檸檬心理丨作者

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我想，幾乎每個(gè)人在生活中都希望自己是個(gè)有影響力的人，比如說兩句話就可以說服別人，在團(tuán)隊(duì)中自己是那個(gè)領(lǐng)頭羊，甚至在買衣服討價(jià)還價(jià)的時(shí)候也能占據(jù)上風(fēng)。

可是，很多時(shí)候，事與愿違，我們改變不了別人的看法，而且總是會(huì)被別人牽著鼻子走。

?那我們應(yīng)該怎樣做才能改變這一現(xiàn)狀，塑造自己的影響力呢？接下來，讓我們一起來學(xué)習(xí)。

（1）互惠原則

互惠原則就是說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

這是因?yàn)?，人的心理?huì)主動(dòng)避免“負(fù)債感”，換句話說，大多數(shù)人會(huì)不喜歡“欠別人的”，一旦欠了就會(huì)找機(jī)會(huì)投桃報(bào)李。所以，在人際交往中，如果想不動(dòng)聲色地影響別人，讓他無(wú)法說出“不”字，你可以試著運(yùn)用互惠原則，自然地主動(dòng)地給予對(duì)方一些好處。

（2）承諾一致原則

想讓別人從容易做到的“小請(qǐng)求”開始，慢慢答應(yīng)你“更大的請(qǐng)求”，就要利用承諾一致原則。

如何利用承諾一致原則擴(kuò)大影響力呢？

首先就要用一些小技巧讓對(duì)方作出承諾。有一個(gè)常用的方式就是“登門檻”，就是說先提小請(qǐng)求，讓對(duì)方好接受一些，再提出你的大請(qǐng)求。增加對(duì)方接受的概率。當(dāng)對(duì)方做出承諾之后，他為了保持“言行一致”，行動(dòng)上也會(huì)聽取你的建議或者接受你的請(qǐng)求。

（3）社會(huì)認(rèn)同原理

意思是說，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們決定什么是正確的行為的時(shí)候。

比如，我舉個(gè)例子，在一些募捐的場(chǎng)所，如果我們看到募捐箱里面已經(jīng)有錢，就更有可能往里面放錢；如果里面沒錢的話，我們反而不可能往里面放錢。

這背后的心理活動(dòng)就是：里面有錢時(shí)，我們會(huì)告訴自己，別人也覺得這個(gè)東西該捐錢，我不如也捐；里面沒錢時(shí)，我們會(huì)告訴自己，這個(gè)東西別人都不捐，估計(jì)不靠譜。

這就是受到社會(huì)認(rèn)同的影響。因此，如果你想在自己的圈子里成為一個(gè)有影響力的人，不妨先亮出一些對(duì)自身有益的聲音，慢慢擴(kuò)大影響力。

（4）喜好

回到我們普通大眾身上，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我們通常更容易答應(yīng)自己“認(rèn)識(shí)”和“喜歡”的人所提出的要求？就好比中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫“投其所好”。所以，對(duì)于中國(guó)人來說，“喜好原理”一定很好理解。

而人們通常對(duì)具備這五種特質(zhì)的人，更有好感。

首先就是外表魅力，通俗一點(diǎn)地說就是顏值即正義。這是個(gè)非常殘酷的事實(shí)，你應(yīng)該聽過或者碰到過，面對(duì)美女帥哥的要求，總是會(huì)難以拒絕。

第二點(diǎn)，是相似性。我們天生都喜歡與自己相似的人，因?yàn)橄嗨埔馕吨煜?，熟悉意味著安全感。像衣著、興趣、口音，觀念，不管什么方面相似，都能讓我們因此作出正面反應(yīng)。

第三點(diǎn)是恭維。就像你在店里試衣服，不管你自己覺得衣服有多丑，銷售員都會(huì)夸你好看有氣質(zhì)，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕贊美的話。

第四點(diǎn)是接觸與合作。大多數(shù)時(shí)候，我們都喜歡自己熟悉的事物，而接觸與合作能讓陌生的人熟悉起來。

第五點(diǎn)，是條件反射和關(guān)聯(lián)。聽起來有點(diǎn)抽象，但其實(shí)我們幾乎每一個(gè)人都用過。在酒桌上大家最喜歡說的一句話就是“我有一個(gè)朋友怎么樣怎么樣”；這是因?yàn)?，不管是好事還是壞事，只要跟我們聯(lián)系到了一起，哪怕那并非是我們做的，都會(huì)影響別人對(duì)我們的看法。

所以，想塑造影響力，學(xué)會(huì)獲得他人喜好感，能讓你事半功倍。

（5）權(quán)威

除了具有能獲得“喜好感”的人之外，還有一種人，也極具影響力。

比方說，那些“衣著正式”，比如穿著警服的人、西裝筆挺，皮鞋锃亮的人，對(duì)于這一類人的請(qǐng)求，我們是不是也更容易答應(yīng)呢？

再比如，有的人開著豪車、戴著很精致昂貴的首飾、背的包包價(jià)值不菲，大多數(shù)人是不是往往對(duì)這些人更高看一等呢？

因?yàn)?，從心理學(xué)上來講，人們通常都會(huì)覺得自己有責(zé)任或義務(wù)，接受權(quán)威者的要求，這是因?yàn)閺男r(shí)候開始，我們的教育就告訴我們要服從權(quán)威。

而最典型的權(quán)威者的特征，就是我們剛剛上面說的三種，頭銜、衣著、以及外部標(biāo)志。所以，通過適當(dāng)?shù)纳l(fā)權(quán)威感，也可以影響他人對(duì)你的感受。