賣點(diǎn)之后，很多客戶會(huì)主動(dòng)的找到她們，前幾年她們生意一直都是不溫不火，但是客戶粘性真的不錯(cuò)，日積月累之下，10年過后生意就開始爆了。

她們家現(xiàn)在不但做銀飾還做K金，不但有批發(fā)展廳還是幾家工廠。老板娘特別厲害，當(dāng)時(shí)在我們宿舍那棟樓，都買了好幾套房子。

她們隔壁家是一家專門做銀鏈批發(fā)的小展廳，當(dāng)時(shí)面積不大，估計(jì)實(shí)用面積就30個(gè)平。

主要的產(chǎn)品就是銀鏈半成品和成品，半成品呢一般是給同行工廠，成品呢一般是給全國各地的二手批發(fā)商。

當(dāng)時(shí)整個(gè)市場做銀鏈的其實(shí)也有好幾家呢，不過其他家主要做進(jìn)口機(jī)制鏈，他們家當(dāng)時(shí)還有過手工鏈，深圳當(dāng)時(shí)有好多家手工鏈工廠，當(dāng)時(shí)去交易中心開展廳的沒有幾家，那很多外地來的客戶他并不知道工廠在哪里啊，基本上就是去交易中心逛一逛，看到他們家的種類還是比較豐富的，就進(jìn)貨了，就這樣慢慢積累客戶！

一直到搬到萬山珠寶園三樓的時(shí)候，面積擴(kuò)大，品類增加，不過他們家的廣告宣傳語一直沒有變。還是專業(yè)的銀鏈生產(chǎn)批發(fā)商！

他們家老板有一個(gè)很奇怪的嗜好，喜歡洗腳，基本上每天晚上都要去，一天不去睡覺都睡不好！

當(dāng)時(shí)在陽光天地一樓有一家潮汕人開的銀飾批發(fā)店，當(dāng)時(shí)面積很小的后面搬到3樓才擴(kuò)大的，當(dāng)時(shí)呢，整個(gè)市場上其實(shí)設(shè)計(jì)師還是比較缺的，款式相對(duì)來說沒有那么時(shí)尚，很多都是以前出口國外的款式拿來稍微修改一下就上架了，這家老板娘厲害，就在國外，訂購了各種時(shí)尚雜志，每個(gè)月老板娘會(huì)飛韓國一趟，一個(gè)是去采購一部分款式回來開版，第2個(gè)的話就是親自去買一些時(shí)尚雜志。

她自己有工廠，雜志上面的款式呢一般扔給工廠設(shè)計(jì)師修改變種一下，樣品呢給工廠做模板。

這樣她們家新款更新速度比當(dāng)時(shí)市面上其他批發(fā)展廳快的多，而且款式很新穎，我記得早前我就經(jīng)常去她們家拿貨回來當(dāng)樣品，然后改款上新，我們當(dāng)時(shí)在番禺也有自己的工廠。

她們家后來被同行抄的沒有辦法了，就把新款延遲上架1個(gè)月，先把新款直接郵寄給客戶挑選，一個(gè)月之后才在展廳上架。

基本上早期做生意的人，不會(huì)想著自己真的一個(gè)月要掙多少錢，就想著找一個(gè)好的賣點(diǎn)，好好的跟客戶打交道，慢慢積累自己的客戶！

現(xiàn)在好多人太急躁了，天天被網(wǎng)絡(luò)上各種年入百萬洗腦了，看不上一個(gè)月掙個(gè)萬八千的生意。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第122篇文章！