00后做拼多多月入10w+,全靠這2大玩法!
大家有沒有關(guān)注前段時間雙十一的電商新聞:130萬00后淘寶商家迎來第一次雙11。
我們多多情報通里也有這么一位00后拼多多商家——小杰,在雙十一期間賺了10w+。
雖然年紀不大,但是對于拼多多的這些玩法,他還真有一套自己的心得。
“現(xiàn)在想把鏈接做起來、做大,除了砸錢,沒有其他辦法。很多同行都跟我打聽怎么玩的,給他們說了吧,又說太燒錢?!毙〗苈燥@無奈。
“這年頭做電商就是這樣,舍不得孩子套不著狼?!?/span>
這篇文章就給大家分享一下,他常用的2大快速起量玩法,以下是他的自述:
01
低價引流玩法
低價引流是我個人覺得最好用的方法,既能吸引到目標客群下單,又能在前期就把鏈接快速做起來。
適合那些有一定利潤空間的品去做,但起鏈接階段就先別想盈利了,能做的只能是盡量少虧一點。
有一定本錢的老板可以直接走這條路,沒那么多彎彎繞繞的技巧,成效也快。
首先新建一個標準推廣計劃,日限額我一般填個500元。
如果老板不批那么多開車經(jīng)費,那運營就看著降一點,100、200元都可以測一下。
投放時間也有講究的,凌晨0點~次日8點的折扣設(shè)置為30%;其他時間段設(shè)置為100%。
出價這一塊呢,就按照行業(yè)平均點擊單價的1/3來出。
比如行業(yè)平均點擊單價是3塊錢,我就直接出1塊。
這個玩法是很暴力,但是也確實很有效。
這個玩法的底層邏輯就是利用系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)算法來低價撿漏。
按照我說的方法,一個品只要進來10個訪客,那么50個品就是500個訪客,并且點擊單價還只有同款或者同類目的1/3,這樣就會很輕而易舉地達到低價引流的目的。
還有一個問題,基本上每天都有小白在問:我也想玩低價引流,但是為什么系統(tǒng)不讓我提交SKU?
這是因為低價改太狠了,就會顯示下圖這樣的“提交失敗”。
各個行業(yè)和類目都一樣,以上圖為例:這個類目的最低價跟最高價的倍率是不能超過40倍。
舉一個極端點的例子:假設(shè)我有兩個SKU,如果我直接設(shè)置一個1塊錢的,另一個40塊錢,那倍率就達到了40倍,肯定就沒法發(fā)布了。
可以把最低價的規(guī)格設(shè)置20塊錢,最高價設(shè)置成59塊錢,然后給一張19元的券。
20塊錢和59塊錢之間只差了不到3倍,這樣倍率一下就降下來了。
這兩個SKU價格再分別減去五塊錢的券之后,還是1元跟40元,但是倍率就突破了,就是這么簡單。
02
同行截流玩法
這個玩法適合那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的老板,還有如果自己的產(chǎn)品比同行更有競爭力也可以做這個玩法。
這個玩法一般一個星期就能起來。
首先找到對標的競品,點進去它的鏈接里面,看一下對方的SKU,直接把對方帶小火苗的SKU照搬過來。
這兩個小火苗SKU1:1復(fù)刻過去之后,我們的價格直接對半砍一半。
比如他現(xiàn)在標價是16塊,那么我們直接標價8塊。
肯定又有人要說我瘋了,這一天不得虧個幾千幾萬的?
其實沒有關(guān)系的,庫存每天設(shè)置10-20個就可以了,利潤高的品可以酌情設(shè)置20-30個庫存。
虧損是有限的,前期新鏈接這樣去截流,效果會非常好。
那我們把這個鏈接弄好之后,直接放到全站里面去設(shè)置個高投產(chǎn),高投產(chǎn)一般設(shè)置個10-15就行了,不用太高。
鏈接的權(quán)重慢慢起來之后再逐漸回調(diào)價格就好了。
那有的商家又擔心,自己的店鋪萬一就這樣被人截流了怎么辦?
千萬不要跟人家去硬碰硬,又給截回去。你再反向截回去就相當于是打價格戰(zhàn),只會越虧越多。他們搞截流只是想通過適當?shù)膿p耗快速起鏈接,那我們跟他們不一樣,我們不需要再靠低價截流搶流量,因為我們的店鋪已經(jīng)是在穩(wěn)定的運營階段了。這個時候只需要在店鋪里起一個一模一樣的新鏈接,價格可以稍微低一點。然后用全站去跑那個被打的老鏈接和新鏈接,用間接成交去洗新鏈接。這個被截流后的挽救方法實測有效,有需要的同行們都可以試試。還有一個常見的問題就是:我老鏈接的品10塊錢,新鏈接9塊錢已經(jīng)是極限了,再低價就虧本了。但是別人低價截流,5塊錢把流量全截走了怎么辦?如果所言為實,那么來截流你的鏈接大概率撐不了很久,除非他準備好了前期虧十幾萬起店的準備。這種情況呢,直接躺平,他強任他強,反正最多也就半個一個月。不掙扎了,把運營重心轉(zhuǎn)到其他品上。
03
結(jié)尾