不知從何時(shí)起，一種觀點(diǎn)認(rèn)為iPhone XR就是iPhone SE第二代，而筆者并不認(rèn)可這一觀點(diǎn)。筆者認(rèn)為：iPhone SE前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，而iPhone XR是iPhone 8/iPhone 8 Plus的繼任者。下面是理由：

iPhone SE的發(fā)布背景、原因與目標(biāo)市場(chǎng)

當(dāng)時(shí)在售的iPhone有iPhone 6s (Plus)、iPhone 6 (Plus)和iPhone 5s，這是一個(gè)已然非常完整的產(chǎn)品線，為什么蘋果還要發(fā)布一款新的4英寸iPhone，而且是一款在除屏幕以外全面超越iPhone 6 (Plus)但價(jià)格又更低的iPhone？

原因在于銷量的困境。iPhone 6 (Plus)是蘋果自iPhone發(fā)布以來(lái)首次真正發(fā)布更大屏幕的iPhone（iPhone 5僅僅是拉長(zhǎng)了屏幕，并沒有改變屏幕寬度），一下子解放了多年以來(lái)對(duì)大屏iPhone的市場(chǎng)需求，創(chuàng)造了iPhone銷售的記錄；然而第二年發(fā)布、外形并沒有發(fā)生真正變化的iPhone 6s卻遭遇了銷售困境（事實(shí)上如蘋果所說(shuō)，The only thing that's changed is everything，iPhone 6s是非常不錯(cuò)的一次升級(jí)，不過(guò)這是題外話了）。下面是2016 Q2的財(cái)報(bào)：

“報(bào)告顯示，蘋果公司第二財(cái)季營(yíng)收為505.57億美元，比去年同期的580.10億美元下滑13%；凈利潤(rùn)為105.16億美元，比去年同期的135.69億美元下滑23%。這是蘋果公司營(yíng)收自2003年以來(lái)首次出現(xiàn)下滑，同時(shí)其iPhone銷售量更是自該公司推出這種智能手機(jī)以來(lái)首次出現(xiàn)下降?！?/p>

具體到iPhone上：

“在銷量方面，蘋果第二財(cái)季共售出5119.3萬(wàn)部iPhone，低于上年同期的6117萬(wàn)部，下滑32%。在營(yíng)收方面，蘋果第二財(cái)季來(lái)自iPhone營(yíng)收為328.6億美元，低于上年同期的40.28億美元，下滑18.4%。”

在營(yíng)收銷量雙雙下降、財(cái)報(bào)難看的情況下，蘋果急需一款新iPhone來(lái)拉動(dòng)銷量和營(yíng)收，于是蘋果選擇了進(jìn)一步挖掘當(dāng)時(shí)iPhone 5s所代表的小屏幕、低價(jià)位市場(chǎng)。這一點(diǎn)可以直接在蘋果春季發(fā)布會(huì)中看出：在談及為什么人們購(gòu)買iPhone 5s時(shí)（實(shí)際上也就是在解釋為什么要發(fā)布iPhone SE），蘋果提供了兩個(gè)原因：一是小尺寸手機(jī)的需求

蘋果第二條理由說(shuō)得很隱晦，其實(shí)說(shuō)白了就是兩個(gè)字：便宜。對(duì)于經(jīng)濟(jì)并不寬裕但是又想要體驗(yàn)iPhone的用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)售價(jià)最便宜的iPhone 5s無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

而背后另一點(diǎn)原因是蘋果沒有說(shuō)的，那就是iPhone 6s零部件的庫(kù)存壓力。根據(jù)Chipworks的拆解報(bào)告，“內(nèi)置的是2GB LPDDR4內(nèi)存，與6S一樣，時(shí)間代碼是1549，大概是去年12月末生產(chǎn)，而A9芯片的代碼是1535，這意味著它是去年8月、9月左右生產(chǎn)的”（要知道iPhone SE發(fā)售可是在第二年3、4月份?。６襥Phone SE使用了與iPhone 6s一樣的NFC芯片、安全芯片、六軸傳感器、調(diào)制解調(diào)器、音頻芯片。這也是大大緩解了6s的零部件庫(kù)存壓力，并且降低了SE的開發(fā)制造成本。

順便一提，有人認(rèn)為SE是用來(lái)清5s庫(kù)存，這種觀點(diǎn)是筆者認(rèn)為是缺乏依據(jù)的，可參考筆者所發(fā)的另一篇專欄文章。

iPhone XR發(fā)布的背景原因與目標(biāo)市場(chǎng)是否一致？

好，現(xiàn)在讓我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看，iPhone XR是否與iPhone SE發(fā)布的背景原因和針對(duì)目標(biāo)相符呢？

① 銷量下降、亟需新iPhone推動(dòng)：不符

當(dāng)時(shí)已有iPhone Xs/Xs Max發(fā)布，且因?yàn)閕Phone出現(xiàn)了大幅度的外形變化，根據(jù)蘋果外形一變銷量就漲的歷史規(guī)律，當(dāng)時(shí)iPhone銷售的預(yù)期還是非常樂觀的（事實(shí)上當(dāng)季蘋果營(yíng)收增長(zhǎng)了20%）。iPhone XR就是正常的9月發(fā)布會(huì)產(chǎn)品，不是SE那樣在3月發(fā)布的救市產(chǎn)物。

②滿足小屏需求：不符

這點(diǎn)就不用多解釋了。XR比Xs屏幕還要大，處于Xs和Xs Max之間，和小屏不沾邊。

③滿足低價(jià)（就iPhone而言）市場(chǎng)需求：不符

iPhone SE發(fā)布售價(jià)399美元（中國(guó)3288元），是當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)品線上最便宜的產(chǎn)品，甚至比5s還便宜50美元（中國(guó)低400元），也是蘋果歷史上發(fā)布價(jià)格最低的iPhone。而iPhone XR發(fā)布售價(jià)749美元（中國(guó)6499元），僅次于iPhone Xs系列和同步從官網(wǎng)下架的iPhone X，比去年iPhone 8發(fā)布時(shí)還高了50美元（中國(guó)高了611元），遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)在售的iPhone 8/7/6s/SE。

有人說(shuō)這幾年工資物價(jià)漲了很多，所以兩者定價(jià)實(shí)質(zhì)上區(qū)別不大，這種說(shuō)法似乎把蘋果當(dāng)成了中國(guó)公司。蘋果定價(jià)完全是從美國(guó)市場(chǎng)考慮的。蘋果解釋2018年這一代iPhone銷量問題時(shí)說(shuō)“匯率問題放大了某些市場(chǎng)的差異”、在中國(guó)突然降價(jià)的解釋是“我們1月份在一些地區(qū)對(duì)某些產(chǎn)品所采取的措施基本上吸收了與去年相比部分或全部的匯率波動(dòng)，使其接近或達(dá)到一年前的本地價(jià)格。”也就是說(shuō)，iPhone XR定價(jià)時(shí)候完全是從美國(guó)市場(chǎng)考慮的，所以蘋果后來(lái)降價(jià)了一波來(lái)抵消人民幣貶值帶來(lái)的iPhone價(jià)格上漲。而顯然，美國(guó)這兩年半的物價(jià)變化并不能讓399美元和749美元?jiǎng)澤系忍?hào)。

④清理庫(kù)存：同樣不符

iPhone XR是一款全新的iPhone，當(dāng)時(shí)也沒有零件庫(kù)存要清理。

綜上所述，iPhone XR不是iPhone SE的繼任者。兩者的發(fā)布背景、原因有著明顯的區(qū)分。

換一個(gè)角度，許多人把iPhone XR看成了iPhone SE繼任者也是可以理解的，因?yàn)樗鼈兌急绕炫瀒Phone缺了一些東西，并且價(jià)格也更低。但這實(shí)際上只是表面現(xiàn)象，蘋果為了保證旗艦級(jí)iPhone的銷量，在售價(jià)更低的iPhone上閹割一些東西是再正常不過(guò)的行為。如果按照這個(gè)理解，那iPhone 8就已經(jīng)是iPhone SE的繼任者了：比iPhone X更低的分辨率/ppi、單攝像頭、非全面屏（就像SE只有4英寸小屏幕）、更小的2G RAM……但顯然iPhone 8不是iPhone SE繼任者。

那么，非要給iPhone XR一個(gè)歸屬的話，筆者認(rèn)為iPhone XR是iPhone 8的繼任者。

事實(shí)上蘋果自己也側(cè)面承認(rèn)過(guò)這一點(diǎn)。庫(kù)克在解釋今年iPhone定價(jià)時(shí)說(shuō)，在美國(guó)，與2017年相比，定價(jià)實(shí)際上只產(chǎn)生了“很小的差異”?！拔覀?cè)诿绹?guó)對(duì)iPhone XS的定價(jià)與一年前給iPhone X的定價(jià)相同。新的iPhone XS Max比XS貴100美元。XR的定價(jià)介于iPhone 8和8 Plus之間。因此與去年相比，在美國(guó)的價(jià)格差別很小?！笨梢奨R時(shí)對(duì)應(yīng)iPhone 8/8 Plus的。

如果細(xì)細(xì)對(duì)比，我們也可以看到iPhone XR確實(shí)繼承了iPhone 8的很多特點(diǎn)：326ppi的LCD屏幕、單攝像頭、比高端款稍小的RAM……蘋果并不是像許多人以為的一樣，突然將iPhone售價(jià)提高了近一半（拿iPhone Xs和iPhone 8比的話），而是把iPhone 8和iPhone 8 Plus合成了一款XR，而給iPhone X帶來(lái)了繼任者Xs，以及大屏版的繼任者Xs Max。

更具體地來(lái)說(shuō)，蘋果的思路是這樣的：2017年蘋果想推出一款有突破性的iPhone——iPhone X，但是各種技術(shù)問題導(dǎo)致這款iPhone成本高、產(chǎn)量低，不可能順利取代iPhone 7作為當(dāng)年的銷售主力推出，于是蘋果推出了常規(guī)更新的iPhone 8/8 Plus作為主力，也推出了高價(jià)的iPhone X探索更高端市場(chǎng)。嘗到了甜頭的蘋果在2018年為iPhone X推出了兩款繼任者，來(lái)進(jìn)一步挖掘這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)，而常規(guī)級(jí)的旗艦iPhone就變成了iPhone XR，取代去年的iPhone 8/8 Plus。至于SE代表的那部分小屏、低價(jià)市場(chǎng)，蘋果已經(jīng)不在乎了，今年財(cái)報(bào)上不再公布銷量并不單單是蘋果預(yù)計(jì)銷量會(huì)下降，更是表明蘋果已經(jīng)從銷量利潤(rùn)并重的策略變成了只重利潤(rùn)的策略，那么iPhone SE這種低利潤(rùn)的機(jī)型，自然是被蘋果排除在外了。也因此，筆者可以順便做一個(gè)預(yù)言，iPhone SE不會(huì)有第二代。