品牌在小紅書怎么推廣？這是很多品牌會問的問題。在千瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)公布了最新的雙十一行業(yè)投放分析報告中，拆解了幾個新銳品牌的案例，其中提到了一種新穎的推廣方式，本期就為大家講解。

在過去的雙十一活動中，商業(yè)種草筆記占比最高的為護膚行業(yè)，占比26.99%，其次是洗護香氛，與之差距達到13%。在這次活動中，殺出了很多護膚黑馬。除了去年雙十一取得優(yōu)秀戰(zhàn)績的PMPM以外，今年還有逐本、至本、薇諾娜都取得相當優(yōu)秀的成績。

好的成績?nèi)Q于品牌的戰(zhàn)略性投放。東方芳療護膚品牌逐本，在今年雙十一，全渠道銷售累計2.8億元，天貓渠道GMV1.8億元，同比增長468.5%。作為新銳國貨品牌以實力出圈，站穩(wěn)了自身在行業(yè)中的地位。

許多新銳品牌在推廣的初期都會選擇小紅書，小紅書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和KOL價值能夠給新銳品牌帶來更多的ROI，并且對于品牌印象的建立和用戶心智的影響能夠在短時期內(nèi)完成。相比于大牌的影響力，新銳品牌需要做更多的對于品牌印象的加深和讓更多KOL種草，獲得足夠的聲量。通過KOL筆記的種草，只要影響到一部分用戶，就有可能產(chǎn)生裂變，用戶會發(fā)布筆記自發(fā)種草，這種裂變速度一定是不可估量的。

利用千瓜數(shù)據(jù)查看逐本的相關種草筆記數(shù)據(jù)趨勢，逐本在雙十一蓄水期筆記篇數(shù)一直維持穩(wěn)定的狀態(tài)，沖刺期種草筆記數(shù)才逐漸攀升。品牌在小紅書投放過程中并不需要像大牌一樣大量投放，搶占高熱度值，這樣的方式成本高且對于新入局的品牌來說效果不一定好。像逐本這樣有穩(wěn)定的筆記數(shù)量，偶爾出現(xiàn)小爆文，互動量出現(xiàn)小峰值，可見少量又穩(wěn)定的種草數(shù)量能夠給用戶帶來一定的心智影響。

在品牌投放中，逐本又做了另一個舉措。在小紅書上不止開設了品牌號，還另外開了一個賬號。這兩個賬號的內(nèi)容和方向上都有所區(qū)別。官方賬號主要是用來發(fā)布產(chǎn)品廣告、新品發(fā)布、傳輸品牌理念、樹立品牌形象。只要用戶在小紅書的種草筆記中被逐本種草，就能夠搜索到這個產(chǎn)品在小紅書的官方賬號，賬號中的號店一體可以讓用戶直接從種草到拔草一次性在站內(nèi)完成。

逐本另一個賬號“逐本護膚”看似也是一個給自己打廣告的賬號，實際上更偏向于軟廣。用戶逐漸習慣了這個賬號的形象，并親切稱呼賬號為“小逐”。“逐本護膚”這個賬號主要圍繞產(chǎn)品使用科普、護膚知識科普、用戶購物體驗、用戶共創(chuàng)產(chǎn)品用法等方向豐富賬號內(nèi)容。利用千瓜數(shù)據(jù)查看筆記數(shù)據(jù)，逐本護膚筆記爆文率十分高，可見通過品牌自己賬號運營能夠打造一定的聲量。

逐本護膚在用心打造一個真實的人設，遵從小紅書真誠分享的原則去分享產(chǎn)品，并積極與用戶溝通。在它的內(nèi)容里能夠看到反向推銷，推薦用戶購買小樣，覺得合適再買正裝，并且從側面?zhèn)鬏斄似放朴虚L期回饋用戶的福利，可以時時關注。另外對于用戶的需求也是有求必應，當用戶對于產(chǎn)品的使用有疑惑需要品牌發(fā)布筆記來分享使用方法時，逐本護膚也是有求必應。面對一些用戶在筆記下方發(fā)布一些不是很正向的評論時，能夠輕松化解。

作為品牌公關角色的一個品牌小號，與投放的KOL聯(lián)動起來，幫助品牌完成更多的工作。這種1+1的模式值得新銳品牌效仿。

好了，本期的案例解析就到這里，想了解更多賬號運營、品牌營銷就關注我吧！