面試中，面試官會(huì)準(zhǔn)備一系列的問(wèn)題考驗(yàn)求職者，其中，薪資問(wèn)題是一個(gè)十分重要且敏感的問(wèn)題。很多求職者談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，欲說(shuō)還休，尤其是一些應(yīng)屆畢業(yè)生，或者經(jīng)驗(yàn)尚淺的求職者在被問(wèn)到期望薪資時(shí)，往往容易陷入兩難（說(shuō)太高，怕直接被pass掉；說(shuō)太低，又自己委屈）。那么，當(dāng)求職遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，要怎么回答，才能在公司能接受的范圍內(nèi)，拿到讓自己滿意的薪資呢？

首先，從HR和求職者兩個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)：

• 從HR的角度：談薪的過(guò)程其實(shí)是HR在為公司努力壓低成本，這是他們的工作職責(zé)。

• 從求職者的角度：談薪是為了幫自己爭(zhēng)取到這個(gè)崗位薪資預(yù)算的上限。

談薪的注意事項(xiàng)：

• 事先了解行業(yè)平均薪資水平：多逛逛各大招聘APP，看看同類崗位的薪資區(qū)間（這里說(shuō)明一點(diǎn)，如果招聘APP上寫(xiě)的薪資是5~8K，那絕大多數(shù)就是5K了）。

• 無(wú)論是期望薪資還是能接受的最低薪資，說(shuō)具體點(diǎn)：一定給自己設(shè)置一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)或者底線。試想，如果HR問(wèn)你期望薪資，你說(shuō)：7~8K。那你覺(jué)得，你更有可能拿到7K還是8K呢？這里的“具體”還需要遵循一個(gè)原則，在理想基礎(chǔ)上上浮10%。這樣，能給雙方都留一個(gè)可以談的空間，即使HR在你報(bào)的數(shù)字上給你稍微打個(gè)折扣，或者用一些福利獎(jiǎng)金等來(lái)充數(shù)，那基本上也還在你的期望范圍之內(nèi)。

• 重視薪資構(gòu)成：談薪的時(shí)候最忌諱死盯著基本工資去談，而忽略整體的薪資構(gòu)成。舉個(gè)例子，HR開(kāi)出10K，但是一年16薪，年薪是16萬(wàn)。而你卻忽略16薪，非得要求12K，最后拿的12薪，年薪14.4萬(wàn)。除此以外，還需要了解公司的薪資構(gòu)成，比如：五險(xiǎn)一金發(fā)放基數(shù)和比例，有沒(méi)有餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼，年終獎(jiǎng)怎樣計(jì)算，有沒(méi)有帶薪年假、病假、年度旅游，有沒(méi)有固定漲薪周期、比例，除了普調(diào)有沒(méi)有其他調(diào)薪機(jī)會(huì)，有沒(méi)有期權(quán)和股票激勵(lì)等。

如果你沒(méi)有那么突出：

如果你感覺(jué)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是特別突出，盡量不要直接提出薪資標(biāo)準(zhǔn)，而是讓面試官給出，還可以順勢(shì)提出反問(wèn)：”只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)是多少？“也可以用以下的話術(shù)來(lái)表明自己對(duì)待薪酬的態(tài)度：

我認(rèn)為通過(guò)工作獲得回報(bào)是每個(gè)人的權(quán)力，但對(duì)于我這樣一名應(yīng)屆生說(shuō)，薪資只是回報(bào)的形式之一。

我來(lái)貴公司應(yīng)聘看重的方面有：一是獲得了絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這對(duì)于我這樣一名應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)是非常難得的；二是我應(yīng)聘的職位符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個(gè)職位上，我可以獲得將來(lái)發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題處理能力等。至于薪資，我相信貴公司一定有一個(gè)公平、合理的薪資體系標(biāo)準(zhǔn)，我按照這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就可以了。

如果你很優(yōu)秀：

如果你具有一定的經(jīng)驗(yàn)或者競(jìng)爭(zhēng)力特別突出，可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接給出自己期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

但必須記住兩點(diǎn)：一是不可漫天開(kāi)價(jià)，要基于行業(yè)水平和應(yīng)聘企業(yè)可能的承受能力；二是要給出所提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)的理由，以支持你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

最后，希望大家都能找到自己喜歡的工作，拿到滿意的薪資！