本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了如何選擇靠譜的霸屏機構(gòu)。這一堂課，我們來講一講如何找到性價比高的霸屏機構(gòu)。

要說明的是，我分享的知識課程一般都是系列課程，同一個知識系列會拆分成好幾堂課來講解。如果你是第一次看我的課程，并且這一堂課又不是系列課程的第一課，你可能不知道我在講什么，因為系列課程的每一堂課都是承上啟下的，如果你沒有學(xué)習(xí)前面幾堂課，可能無法理解這一堂課的內(nèi)容。所以，我強烈建議你從系列課程的第一堂課看起，在往期內(nèi)容里面可以找到相關(guān)課程。好，我們來開講解本期課程。

正常情況下，霸屏機構(gòu)在媒體渠道上的投放方案基本都差不多，因為這一行沒有什么渠道秘密，所有媒體渠道資源都是共用的，沒有什么太大的區(qū)別，不存在有獨家媒體渠道一說。不同霸屏方案之間的主要區(qū)別在于方案價格和媒體投放量。

正常情況下，品牌霸屏的方案價格越貴，霸屏稿件數(shù)量和媒體投放量就會越多，霸屏內(nèi)容的豐富性也就越好，收錄率相對也會越多。從性價比角度來看，品牌方可以綜合比較下不同霸屏機構(gòu)之間，霸屏方案的媒體投放量和相應(yīng)的價格。

品牌方一定要盡量貨比三家，因為霸屏機構(gòu)的報價差異性很大，差異性主要來自于信息差導(dǎo)致的機構(gòu)溢價，我自認(rèn)為我們團隊的霸屏報價還是挺有性價比的。當(dāng)然，這有點“王婆賣瓜，自賣自夸”的嫌疑，品牌方可以自己去綜合比較，無論從專業(yè)度，還是從價格上，我們都非常有信心能留住客戶。

從客觀角度來說，霸屏方案之間很難做到百分百的公平比較，或者說很難做到直觀的比較，因為不同霸屏機構(gòu)設(shè)計的霸屏方案都不一樣，不一樣主要表現(xiàn)為不同媒體渠道的投放量有差異。雖然不同霸屏機構(gòu)之間很難找到兩個投放數(shù)量一模一樣的霸屏方案，但還是可以通過一些基礎(chǔ)辨別常識來大概感知下哪個方案的性價比更高，這里我簡單地分享幾個霸屏常識：

第一個常識是渠道板塊分類：按照媒體投放渠道不同，大致可以分為百科板塊、綜合新聞板塊、地方新聞板塊、口碑問答板塊、論壇貼吧板塊、分類信息板塊、B2B板塊、自媒體板塊和視頻板塊。不同霸屏機構(gòu)之間的分類基本都差不多，有的可能會把綜合新聞板塊和地方新聞板塊合并為新聞板塊。

第二個常識是收錄率排序：在所有媒體渠道中，綜合新聞和口碑問答板塊是收錄率最高的兩個板塊，其次是地方新聞、自媒體和視頻板塊，收錄率最低的是論壇貼吧、分類信息和B2B板塊。

第三個常識是渠道板塊價格：按照單個投放費用計算，綜合新聞板塊單價是最貴的，其次是地方新聞板塊、自媒體板塊和口碑問答板，單價最低的是視頻板塊、分類信息、B2B和論壇貼吧板塊。

通過上面分享的一些常識，我們要明白一個道理：在比較不同霸屏方案的時候，不能單純地比較方案整體投放量的多少，而是要綜合比較不同渠道板塊的投放量，因為每個渠道板塊的價格和收錄率是不一樣。例如，綜合新聞板塊價格貴且收錄率高，論壇貼吧板塊價格便宜且收錄率低。

案例一：假設(shè)現(xiàn)在有兩組數(shù)據(jù)，在其他渠道板塊投放量相同的情況下，第一組綜合新聞板塊投放量為80個，論壇貼吧板塊投放量為100個；第二組綜合新聞板塊投放量為20個，論壇貼吧板塊投放量為200個。請問，哪一組霸屏方案性價比更高？

如果單純的看整體投放量，那第二組220量肯定是完勝第一組180量，但實際上第一組才是正確的選擇，因為第一組做出來的霸屏效果會好于第二組。所以，霸屏方案的比較要建立在收錄效果的基礎(chǔ)上，不能單純比較整體投放量的多少。

這里做一個簡單地計算，根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，綜合新聞板塊收錄率大概在30%-50%左右，論壇貼吧板塊收錄率大概在2%-10%左右。為了方便計算，綜合新聞板塊按照平均值40%收錄率來計算，論壇貼吧板塊按照平均值6%收錄率來計算。

第一組收錄量：(80×40%)+(100×6%)=38

第二組收錄量：(20×40%)+(200×6%)=20

上面這些對比常識可以作為品牌方選擇霸屏機構(gòu)的一個客觀參考因素，但我們還要考慮到一個主觀因素，那就是投放經(jīng)驗的差異性。即使是同樣的霸屏方案，不同經(jīng)驗的人來投放，霸屏效果也會不一樣。所以，品牌方在選擇霸屏機構(gòu)的時候，需要從主觀和客觀兩個方面綜合考慮。

為了提高競爭力，有些霸屏機構(gòu)還會提供相應(yīng)渠道板塊的收錄率承諾，比如我們團隊針對綜合新聞板塊就有類似的收錄率承諾。目前綜合新聞板塊行業(yè)平均收錄率大概在30%-50%左右，我們團隊承諾的收錄率要遠(yuǎn)高于行業(yè)平均收錄率。

案例二：假設(shè)現(xiàn)在有兩組數(shù)據(jù)，在其他渠道板塊投放量相同的情況下，第一組綜合新聞板塊投放量為50個，承諾最低做到60%收錄率；第二組綜合新聞板塊投放量為65個，不承諾收錄率。請問，哪一組霸屏方案性價比更高？

如果單純地看整體投放量，那第二組65量肯定是完勝第一組50量，但實際上第一組才是正確的選擇，因為第一組做出來的霸屏效果會好于第二組。這里做一個簡單地計算，依然按照綜合新聞板塊行業(yè)平均收錄率40%來計算。

第一組收錄量：50×60%=30

第二組收錄量：65×40%=26

有些品牌方也許會問，為什么第一組能做到60%的高收錄率呢？實際上，這里隱藏了一個承諾收錄率的玩法，50個投放量，要做到60%收錄率，意味著要有30個收錄量。按照行業(yè)平均收錄率40%來逆向計算，也就意味著第一組實際需要投放75個量才能完成收錄率承諾。所以，承諾收錄率板塊的實際投放量肯定是要遠(yuǎn)多于規(guī)劃的投放量。

從目前了解到的情況來看，承諾收錄率的霸屏機構(gòu)很稀少，主要原因在于操作不當(dāng)有可能會虧本。因為霸屏機構(gòu)為了完成收錄率承諾，必須持續(xù)地投放資訊信息，直至達(dá)到承諾的收錄率為止才會停止投放。如果霸屏機構(gòu)投放經(jīng)驗不足，有可能會虧本，特別是投放費用最貴的綜合新聞板塊。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時找我們團隊合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來講一講如何選擇品牌霸屏套餐方案。

版權(quán)聲明：本文為「品牌霸屏，就找胡小胖」的品牌運營導(dǎo)師胡小胖原創(chuàng)文章，已進行數(shù)字作品版權(quán)登記，轉(zhuǎn)載請保持本聲明及標(biāo)題和內(nèi)容原封不變，并注明原創(chuàng)作者胡小胖，嚴(yán)禁私自改編為己用，否則將循司法途徑追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。