在流量娛樂結(jié)束、買量式營銷增長停滯的當(dāng)下，B站成為少數(shù)保持健康增長的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)。截至2021年Q4，B站月均活躍用戶達(dá)2.72億，移動(dòng)端月均活躍用戶達(dá)2.52億，均實(shí)現(xiàn)35%的同比增長 ，B站月均付費(fèi)用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費(fèi)率提升至9.0%。其中，廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)亮眼， B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長提升至145%。

為了有效激發(fā)用戶與品牌互動(dòng)，近日，B站上線了「特型彈幕」產(chǎn)品。

藍(lán)獅問道CBO表示：B站作為年輕人聚集的視頻內(nèi)容平臺(tái)天然適合品牌視頻引爆，「特型彈幕」產(chǎn)品正式上線，也將為品牌方提供更多助力。

bilibili的整合營銷玩法

一、UP主商單

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動(dòng)直播，粉絲見面會(huì)等；

• 線下活動(dòng)：廣告主、品牌方可邀請(qǐng)UP主參加各類線下活動(dòng)以通過UP主自身影響力增加活動(dòng)曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)表演、快閃店、大型展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等；

• B動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動(dòng)發(fā)布，投票、抽獎(jiǎng)等多種互動(dòng)玩法；

• UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量視頻封面都會(huì)以UP主的個(gè)人形象為主視覺。

二、視頻起飛

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM千次曝光5元起競(jìng)價(jià)，oCPM／稿件播放0.2元起競(jìng)價(jià)，用戶關(guān)注2.5元起競(jìng)價(jià)，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

三、邀約廣告

將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

四、信息流廣告（主流廣告形式）

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。

藍(lán)獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學(xué)習(xí)、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達(dá)”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景的方方面面，內(nèi)容視頻化表達(dá)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代趨勢(shì)。視頻社區(qū)平臺(tái)的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動(dòng)漫方面的優(yōu)勢(shì)，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。