買房，對于絕大多數(shù)人來說，是人生中非常重要的一件事。為了一套房，往往要付出很多金錢和精力。然而，很多一手房的購房者并不知道，有一種看房方式，可以給他省不少錢——找分銷。

分銷，百度百科釋義為“是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人”。而在地產(chǎn)界，他們就是諸如貝殼、合略、昊居、房品客、到家了等的公司和個(gè)人，也就是很多人口中的“中介”。

很多人以為：他們（分銷）帶你去看房，會有中間商賺差價(jià)，不實(shí)惠，其實(shí)不然。

一般來說，你和分銷一起去看房與自己去售樓部看房，享受到的折扣是一樣的；極個(gè)別樓盤，可能還專門搞一些難以銷售的特價(jià)房給分銷，價(jià)格十分便宜。

那既然享受到的折扣是一樣的，為什么要“找分銷”去看房呢？玄機(jī)在開發(fā)商和分銷公司這里：對于客戶來說，購房所享受到的優(yōu)惠是一樣的，但如果客戶是通過分銷渠道購買的房屋，開發(fā)商需要給分銷公司“傭金”，這個(gè)傭金可比置業(yè)顧問的傭金高多了，一般來說，置業(yè)顧問只有千分之幾甚至萬分之幾的傭金提成（心疼置業(yè)顧問10秒鐘），而分銷公司的傭金提成往往都是以百分為單位計(jì)算的。

也就是說，一套打折下來總價(jià)100萬的房子，置業(yè)顧問只能拿到2000元（按2‰計(jì)算），分銷公司卻能拿到3萬元（按3%計(jì)算）。所以，為了促進(jìn)成交，分銷公司的帶看人員會愿意把這3萬塊錢拿來“補(bǔ)貼”客戶，從而讓客戶實(shí)際購買所需的資金又少了一些。

簡而言之，就是和分銷一起去看房，成交后你可能拿到分銷人員給你的“回扣”，而自己去售樓部卻就沒有這個(gè)錢。

那是不是可以自己先去售樓部看好了，再找一個(gè)分銷帶過去交錢呢？

不行！為了防止分銷公司將“自然到訪客戶”洗成“分銷客戶”，開發(fā)商往往會在自己售樓部周圍裝上天眼（人臉識別系統(tǒng)），只要你被攝像頭拍下了，那你從第一次被拍到那一刻起，你就是開發(fā)商的“自然到訪客戶”了，而且現(xiàn)在的技術(shù)很發(fā)達(dá)，就算你戴好口罩、帽子、眼鏡等，在你交錢的時(shí)候就能輕松識別你什么時(shí)候來過。你就不可能再得到分銷公司給你的回扣了。

所以，沒事別老往售樓部跑。有些人自己跑去售樓部，就是為了拿個(gè)戶型，看個(gè)樣板間，問個(gè)價(jià)格，也不聽置業(yè)顧問的介紹，以為自己很懂。然而，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代，這些東西在網(wǎng)上就可以了解的好嗎？！！！房天下、安居客等平臺上啥資料沒有？（沒有樣板間？VR了解一下）浪費(fèi)時(shí)間跑到售樓部去隨便逛一圈是為了啥？你的時(shí)間就這么不值錢嗎？

那正確的購房操作是怎樣的呢？（怎么選擇合適的樓盤、去樓盤重點(diǎn)看哪些東西、……）我將在下期為大家總結(jié)（如果快的話國慶前，慢的話……）。

另外，“找分銷”看房還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你有機(jī)會看到真實(shí)所剩房源。一般來說，開發(fā)商是不會把所有房源公布出來讓你挑選的，你去的時(shí)候銷售人員會根據(jù)你的需求，重點(diǎn)推2~3套，其他的一律是賣完了。而如果樓盤舉辦“分銷專場”，那他往往會選一些房源公示出來，你可以從中直接挑選你喜歡的戶型以及樓層，甚至連價(jià)格都有可能看得到。

但……找分銷看房就沒有缺點(diǎn)了嗎？很顯然，事情往往都有兩面性，有利必有弊。找分銷看房有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)——你不一定能買到你真正想要的/適合的樓盤。

首先，不是所有樓盤都和分銷有合作，一般好的樓盤在整個(gè)項(xiàng)目第一次開盤前不會引入分銷，而往往這一批次的價(jià)格是最優(yōu)惠的（某些賣不動(dòng)就大降價(jià)的開發(fā)商除外），開發(fā)商為了吸引顧客，會拿出比較大的誠意，讓客戶享受到實(shí)惠，所以如果你等樓盤和分銷合作之后再去看，房源都已經(jīng)賣得差不多了，折扣也被收回去了；

其次，每個(gè)樓盤給的傭金提點(diǎn)是不一樣的，發(fā)傭速度也是不一樣的，基于價(jià)值最大化原則（畢竟你還要找人家要回扣），分銷一定會帶你去提成最高的樓盤看看，而沒有合作的樓盤往往都往壞了說（關(guān)系好的除外）。所以可能你最后買到的不是你真正想要的樓盤，而是分銷想讓你成交的樓盤。

所以，在購房前，一定要明確自己的購房目的、需求、預(yù)算等，不要被以利益為重的分銷帶跑偏了。（當(dāng)然這種人還是很少的）

互動(dòng)話題：你找分銷看過房嗎？對他們有什么看法？歡迎在評論區(qū)留言。更多內(nèi)容，請關(guān)注全平臺自媒體@西南官話八級王黃璜，不錯(cuò)過西南地區(qū)精彩內(nèi)容。買房交流找黃璜，觀山湖區(qū)挑好房！