????無論是什么產(chǎn)品，只要市場化程度較高，就存在這個問題。銷售員總有一種“降價跑量”的自然傾向，導(dǎo)致價格趨低，利潤趨零甚至為負數(shù)。在東方，自古以來就普遍迷信價格戰(zhàn)，迷信薄利多銷。作為企業(yè)家來說，如果沒有理智和定力，就會被企業(yè)內(nèi)外的壓力驅(qū)使，沿著價格戰(zhàn)方向與競爭者競跑，很快就走到企業(yè)的終點，甚至是行業(yè)的終點。有了20世紀90年代末公開告別低價策略，走向中高端，讓企業(yè)獲得了跨越式發(fā)展的經(jīng)驗，在2010年前后的SKF托管案例中，也就從一開始堅定地走向高附加值產(chǎn)品方向，讓近千名業(yè)務(wù)員將施力方向?qū)?1個附加值較高的新產(chǎn)品。從而踢好了扭虧為盈的臨門一腳。其后若干重要企業(yè)治理案，也都因遵循了趨高發(fā)展的總體戰(zhàn)略而取得了預(yù)期治理效果。