我是regan，只做跨境干貨分享。

亞馬遜六年運(yùn)營選品經(jīng)驗(yàn)，主要做美國站市場。接下來我分享一下我個(gè)人的選品思路及選品方法。

一： 選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

二： 有效選品方法分享

1. 如何通過工具邁出選品第一步

2. 供應(yīng)鏈選品思路

一： 選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

首先分享一下選品的標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的產(chǎn)品是可以做的，但是什么樣的產(chǎn)品是不能做的。

• 紅海產(chǎn)品

• 冷門產(chǎn)品

紅海產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品不要去做，如果市場太過紅海，競爭激烈，市場已經(jīng)非常飽和，那么我們盲目入場只能被當(dāng)做炮灰。 如果是非常冷門的產(chǎn)品的話也不建議去做，因?yàn)槲覀兺度氪罅康馁Y金和精力到最后才發(fā)現(xiàn)根本每天沒有幾個(gè)訂單，投入和產(chǎn)出不成正比。

目標(biāo)市場最好選擇比較中型的市場，并且市場處于沒有飽和的狀態(tài)是最好的，這種才值得我們投入大量的精力去做這件事情。

可以看下，下面就是一個(gè)點(diǎn)星的紅海市場和藍(lán)海市場的產(chǎn)品：

（通過選品猴篩選產(chǎn)品）

• 功能多的產(chǎn)品

雖然說產(chǎn)品功能越多，能夠受歡迎的程度越高。但是我們還是要考慮更多的因素，比如功能越多也會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，出現(xiàn)問題，也會(huì)導(dǎo)致退貨，包括售后服務(wù)的增加。剛開始做的小賣家沒有能力去處理這些售后。所以盡量選擇一些功能比較少，單一的產(chǎn)品。（當(dāng)然有客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量很OK可以考慮功能多的產(chǎn)品）

• 價(jià)格低，體積小

很多人都建議做價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品，但是我的建議恰恰相反。 因?yàn)檎麄€(gè)市場上大多數(shù)人去做的事情已經(jīng)是一片紅海，我們?cè)揭?guī)避開這種市場。所以我們可以在能力承受范圍之內(nèi)去選擇比較價(jià)格高的產(chǎn)品市場。

• 容易包裝的產(chǎn)品

這個(gè)主要還是體現(xiàn)在我們打包方便，運(yùn)輸方便，不會(huì)耽誤很多的人工，降低我們的人工成本。

• 沒有售后的產(chǎn)品

和功能多的產(chǎn)品同理，我們盡量做一些沒有售后的產(chǎn)品。產(chǎn)品的售后越多，退貨越多，我們就沒辦法把全部的精力放到推廣產(chǎn)品上面。

• 季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性的產(chǎn)品針對(duì)新手來說并不友好。 因?yàn)榧竟?jié)性的產(chǎn)品很難把控庫存，一旦季節(jié)過去之后，我們的庫存大部分都會(huì)滯銷，這時(shí)候就算清貨都賣不出去，產(chǎn)品在國外的倉庫放置一年，那么倉儲(chǔ)費(fèi)可能都會(huì)比我們的成本貴，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，一年四季都可以賣。

• 帶液體的產(chǎn)品不要做

如果帶液體的話需要進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)證，雖然說可以聯(lián)系工廠去解決，但是大部分小工廠是沒有這種認(rèn)證的。所以要么我們自己去解決這個(gè)事情，要么就不要去考慮做這個(gè)產(chǎn)品。

• 無法解決痛點(diǎn)得產(chǎn)品不要做

如果這個(gè)產(chǎn)品有無法解決的痛點(diǎn)，我們就不要考慮去做，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦有差評(píng)會(huì)影響我們的推廣節(jié)奏，嚴(yán)重的話會(huì)讓我們的銷量直接腰斬。

我們可以通過工具，進(jìn)行整體市場評(píng)分的分析來判斷這個(gè)市場是否有無法解決的痛點(diǎn)。

• 要做處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品

一定要做處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，只要這樣的才是我們的目標(biāo)產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品是處于下降趨勢(shì)的話，那么我們投入的資金和精力越多，得到的回報(bào)也越少。處于完全的投產(chǎn)不成正比的情況下。

所以我們?cè)谶x品時(shí)候，重點(diǎn)選擇增加率（確保產(chǎn)品處于上升趨勢(shì)）：

二： 有效選品方法分享

1. 如何通過工具邁出選品第一步

上面分享了選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)里面需要注意的點(diǎn)，因?yàn)楹芏嘈率仲u家對(duì)于海量的產(chǎn)品不清楚如何選品。接下來再跟大家分享如何通過工具幫助我們邁出選品第一步。

首先我們打開選品工具：

選擇產(chǎn)品篩選：

可以看到下面有兩個(gè)板塊，一個(gè)是類目，一個(gè)是篩選的指標(biāo)。在我們選品之后，建議先確定我們要做的大類目是什么，在進(jìn)行接下來進(jìn)一步的篩選。

在這里我選擇的類目是家居類目，在這個(gè)類目下進(jìn)行進(jìn)一步的選品。

可以看到，我們接下來選擇了以下指標(biāo)：

價(jià)格： 30-50美金的區(qū)間， 在這個(gè)區(qū)間稍微有一些門檻，可以規(guī)避掉很多的競爭對(duì)手。

月銷量： 300以上，這樣可以確保我們的產(chǎn)品在推起來之后有一定的銷量，不至于一共只有幾單，和我們的付出不成正比。

評(píng)價(jià)數(shù)量： 小于500， 如果要達(dá)到這個(gè)評(píng)論的數(shù)量需要一年甚至幾年的時(shí)間，對(duì)于新手來說時(shí)間非常漫長，我們可以通過工具篩選出適合新品機(jī)會(huì)的一些市場。

銷售額增長率： 這個(gè)是最重要的， 按照最低10%的增長比例進(jìn)行篩選

可以得到一下產(chǎn)品，我們找到這個(gè)產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊類目報(bào)告，去分析這個(gè)類目具體怎么樣

我們可以通過這里進(jìn)一步的針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場進(jìn)行進(jìn)一步的分析，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)可以得出來結(jié)論：

價(jià)格20多美金居多，月銷量3000左右居多， 評(píng)分值在4星以上。市場還不錯(cuò)，算是沒有明顯的產(chǎn)品痛點(diǎn)。

我們也可以通過這些指標(biāo)的排序幫助我們找到和別人差異化的產(chǎn)品。

2. 供應(yīng)鏈選品思路

這種選品思路是通過1688上面的供應(yīng)商的店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的反選：

首先我們打開1688， 搜索我們剛才篩選出來的這款產(chǎn)品：

找到供應(yīng)商之后，我們進(jìn)入到供應(yīng)商的店鋪，看一下他們除了這款產(chǎn)品還銷售哪些其他產(chǎn)品。

可以看到，除了銷售雞尾酒架子之外，還銷售這么多相關(guān)性的產(chǎn)品，我們可以把這些產(chǎn)品放入工具里面進(jìn)行檢索，進(jìn)行市場的分析。

點(diǎn)擊市場競爭度搜索，輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的市場調(diào)研報(bào)告搜索出來。

以上是通過選品猴選品工具選出來的，這個(gè)工具免費(fèi)比較適合新手操作。