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據(jù)Statista預(yù)計(jì)，今年東南亞地區(qū)的美容與個(gè)人護(hù)理市場的收入將達(dá)到300.4億美元。到2027年的市場規(guī)模將超過345.6億美元，該市場預(yù)計(jì)每年增長3.57%。作為東南亞最大的單一市場，印尼也將繼續(xù)占據(jù)大頭份額市場。

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印尼的人口已超過2.7億，僅次于中國、印度和美國，居于世界第四。而且，全國超過50%的人口是30歲以下青壯年，人口中位年齡為30歲年輕群體。另外，此前有數(shù)據(jù)顯示，印尼GDP在以每年5%左右的增速穩(wěn)步增長，被稱為“世界未來第六大經(jīng)濟(jì)體”。作為東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，其2022年在東盟國家GDP的排名中仍位列第一。

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人口紅利及亮眼的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)背后，意味著極具開拓空間的美妝消費(fèi)市場。有數(shù)據(jù)顯示，印尼的化妝品市場規(guī)模在2018年就已經(jīng)達(dá)到了70.3萬億印尼盾，其中增長最快的是護(hù)膚行業(yè)，以9.6%的年復(fù)合率持續(xù)增長，被評(píng)為亞洲增長最快的美妝市場。

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美妝電商強(qiáng)勁發(fā)展，線下渠道也重要

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許多美妝品牌進(jìn)入印尼市場都是先從電商切入，然后再鋪設(shè)線下零售渠道，例如Skintific。Skintific品牌背后的注冊公司為廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，該品牌進(jìn)入印尼市場布局了多個(gè)線上渠道，不僅在印尼美妝網(wǎng)站Socialla和Tokopedia上有專屬購物頁面，在Shopee上也陸續(xù)開設(shè)印尼、馬來西亞、越南、泰國等獨(dú)立店鋪。其還通過入駐 TikTok Shop穩(wěn)居印尼市場，在TikTok 2022年全球銷售額排行榜中位列首位。

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品牌商們意識(shí)到打通線上和線下的重要性，因?yàn)橛∧岬木€下消費(fèi)市場也是不可忽略的。印尼人非常注重線下產(chǎn)品體驗(yàn)。美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品可以通過專賣店、彩妝集合店、藥妝店、百貨公司、超市、本地連鎖便利店等線下方式售賣，以貼近消費(fèi)者、滿足產(chǎn)品體驗(yàn)需求。

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無論是先借助線上平臺(tái)快速打響知名度再拓展線下，還是在兩大渠道上同時(shí)發(fā)力，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)消費(fèi)者的購物需求。隨著線上購物逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分，消費(fèi)者對(duì)線上購物的互動(dòng)需求也可能會(huì)愈加高漲。品牌增長很大程度上需要利用好平臺(tái)的流量紅利，同時(shí)優(yōu)化線上消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供在家即可獲得的互動(dòng)和參與感也同樣重要。掌握線下渠道資源可以幫助品牌提升產(chǎn)品銷售效率，但前提是要了解線下市場規(guī)則，靈活調(diào)整產(chǎn)品定位，制定符合線下實(shí)際的銷售戰(zhàn)略。

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