本文主要闡述了新東方子品牌東方甄選崛起的商業(yè)邏輯,其中有以下幾個關(guān)鍵點(diǎn):

1. 東方甄選作為一個機(jī)構(gòu)化直播間,不依賴單一主播,而是依靠新東方20年積累的品牌信任感,這使其更具可持續(xù)性。

2. 東方甄選不主打低價促銷,而是定位高端、高品質(zhì),這有利于建立用戶對品牌的信任,并獲得更高利潤空間。文章舉例東方甄選披薩價格并不便宜的實例佐證。

3. 東方甄選完全聚焦農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,因為這是一個消費(fèi)者痛點(diǎn)最大、缺乏可信賴品牌的領(lǐng)域。東方甄選的出現(xiàn)使消費(fèi)者對其在農(nóng)產(chǎn)品上的選擇產(chǎn)生信任,從而獲得用戶粘性。

4. 東方甄選的成功有其獨(dú)特的時機(jī)因素,如抖音平臺的支持,以及董宇輝等頭部主播的出現(xiàn)。這些因素使其得到了快速增長,但想復(fù)制這種模式非常困難。

5. 東方甄選當(dāng)前的挑戰(zhàn)在于提高自營產(chǎn)品占比,只有加強(qiáng)對產(chǎn)品的控制,才能贏得消費(fèi)者的信任。這需要長期積淀,才能成為重要的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。

本文獨(dú)特之處在于深入分析了東方甄選商業(yè)模式背后的邏輯,從品牌運(yùn)作、價格定位、領(lǐng)域選擇等多個維度剖析了它的成功要素。這對其他企業(yè)復(fù)制類似商業(yè)模式具有一定的參考價值。讀者可以從中學(xué)習(xí)如何打造可持續(xù)的品牌形象和用戶信任感。