有理有據(jù)，為何難以說服別人？

說服別人是社交行為，而不是簡單的辯論。

人是社會動物，要說服別人，要讓別人心服口服，從社交層面入手，讓他們愿意跟你一起，加入你的陣營，而不是留守自己的陣營。

為什么說服別人很難？

是選擇改變觀點，還是證明觀點根本不用改變，幾乎所有人都選擇了后者，人們不想改變觀點。

人們不想改變觀點的三個原因：

1.確認(rèn)偏見；人們選擇性忽視不支持自己觀點的事實，還會過分強(qiáng)調(diào)支持自己觀點的事實。

2.加入集體的意愿；愿意加入陣營，而不是選擇正確。

3.人們往往高估自己的認(rèn)知范圍；

通常人們是怎樣說服對方的？

1.人身攻擊；如果他們認(rèn)同你就會丟臉，失去社交地位，重要的是失去一部分身份認(rèn)同感；

2.試圖推翻觀點；很多人的觀點包括價值觀都是身份的一部分，曝光意味著可信；

如何正確的說服別人？

1.不要正面沖突，通過真誠的提問達(dá)到提高人們認(rèn)知的目的；

2.給臺階下；舉例（你可能去年是這么想的，但是現(xiàn)在有了新的證據(jù)，你可能需要重新考慮下）

3.要想辦法讓錯誤與失去身份認(rèn)同和被集體排斥脫開關(guān)系；人們更愿意傾聽觀點與自己更接近的人

4.文字比聲音更有效；讓大家可以跟自己對話，而不是在你面前丟臉；

5.說服別人的關(guān)鍵，是意識到這是社交行為；社交層面獲勝，再加上證據(jù)才能更好的說服別人，而不是相反；