我們做代發(fā)的商家們，本身沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那怎么才能在不影響店鋪轉(zhuǎn)化率的同時(shí)還能盈利呢？今天教大家四個(gè)定價(jià)方法，解決利潤(rùn)低還不出單的問(wèn)題！

第一個(gè)：成本定價(jià)法

成本定價(jià)是最常用的定價(jià)方式，很多人會(huì)想到一些顯性的成本，比如：產(chǎn)品成本，包裝物料成本，快遞成本，

但卻忽略了其他重要的成本，比如人工成本、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、推廣成本、其他的成本等。

所以，如果你用成本定價(jià)法，一定要去綜合考慮各項(xiàng)成本，如果你是自己做店鋪，那你自己的工資也要算進(jìn)去。

成本定價(jià)參考公式為：

銷售價(jià)格＝所有成本價(jià)格＊(1＋你所期望的利潤(rùn)率）

第二個(gè)：競(jìng)品定價(jià)法

去看你的競(jìng)品，我們可以通過(guò)參考銷量表現(xiàn)較好的競(jìng)品來(lái)定價(jià)，

在第三方數(shù)據(jù)軟件中搜索我們的主要關(guān)鍵詞，采集我們的同款或者類似款式，列出其中近一周銷量最好的五個(gè)作為參考，最后選其最能凸顯你的優(yōu)勢(shì)的定價(jià)，

對(duì)于競(jìng)品定價(jià)，我建議的是先定價(jià)格再選產(chǎn)品，什么意思？如果是先有產(chǎn)品，再去想如何定價(jià)，這樣往往我們是被動(dòng)的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品價(jià)格不是由我們自己確定，而是因競(jìng)品確定。

第三個(gè)：市場(chǎng)定價(jià)法

迎合市場(chǎng)的人群需求喜好的價(jià)格段進(jìn)行定價(jià)，可通過(guò)第三方數(shù)據(jù)軟件，查看此產(chǎn)品市場(chǎng)各個(gè)價(jià)格段的銷售情況。

對(duì)于市場(chǎng)定價(jià)，就拼多多的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，如果你沒(méi)有壟斷優(yōu)勢(shì)，那么你的定價(jià)會(huì)跟你的銷量有直接的關(guān)系！

當(dāng)你的定價(jià)越高時(shí)，你受眾小，銷量自然也會(huì)少，當(dāng)你低定價(jià)時(shí)，你的銷量就會(huì)相應(yīng)的越高。

第四個(gè)：店鋪布局定價(jià)法

按照721法則，店鋪的商品布局可劃分為三類：引流款、爆款、利潤(rùn)款等，

很多時(shí)候，百分七十的利潤(rùn)是由利潤(rùn)款產(chǎn)生的，爆款占據(jù)了百分二十的利潤(rùn)，剩下的百分十利潤(rùn)是由引流款帶來(lái)的。