"湯臣倍健上半年在線下和線上渠道都保持了一定增長(zhǎng)"

作者：楊雪

編輯：tuya

8月4日，湯臣倍?。?00146.SZ）發(fā)布2023年H1業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.96億元，同比增長(zhǎng)32.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.45億元，同比增長(zhǎng)47.41%；基本每股收益0.91元，同比增加46.77%。

今年上半年，湯臣倍健繼續(xù)推進(jìn)強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型和強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，受益于國(guó)民健康意識(shí)提升帶來(lái)的增強(qiáng)免疫力等品類產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)多個(gè)品類產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，境內(nèi)外業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，公司主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入32.84億元，同比增長(zhǎng)39.11%；“健力多”品牌實(shí)現(xiàn)收入7.10億元；“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.79億元，同比增長(zhǎng)57.59%。境外業(yè)務(wù)方面，LSG實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.14億澳元（折合人民幣5.36億元），同比增長(zhǎng)41.11%。

渠道方面，湯臣倍健上半年在線下和線上渠道都保持了一定增長(zhǎng)。線下渠道通過(guò)搭建強(qiáng)業(yè)務(wù)中臺(tái)為前臺(tái)賦能，優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。線下渠道上半年的收入約占境內(nèi)收入的62.60%，同比增長(zhǎng)16.49%，高于行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。

線上渠道收入則同比增長(zhǎng)61.79%，傳統(tǒng)電商渠道保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年618大促，湯臣倍健全網(wǎng)總銷售額突破8億元，同比增長(zhǎng)超40%，再創(chuàng)新高。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其總銷售額位居天貓膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類榜首，位列京東、天貓的好評(píng)榜、熱賣(mài)榜等眾多榜單前列。此外，上半年主品牌在抖音銷售同比增長(zhǎng)超100%，進(jìn)一步加強(qiáng)公司核心品牌在抖快興趣電商的運(yùn)營(yíng)組織能力。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司EarlyData數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年VDS（膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑）傳統(tǒng)電商渠道（包含京東、淘寶、天貓、拼多多等）同比增速30.4%；興趣電商如抖音、快手平臺(tái)的保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品類上半年市場(chǎng)規(guī)模增速均超過(guò)100%。

為了拓展海外的東南亞核心市場(chǎng)，公司報(bào)告期內(nèi)根據(jù)“走出去”戰(zhàn)略，通過(guò)設(shè)立海外子公司、經(jīng)銷商合作、入駐主流跨境電商平臺(tái)等方式推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)，已在多個(gè)國(guó)家的藥店藥妝渠道上架銷售，并開(kāi)始布局本地電商渠道，推動(dòng)海外跨境電商業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)。

費(fèi)用方面，今年上半年湯臣倍健的銷售費(fèi)用達(dá)到了約18.28億元，其中廣告費(fèi)為約5.28億元。研發(fā)費(fèi)用僅約8064.55萬(wàn)元，其中工資福利費(fèi)為3718.6萬(wàn)元，直接投入僅約2192.8萬(wàn)元。

值得注意的是，湯臣倍健在半年報(bào)中提到，2023年是VDS行業(yè)新周期的首年，董事長(zhǎng)梁允超也給出了“VDS行業(yè)已進(jìn)入新周期”的判斷。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也向媒體表示，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，疫情過(guò)后全民健康意識(shí)迸發(fā)，老齡化加速及壽命延長(zhǎng)之后生命質(zhì)量需求提升，都為VDS行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大可能。

梁允超強(qiáng)調(diào)，“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)和品牌才是行業(yè)和企業(yè)的長(zhǎng)久之道，現(xiàn)在的我們?cè)趺醋觯蜎Q定了湯臣倍健的未來(lái)能成為什么”。

面對(duì)VDS新周期，公司將從定方向、調(diào)機(jī)制、引人才、控風(fēng)險(xiǎn)等四方面發(fā)力，具體包括確定湯臣倍健“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的戰(zhàn)略方向、2023年將搭建新的市場(chǎng)架構(gòu)和中臺(tái)、加速推進(jìn)第二波人才引進(jìn)計(jì)劃、用一個(gè)嚴(yán)格甚至保守的財(cái)務(wù)模型去校正和控制偏差等，以承接行業(yè)新增長(zhǎng)。