見眾生的問題，如何做到外圓內(nèi)方？

知道了要跳出對錯的視角，把自己融入環(huán)境中如何從個人角度出發(fā)解決整體性的問題，提升能力，那什么事當(dāng)出手，什么事要沉默——這些決斷的底層邏輯是什么？

我的確認識很多厲害的教練和師兄同學(xué)，但是因為自己想要的與他人不同，他們已經(jīng)給了很多信息知識了，去解決自己的問題，拿到自己想要的結(jié)果，是自己的責(zé)任，而且現(xiàn)在也沒到覺得沒路的程度

我現(xiàn)在不會對人講道理勸了，否認他人的目標(biāo)和想法其實讓雙方都不舒服，但是會發(fā)現(xiàn)還是很多人會這樣，我想請教的問題，知道是大部分人覺得不落地的虛道理。。。

我現(xiàn)在也有很多學(xué)習(xí)計劃在排隊，并不想新學(xué)什么。。。所以，就不詢?nèi)肆?，自己來一步步探索吧~

經(jīng)過調(diào)整，昨晚已經(jīng)開始學(xué)習(xí)起明課程了，只是學(xué)到見眾生，還需要時間的^_^急不來

但是最近在跟同事的打交道中，對識人有了新的思考

上次在22年2月的時候?qū)懥艘粋€識人思考，被“不適宜”發(fā)布失敗，今天回去查看，想想又去申訴了^_^，好在自己還能查看的~

那時候的識人模型整理了，性格模型，中醫(yī)體質(zhì)模型，成長內(nèi)核模型，有沒有突破原生家庭的影響，有沒有想要控制外界、事情、他人，最后還是放在銷售行為中討論

那現(xiàn)在看來，這個的識人梳理的自洽邏輯，是自己可以評判他人、決定如何相處

但是，識人是放到環(huán)境中去定目標(biāo)的，角色與關(guān)系不脫離環(huán)境的——我現(xiàn)在在這個公司，我應(yīng)該和公司一起去達成何等目標(biāo)，在這其中需要什么資源協(xié)作，如何獲得這些資源，決定了我要和他人建立什么樣的關(guān)系，這個關(guān)系目標(biāo)定下來之后，具體的執(zhí)行策略，才要根據(jù)對此人的了解來制定

哇塞，這個認知升級，給自己打個滿分^_^，點贊下自己的成長??！

我曾經(jīng)說過，脫離目標(biāo)去討論問題，就像討論咸豆花好吃還是甜豆花好吃一樣，沒有意義

在很多日常聊天中，我都能意識到這個問題了，所以避免了很多爭論，比如朋友希望我能跟她認為的好男人結(jié)婚，她覺得要偽裝下自己成為對方能接受的樣子，先結(jié)婚了再說，再慢慢的想辦法達成一些自己的真實狀態(tài)——在目標(biāo)上我們就完全不同，以結(jié)婚證為目標(biāo)真心是我不能理解的目標(biāo)。。。。所以我避免爭論那個男人具體怎樣，而是不斷告訴她我的目標(biāo)，和我其實不缺個男人——有能力有存款有交際圈

因為自己的邏輯遠遠清晰于她，對生活的本質(zhì)思考和能力也都高于她，慢慢的，她開始醒悟自己過去的思考邏輯，開始對自己更好，也不再試圖把那老一套的理念灌輸給我——反正她永遠不會成功的^_^

但是在工作環(huán)境中，我之前還脫離大目標(biāo)去爭論對錯

就具體的某一個客戶如何跟進，因為我的理論體系是，不要去想著搞定某一個具體客戶，對所有的客戶其實初篩、二篩、三篩，都是差不多一樣的策略思路的，就是要掌握盡可能多的客戶情況、然后把自己方的實力和專業(yè)展現(xiàn)出來，最后對方選不選買不買都不是能控制的，信任度高、大家都坦誠溝通的時候，會告訴你理由的——我覺得這就是銷售的最高境界

而不是搞的無間道一樣，互相算計隱瞞，然后就想著我要他下單下單給我掙錢——這種不就是自我中心嗎？自我中心又不是大道的方向

猜對方在想什么，怎么想的。。。都是很扯的事情

而同事的理論體系是，你要告訴我具體的有效的方法來搞定這個具體的客戶，你好像顯得很有能力，那你就去搞定我們搞定不了的客戶來證明給我們看看，我不需要你的理論，你就直接告訴我這個客戶我要怎么搞定

所以，下次銷售的時候可以吹吹自己，但在公司內(nèi)部和自己人面前，還是要強調(diào)，我真的沒有什么很強的能力，如果你覺得我有你認為的能力，我也是不認的，你要的結(jié)果我做不到，我的理論是什么——這樣，就跟日常溝通中一樣，講我的理論體系和原則目標(biāo)

而不是就具體那個客戶如何去爭論，這沒有意義

忽然想到葉教說的，很多人的終身學(xué)習(xí)，是被迫的，因為他沒有掌握到本質(zhì)和底層邏輯，不能用幾個好用的方法去解決所有的問題，所以他就總是要學(xué)習(xí)

因為他處于認知級

不過，他是什么程度，其實不是最重要的，最重要的，我的目標(biāo)是什么，我在這個環(huán)境中的目標(biāo)是什么，我在這個環(huán)境中的責(zé)任下帶動整體的目標(biāo)是什么？這個是最重要的

定下這個之后，我想就能很好的處理這環(huán)境下的關(guān)系了

我個人的目標(biāo)，今年，刷完起明青一課程，然后對照課程理論，在工作中查漏補缺，落地實踐，把能力段位往上刷

在生活上，要達成不失眠的目標(biāo)，身體健康調(diào)理

另外還有，鋪墊下后面找男朋友的事情——擴大下交際圈

那在公司里的目標(biāo)呢？

雖然崗位是業(yè)務(wù)主管，但還是穩(wěn)住節(jié)奏

昨天剛學(xué)了職場七色板，個人專業(yè)能力1可以是銷售能力，專業(yè)能力2可以是電力電子技術(shù)相關(guān)，低階管理計劃/執(zhí)行/協(xié)調(diào)沒問題，我現(xiàn)在專業(yè)能力1高階應(yīng)該是也到了——個人覺得自己對銷售的底層理解還是有的，現(xiàn)在打的也是中階管理能力

只是，具體業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在還是在學(xué)習(xí)——電池行業(yè)，B端銷售，得把過去的專業(yè)能力1/2在新領(lǐng)域里拿到業(yè)績——預(yù)計3個月吧

等我搞定了銷售模式的探索，有了不錯的業(yè)績表現(xiàn)后，才能去招聘團隊，帶大家去做業(yè)績，下一步才是打中階管理能力

在這種情況下，如何和同事相處呢？對于小公司的弊端，如何面對呢？

就像銷售一樣，能力沒有被證實之前，還是低調(diào)一點，就現(xiàn)在這樣

而對于之前那種，覺得被指責(zé)了，然后自己就會比較生氣，要證明自己才是對的的情況——感謝經(jīng)歷在提醒自己，原來自己還沒有成為“我是行的”的狀態(tài)，也不過就還在“我是對的”狀態(tài)里面，所以還是應(yīng)激了

迭代下吧，我還沒用業(yè)績證明自己能力之前，說話是沒有說服力的，我不是很想把時間花在爭論上，道和術(shù)，你喜歡的術(shù)，我并沒有，我只有自己道下面的術(shù)，你不喜歡聽，這是你的自由，但如果你問我，我也只會說我的道和術(shù)——擁有你想要的術(shù)，那是你自己的課題，不是我的課題，我不會去做的

讓我分享銷售技能，這個，現(xiàn)在也是低效的——還是那句話，我的業(yè)績不能讓你無話可說的時候，你是不會聽我的，如果什么時候想聽我的思路了，明確提就好，不要這樣又大又模糊，我是不會搭理的。。。下次，我也不要快速應(yīng)激了，這是我也不成熟的體現(xiàn)。。。

那公司弊端呢？其實我只需要記住自己的節(jié)奏，如果內(nèi)部不能配合，找找原因，偶然事件還是流程問題啥的——不要無的放矢，偶然事件的話，和公司一起承擔(dān)

然后，只要公司能夠承載自己當(dāng)下的個人目標(biāo)，那就正常工作就行了^_^

如果真的有什么情緒——那是我的課題，不是公司的課題^_^

其實找男朋友的事情也是一樣的，我對親密關(guān)系的目標(biāo)是什么，當(dāng)下這個人是否符合這個目標(biāo)，他什么程度，我如果在目標(biāo)下和他相處，而不是就這個人本身來談?wù)摵貌缓谩獩]意義

我的目標(biāo)是什么？還是個人成長

我真的覺得擺明自己的目標(biāo)，才能在大量篩選中遇到合適的人

就像我的銷售策略一樣，不要搞什么遮遮掩掩，偶然性和必然性都分不清，還都歸因為自己很厲害

厲不厲害的，還是要在共同的目標(biāo)下討論——我心中的厲害，是起明商學(xué)院里的那一群，是我想成為的樣子，別人的標(biāo)準(zhǔn)，跟我真的沒啥關(guān)系——我也不是能被洗腦的人。。。

所以，最起碼男朋友要能溝通吧，我又不是要找個男友給家用的。。。那啥生活對身體的作用，嗯，肯定比不上每天好睡的！

我可不能舍本逐末，不要把自己的生活搞糟糕

向下兼容有意思嗎？沒意思，我不想了。。。

其實最底層還是自己有能力，有自信，那個遠叔說的什么松弛感什么大女主啥的，還有些道理說不需要男朋友的時候才是找男朋友的時候——我都認同，而且，自己漸入佳境了

在這個時候讓自己走偏——那是不可能的，可能會短暫的腦熱。。。但我是整體清醒的

交朋友也是這樣

我交友的目標(biāo)是什么，個人理論體系其實很完善

并不想跟好為人師的人待一起，也并不想做個人經(jīng)歷普及。。。

就聯(lián)系那些自己喜歡的、知情識趣的吧^_^

over~