我是Regan，亞馬遜干貨分享。

我建議的是雖然七分選品，三分運營，一個好的產(chǎn)品確實可以幫助我們少走很多彎路，但是選出來一款好的產(chǎn)品并不是那么容易的。

我們在剛開始選品的時候期待剛做的產(chǎn)品可以達到之前做了一年鏈接的銷量有些想的太好。我建議還是打好基本功，做好選品以及接下來的運營工作。

一： 如何確定正確的選品思維

二： 產(chǎn)品的評判篩選標準

三： 如何選出適合我們的產(chǎn)品

1. 如何通過工具選出類目里面的細分市場

2. 如何做產(chǎn)品線的延伸發(fā)展

一： 如何確定正確的選品思維

首先我們需要確定正確的選品思維，要了解我們做選品的發(fā)展目標是什么。

這里我分享一下我的選品思維： 精細化選品

1. 精細化運營仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

2. 精細化選品則是優(yōu)中擇優(yōu)，結(jié)合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細琢去打造幾款產(chǎn)品。

選中某一品類，不斷去挖掘其細分類目中的新品產(chǎn)品，以及細分市場中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

如果說精細化運營是仔細打磨單品，將這個單品打造成爆款，熱賣的款式。

那么精細化選品的話就是要把適合自身運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。主要包括產(chǎn)品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

可以看下我做的市場調(diào)研分析表，如果感興趣也可以留言“市場調(diào)研分析表”分享給大家。

二： 產(chǎn)品的評判篩選標準

接下來我們講具體的產(chǎn)品篩選標準：

不要做大熱門（紅海）的產(chǎn)品

不建議去做一些紅海的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品往往代表了非常高的競爭程度，我們?nèi)绻行酆竦馁Y金和運營技巧的話可以嘗試一下，但是大部分人進去只是成為炮灰。

不要做大冷門的產(chǎn)品

太冷門產(chǎn)品的話，我們可能投入了大量的資金和精力，但是最終每天只有一兩單甚至都不到。那么這樣做是沒有什么意義的。 所以我們盡量選擇中型或者中小型的市場，這樣市場的話競爭不會那么激烈，也不會出現(xiàn)我們推廣起來了產(chǎn)品但是最后只有幾單的情況。

價格低，體積小

很多人都建議做價格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。 因為整個市場上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們越要規(guī)避開這種市場。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價格高的產(chǎn)品市場。

痛點得產(chǎn)品不要做

如果這個產(chǎn)品有無法解決的痛點，我們就不要考慮去做，因為產(chǎn)品一旦有差評會影響我們的推廣節(jié)奏，嚴重的話會讓我們的銷量直接腰斬，而且還會給我們帶來很多不必要的麻煩。

產(chǎn)品是否有痛點可以從整體市場評價星級上面來判定。如果整體星級低于4星的話，那么很大程度上就是帶有痛點的產(chǎn)品。

上升趨勢的產(chǎn)品

一定要做處于上升趨勢的產(chǎn)品，只要這樣的才是我們的目標產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品是處于下降趨勢的話，那么我們投入的資金和精力越多，得到的回報也越少。處于完全的投產(chǎn)不成正比的情況下。

三： 如何選出適合我們的產(chǎn)品

1.如何通過工具選出類目里面的細分市場

首先我們打開選品猴選品工具，選擇選品搜索：

在這里輸入我們具體的產(chǎn)品篩選指標，符合我們上面第二點里面提到的那些產(chǎn)品指標，把這些指標具體化：

根據(jù)我們的標準篩選出來一些產(chǎn)品之后，我們查看每個產(chǎn)品的市場調(diào)研報告，觀察產(chǎn)品所在類目的具體情況如何。

價格區(qū)間在13美金左右：

大致銷量在600左右，可以滿足我們的銷量目標要求：

評價數(shù)量重點在200個以內(nèi)，那么這樣說明我們的產(chǎn)品上架，以少量的平價也是有一定的機會。

產(chǎn)品評分4.7分，證明沒有明顯的產(chǎn)品痛點。

可以看到大部分都是符合我們的篩選標準。 那么我們就可以打開前臺，觀察產(chǎn)品進一步的數(shù)據(jù)：

放在鍋下面的墊子，可以看到這個產(chǎn)品200多個評價月銷量就可以達到1400單。很有可能是一款比較不錯的產(chǎn)品。 （如果有測評訂單的操作就不能作為評判）

我們可以通過這種方式幫助我們篩查出來很多不錯的產(chǎn)品，這個工具也是免費的，大家可以試試。

2. 如何做產(chǎn)品線的延伸發(fā)展

我們在通過工具篩選出產(chǎn)品之后并不是就結(jié)束了，因為通過工具篩選會和我們的競爭對手很容易重復(fù)，這樣的話到后期，很多人做這個產(chǎn)品，我們依然還是需要不斷地選新的產(chǎn)品去做。

在這里教大家一個進一步拓展產(chǎn)品的思路：

在通過工具選出產(chǎn)品之后，我們通過查找競爭對手店鋪里面還做了哪些比較不錯的產(chǎn)品，進行調(diào)研。

我們先進入競爭對手的店鋪：

最好選擇一些店鋪產(chǎn)品數(shù)量不算很多的進行調(diào)研，如果產(chǎn)品數(shù)量太多是個雜貨鋪那么沒有太大的意義。

我們找到一些比較感興趣的產(chǎn)品，然后把這些產(chǎn)品的類目路徑找出來，再去工具里面進行類目的數(shù)據(jù)調(diào)研分析。