作者：李東耳

2022年11月3日，工信部發(fā)布《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，明確將AMR自主移動(dòng)機(jī)器人列為推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)數(shù)字化的主要方式。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，2016-2021年，中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率約46%，2021年，中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)整體銷(xiāo)售工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人(AGV/AMR）72000臺(tái)，同比增75.61%，市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到126億元，同比增長(zhǎng)64%，2023年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)200億元。

實(shí)際上，伴隨著越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，中國(guó)AMR市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)高速增長(zhǎng)多年。

AMR市場(chǎng)高增長(zhǎng)的原因有很多，其中一個(gè)主要原因就是為了降本增效。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，傳統(tǒng)依賴(lài)人力的工作方式不僅效率低下，將大量勞動(dòng)力浪費(fèi)在機(jī)械搬運(yùn)和全倉(cāng)揀貨上，還會(huì)產(chǎn)生大量人力成本。AMR自主移動(dòng)機(jī)器人的出現(xiàn)可以有效幫助企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)物流上降本增效。

但巨大市場(chǎng)潛力的另一面，是當(dāng)前我國(guó)AMR的普及還不夠高，整個(gè)市場(chǎng)還處在早期階段，這跟AMR自身的發(fā)展階段密切相關(guān)——如今的AMR已經(jīng)不單純是一個(gè)自動(dòng)化或智能化設(shè)備，而是軟硬一體的綜合性設(shè)備，相對(duì)于自動(dòng)化時(shí)代，軟件能力越來(lái)越成為AMR乃至其他工業(yè)機(jī)器人類(lèi)型在數(shù)智化時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這正是我國(guó)AMR能夠迅速趕超，甚至彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

在中國(guó)的AMR領(lǐng)域，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的AMR企業(yè)。Syrius炬星就是國(guó)內(nèi)眾多AMR公司中處于領(lǐng)先地位的一個(gè)。

公開(kāi)資料顯示，Syrius炬星成立于2018年，目前是日本市場(chǎng)主要的AMR品牌，并開(kāi)始進(jìn)入亞洲其他地區(qū)及歐美等市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，Syrius炬星也越來(lái)越受到關(guān)注，7月，Syrius炬星剛剛完成其B+輪融資，融資金額數(shù)千萬(wàn)元。

近期，Syrius炬星首席運(yùn)營(yíng)官翁放接受了GPLP犀牛財(cái)經(jīng)的專(zhuān)訪，向我們分享了Syrius炬星為何能在日本市場(chǎng)成為領(lǐng)軍企業(yè)的秘密，以及對(duì)于國(guó)內(nèi)AMR市場(chǎng)的看法。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)：您如何看待當(dāng)前的AMR市場(chǎng)？

Syrius炬星翁放：機(jī)器人這個(gè)行業(yè)，特別是像AMR自主移動(dòng)機(jī)器人是當(dāng)前為數(shù)不多比較景氣、政策又很扶持、長(zhǎng)期潛力又很大的行業(yè)。這兩年，相對(duì)比較成熟的機(jī)器人解決方案越來(lái)越多，OEM廠商也越來(lái)越多，我們也看到有一些比如說(shuō)由資本來(lái)攢局，或者物流行業(yè)的資深人士直接入場(chǎng)等等，也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的成熟度上了一個(gè)臺(tái)階。但目前行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)壟斷型的龍頭企業(yè)，整個(gè)行業(yè)也還處于上半場(chǎng)。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)：Syrius炬星在行業(yè)內(nèi)所處的地位？

Syrius炬星翁放：Syrius炬星成立于2018年，最早是和京東以及英偉達(dá)聯(lián)手在國(guó)內(nèi)發(fā)布的第一代“小白龍”機(jī)器人，但是后來(lái)的好幾年，Syrius炬星一直是在做日本市場(chǎng)，真正回歸到中國(guó)市場(chǎng)是2021年10月份，發(fā)布了一款更適合中國(guó)客戶(hù)的“小旋風(fēng)”機(jī)器人，才算正式回歸。

像這種to B的業(yè)務(wù)從正式開(kāi)始產(chǎn)生客戶(hù)再到起量有一個(gè)爬坡期，它不像to C可能通過(guò)買(mǎi)流量，或者是憑借一個(gè)非常大的爆款就能沖出來(lái)；B端客戶(hù)更謹(jǐn)慎，然后也需要相對(duì)比較長(zhǎng)期的一個(gè)鋪墊，所以Syrius炬星現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還在厚積薄發(fā)的路上，比如目前已經(jīng)和包括中通云倉(cāng)科技、酷樂(lè)潮玩、遞四方等各行各業(yè)的龍頭企業(yè)合作，并在閣樓倉(cāng)、云倉(cāng)、鞋服3C倉(cāng)、跨境電商倉(cāng)等領(lǐng)域持續(xù)深耕。但在海外，特別是在日本市場(chǎng)做得相對(duì)更好，我們和日本很多的主流物流集團(tuán)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，現(xiàn)在也開(kāi)始慢慢在亞太及歐美市場(chǎng)開(kāi)始有自己的聲音。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)：Syrius炬星為什么選擇日本市場(chǎng)？如何能在日本這個(gè)工業(yè)機(jī)器人較為成熟的市場(chǎng)獲得當(dāng)前的市場(chǎng)地位？

Syrius炬星翁放：這個(gè)有兩方面原因：一個(gè)最直接的原因就是創(chuàng)始人蔣超在日本生活工作了十幾年，在硅谷也工作過(guò)一段時(shí)間，所以對(duì)日本市場(chǎng)也更加的了解，這是一個(gè)非常直觀的原因。

另外雖然市場(chǎng)容量肯定是中國(guó)更大，但單論AMR這個(gè)細(xì)分賽道，短期來(lái)看日本反而是一個(gè)更大的市場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于不熟悉日本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而很難活下來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)日本的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，包括怎么跟客戶(hù)合作，都不是找?guī)讉€(gè)代理商就可以的。AMR還不是一個(gè)標(biāo)品，需要有很多的方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)部署、售后維護(hù)等，Syrius炬星因?yàn)樯罡嗄?，也有本土團(tuán)隊(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較契合日本市場(chǎng)。

其次日本不管是對(duì)機(jī)器人還是對(duì)AMR的接受度都會(huì)更高一些，因?yàn)榭梢蕴娲糠值膭趧?dòng)力。日本的人工成本很高，老齡化特別的嚴(yán)重，機(jī)器換人的訴求更強(qiáng)烈，會(huì)更加容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也不是不想做日本市場(chǎng)，只是沒(méi)找到一個(gè)切入口。我們正好有比較明確的創(chuàng)始人的背景，能夠在日本把自己的團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。另外我們?cè)谌毡疽舱业搅朔浅：线m的合作伙伴，跟他們有非常深度的合作。

最后，雖然大家都覺(jué)得日本是一個(gè)機(jī)器人強(qiáng)國(guó)，但其實(shí)日本強(qiáng)的是它的精密制造，類(lèi)似機(jī)械臂這種偏工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的機(jī)器人，但是像Syrius炬星的AMR工作模式是人機(jī)協(xié)作模式，有大量的界面、軟件層面的東西。日本其實(shí)整個(gè)軟件實(shí)力是比較弱的，所以給了炬星很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前Syrius炬星在日本是頭部的品牌廠商，市場(chǎng)份額沒(méi)有明確的統(tǒng)計(jì)但出貨量肯定是第一梯隊(duì)的。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)：AMR人機(jī)協(xié)作是一種怎樣的模式？有什么優(yōu)勢(shì)？

Syrius炬星翁放：Syrius炬星的人機(jī)協(xié)作簡(jiǎn)單來(lái)講就是訂單到人。我們的云服務(wù)平臺(tái)FlexGalaxy會(huì)跟倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)對(duì)接，提前智能組單、優(yōu)化AMR的調(diào)度，AMR接到從FlexGalaxy派出的訂單之后，會(huì)自動(dòng)跑到相應(yīng)的貨架。AMR上面會(huì)有一個(gè)屏幕提醒撿貨員要什么貨。Syrius炬星的AMR沒(méi)有機(jī)械臂做上架下架動(dòng)作，還是由揀貨員完成。

這么設(shè)計(jì)的好處是對(duì)于整個(gè)機(jī)器人的要求就會(huì)降低很多，機(jī)械臂雖然看起來(lái)很靈活，但真的去貨架上放東西或者拿下來(lái)，跟人還是差距還是非常大的。而且少了機(jī)械臂可以大大降低整個(gè)機(jī)器人的成本。

原來(lái)這個(gè)揀貨員一天可能要在倉(cāng)庫(kù)里面走三四萬(wàn)步去撿各種貨，他很難做好最優(yōu)路徑規(guī)劃，拿著訂單看到哪就去哪拿。對(duì)于機(jī)器人來(lái)說(shuō)，它有自己的一個(gè)路徑規(guī)劃的算法，可以替代人去減少很多的無(wú)效行走。這個(gè)模式我們計(jì)算下來(lái)人效提升是非常明顯的。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)：中國(guó)AMR上下游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)前的情況如何？

Syrius炬星翁放：雖然說(shuō)Syirus炬星一直在打日本市場(chǎng)，但是其實(shí)整個(gè)生產(chǎn)包括研發(fā)一直是放在國(guó)內(nèi)的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有國(guó)家能比得上中國(guó)，在供應(yīng)鏈上面我們從一開(kāi)始就看的是中國(guó)。

但是在需求端，包括客戶(hù)接受度上，現(xiàn)在中日之間還是存在比較明顯的差異。比如對(duì)于我們的很多客戶(hù)而言，可能高層、管理層非常理解和認(rèn)同，想推動(dòng)包括AMR引入在內(nèi)的自動(dòng)化升級(jí)。因?yàn)樗还饨鉀Q人效問(wèn)題，還能讓整個(gè)管理變得更加張弛有度，更加數(shù)字化。因?yàn)楹芏嗟臄?shù)據(jù)都可以自動(dòng)記錄下來(lái)，形成一整套更標(biāo)準(zhǔn)的管理和作業(yè)模式。

但是基層員工未必能理解這個(gè)事情，擔(dān)心他的工作受到影響，就算不擔(dān)心這個(gè)，也可能會(huì)覺(jué)得麻煩。如在日本市場(chǎng)以及我們現(xiàn)在在英國(guó)落地的遞四方的倉(cāng)庫(kù)，也會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)基層員工認(rèn)可度跟理解度上會(huì)好很多。

所以在這方面我們還是在不斷教育客戶(hù)，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)比較的繁榮，我覺(jué)得這是好事，因?yàn)橹挥写蠹乙黄鹑ソ逃@個(gè)市場(chǎng)，客戶(hù)才能越來(lái)越理解到AMR的作用，然后一層一層的滲透，把整個(gè)市場(chǎng)打通。