可持續(xù)時尚品牌

參與：冷蕓時尚7群群友
時間：2022年8月6日
莊主：Rene-北京-可持續(xù)時尚品牌主理

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

時裝業(yè)造成了全球約10%的碳排放量，20%的廢水排放量，是世界上污染最嚴重的行業(yè)之一。然而，時裝業(yè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈、陳舊的商業(yè)模式和過度消費，使污染問題更加嚴峻。因此人們迫切需要創(chuàng)新和創(chuàng)造性思維來應(yīng)對系統(tǒng)性問題，減少行業(yè)影響，從而創(chuàng)建一個更可持續(xù)的商業(yè)模式，造福地球和人類，并促進經(jīng)濟增長。

｜一｜
你知道哪些可持續(xù)時尚品牌？你購買過它們嗎？

莊主:
我先回答下這個問題。我買過EVERLANE。我基本都在NET-A-PORTER上面買的，里面有一個Net-sustain的品類。

蕓友周俊:
英國有個運動產(chǎn)品品牌，叫TALA，是走可持續(xù)的路線的。

莊主:
國內(nèi)在進行可持續(xù)時尚的品牌，我知道的有再造衣銀行和之禾。還有ALL BIRDS這個運動鞋品牌，均價1200元/雙。但是我覺得他們設(shè)計太丑了，還沒買過。

蕓友蕭颯:
我對可持續(xù)品牌了解不多，但是我知道之禾。

莊主:
我沒買過之禾，之前去逛之禾看到一件秋冬的格紋襯衫4500元，覺得確實貴了。
大家認為可持續(xù)時尚具體包括什么要素呢？

蕓友Noon:
材料綠色，碳排放環(huán)保。

蕓友蕭颯:
比如可降解面料。

莊主:
還有自然種植，可降解材料，生產(chǎn)排污環(huán)保等。

蕓友周俊:
我們行業(yè)里面就是看有沒有可循環(huán)標志和可持續(xù)可循環(huán)認證標志。比如Oeko-tex。

莊主:
是，比如北歐白天鵝認證。

可持續(xù)還有一個概念是叫做“長效”設(shè)計，就是設(shè)計最耐穿的服裝。但這對于追求快速增長和新鮮感的時裝業(yè)而言，這一要求與諸多品牌的戰(zhàn)略和消費者的愿望相背馳，所以很少有企業(yè)真的這樣做。

蕓友蕭颯:
可持續(xù)遵循了有計劃的廢止制度原則。

蕓友周俊:
但是設(shè)計往往要跳脫常規(guī)，又怎么做到“長效”呢？

莊主:
這確實是個矛盾點。我認為消費者會更兩級分化，一部分往高定走，這類產(chǎn)品會品質(zhì)很高，很耐穿，但不是高頻次消費；一部分就是往實用性且有品味的方向發(fā)展。

現(xiàn)在還有塑料瓶做的再生滌綸面料，大家聽說過嗎？

蕓友周俊:
有，優(yōu)衣庫有用到。

蕓友蕭颯:
我只在秀場看到過。

莊主:
國內(nèi)BOTTLELOOP是做這個領(lǐng)域的，我們也在甄選這種供應(yīng)商。但是后來發(fā)現(xiàn)美國的一家公司更厲害，把塑料制作出來的整個過程實現(xiàn)了可追蹤。

蕓友周俊:
你們可以去留意一下優(yōu)衣庫的產(chǎn)品冊子，店里有免費的產(chǎn)品冊。美國那家我知道，NIKE在跟他們合作。

莊主:
上周和一個圈內(nèi)人士聊，為什么塑料制作的再生滌綸更貴。用這類面料做T恤的原料成本比普通大概貴30%左右。 它們貴的原因不是本身的技術(shù)研發(fā)多么耗費錢，而是塑料回收的流程中，塑料瓶清洗這個環(huán)節(jié)耗費了大量的人工。

蕓友周俊:
確實，回收的過程也很費。

蕓友蕭颯:
但是塑料瓶本身穿在身上也是有危害。

莊主:
就拿中國臺灣來說，當?shù)厝藭阉芰掀康箍?、清洗并折疊，分類，最終換積分，兌換雞蛋，牛奶什么的。目前我們大陸地區(qū)是沒有這些意識和回收閉環(huán)的。

蕓友蕭颯:
問題是大陸不缺衣服。庫存和舊衣服回收都不知道怎么辦？大眾不明白為什么還要去回收材料呢？

蕓友Noon:
日本確實環(huán)保做得很好，雖然沒見過但是聽很多人說過。

莊主:
所以在流程中，清洗是個問題，人工倒出瓶里的液體再清洗。

蕓友周俊:
做得好的還有德國垃圾分類。除了回收過程貴，還有認證也真的很貴。第三方授權(quán)認證機構(gòu)比如SGS,BV,UL,ITS等等，都是外資機構(gòu)，整個認證流程走下來認證成本很高。

蕓友周俊:
希望有一天國標也能成為美標歐標一樣，像高鐵標準一樣成為國際認可的執(zhí)行標準，那樣搞不好成本就能降一點。這些我都跟過一遍，光準備材料就很繁復(fù)。 目前國標還沒有建立，同樣是塑料回收，國內(nèi)外在執(zhí)行和標準上還是有差距。

蕓友蕭颯:
國內(nèi)的塑料都做成了非服裝。

莊主:
對于有社會責任感的品牌來說，一定會優(yōu)先選擇透明的。但是如果是為了營銷，或許就會有品牌選擇差不多的。

蕓友周俊:
所以雪碧放棄綠瓶了。其實不僅僅塑料回收，還有羽絨回收，尼龍回收等等。有機棉也是可持續(xù)概念，例如我們新疆彩棉集團的彩棉，不用染色的棉，也是環(huán)保的。

莊主:
我們最近看到日本用紡織碎布做的再生纖維，非常柔軟。

蕓友蕭颯:
彩棉目前的問題主要還是顏色還是比較少。

蕓友周俊:
棉花種出來就是有天然的色彩，偏米色的。

莊主:
棉花種植也很廢水。

蕓友周俊:
我以前的客人用過再生纖維，柔軟也是后道處理過的。

蕓友蕭颯:
再生纖維還是很環(huán)保了。

莊主:

分享一個資料，這是全產(chǎn)品生命周期評估的概念。

蕓友周俊:
北歐的環(huán)保設(shè)計確實走在前面。

｜二｜
可持續(xù)時尚品牌如何獲得商業(yè)上的成功？

1.做可持續(xù)和營銷賣貨沖突嗎？

莊主:
其實我覺得極簡風就是符合“長效”設(shè)計的概念的。大家對之禾這個品牌是什么印象？可持續(xù)時尚品牌一定要宣傳自己是可持續(xù)時尚品牌嗎？

蕓友周俊:
之禾的理念是天人合一的符合現(xiàn)代美學理念的設(shè)計。

莊主:
大力地去宣傳可持續(xù)時尚這個點，標高價，大家會買賬嗎？

蕓友Noon:
我覺得懂的人會，不懂的人根本不會在意是否是可持續(xù)，只要衣服好看實惠都會買。

莊主:
對，還是要回歸到“好看”。你要讓誰好看就是品牌的定位。

蕓友周俊:
你怎么定位呢？那些在乎高品質(zhì)的客人？

蕓友Noon:
高端市場畢竟只占少數(shù)市場。如果品牌求量的話我覺得還是應(yīng)該接地氣一點。

莊主:
我們品牌定位中產(chǎn)，是一群消費力高，生活和通勤屬性兼具的人。

蕓友周俊:
那你怎么讓這些人接受“可持續(xù)”這個概念？

莊主:
所以我們不主打可持續(xù)這個概念。我們希望傳遞的還是精簡衣櫥的形式，Buy less wear more。

蕓友周俊:
但是意味著“高品質(zhì)”？

莊主:
從產(chǎn)品研發(fā)角度，我們會設(shè)定3年的規(guī)劃， 比如你下一季買到的和上一季買到的都能互相搭配。這樣如果成為我們長期的消費者，逐步也就建立有品味、有質(zhì)感又搭配屬性很強的衣櫥。

“高品質(zhì)”是品牌開始就要保持的。但我們對“高品質(zhì)”更多從色型質(zhì)來探討，不從可持續(xù)本身來探討。

蕓友周俊:
這個想法不錯。

蕓友Noon:
不過高精尖客戶消費力度也很強啊，有可能一個高端客戶抵得上10個低端客戶。

莊主:
在運營過程中不斷為私域的消費者輸出搭配創(chuàng)意。所以什么樣的人適合做什么樣的生意，想做的生意要在能力圈里才行。大家有知道哪些好的可持續(xù)品牌的營銷案例嗎？

蕓友周俊:
MUJI，長得多么可持續(xù)！

莊主:
EVERLANE也是個好品牌，主打供應(yīng)鏈成本透明，但是疏于營銷，業(yè)績不好退出中國了。

莊主:
MUJI的棉麻制品算，但關(guān)于可持續(xù)，它輸出的印象最深的標簽是什么？優(yōu)衣庫的營銷點是什么？

蕓友蕭颯:
簡約，舒適。

蕓友周俊:
符合大眾的經(jīng)典設(shè)計。

莊主:
可持續(xù)時尚品牌Everlane退出中國的思考

我之前寫過一篇關(guān)于這個品牌退出的思考，有興趣的伙伴之后可以看看。在這個文的評論區(qū)有幾百條留言，大部分說到發(fā)貨慢之類的。

蕓友周俊:
EVERLANE失敗在于反應(yīng)慢，尺碼段不符合亞洲人體型。


2.國內(nèi)可持續(xù)時尚的機會點有哪些？

莊主:
國內(nèi)可持續(xù)時尚的機會點有哪些？

蕓友周俊:
等全中國的一，二線城市都開始垃圾分類普及后，就是可持續(xù)發(fā)展的起始點。

蕓友蕭颯:
全民素質(zhì)提高機會點。

莊主:
中國的可持續(xù)時尚還在起點階段，從建立標準，認證機構(gòu)，到努力實現(xiàn)供應(yīng)鏈碳排放追蹤等等，有許多工作要做。

蕓友蕭颯:
我之前還看過用理發(fā)店的碎頭發(fā)做的服裝。

蕓友周俊:
中國四大名繡里都有發(fā)繡的，古人最環(huán)保。我以前在上海泰康路工作的時候，樓下是苗繡工作室，他們也用頭發(fā)。很多古人的工藝其實都很環(huán)保，比如香云紗。

有個設(shè)計師用侗布做包。
國貨寶藏！登上巴黎時裝周的侗布包包，太美了！

莊主:
我最近也在研究侗族的侗布。

我之前看過一個RISE研究室出的報告。78%的25-35歲人群都更愿意購買帶可持續(xù)相關(guān)的產(chǎn)品。

｜三｜
可持續(xù)時尚品牌的營銷創(chuàng)意如何做？

莊主:
大家在小紅書上有看到過可持續(xù)品牌推廣的內(nèi)容嗎？

蕓友Noon:
我很少看小紅書。

莊主:
買衣服都去淘寶？

蕓友Noon:
差不多吧。有時候遇到線下大牌促銷，那是真的劃算。

蕓友周俊:
小紅書上有這樣的案例的，有些品牌去年剛開始入駐，包括一些大V在帶貨。

莊主:
有哪些大V帶可持續(xù)時尚品牌嗎？

蕓友蕭颯:
一些走秀款會打可持續(xù)概念。

莊主:
大家一年花在買衣服上的錢會有多少？

蕓友Noon:
最多2000元。

莊主:
控制的很好，慢慢衣櫥也變得更精簡。今晚的討論最后一個議題可能不會很深入了，大家知道的品牌還不多，再深入到營銷方式和創(chuàng)意可能會更少一些。

蕓友Noon:
對的，不同品牌的營銷方式很趨同嗎？還是各有特色呢？

蕓友蕭颯:
不同的品牌主打方向不同，營銷內(nèi)容各有特色，營銷方式趨同。

蕓友周俊:
有些化妝品品牌營銷可持續(xù)，比如可回收的瓶子之類的，比如歐舒丹。還有口紅管可替換。

莊主:
嬌蘭也是，用完的香水瓶拿到絲芙蘭重裝，好像可以打8折。

蕓友周俊:
優(yōu)衣庫，H&M可以拿洗干凈的舊衣服去，做活動的時候會有折價券。

莊主:
飛螞蟻回收有積分可以兌換東西，閑魚做二手轉(zhuǎn)賣。還有多抓魚也做平價品牌服裝清洗轉(zhuǎn)賣。

蕓友蕭颯:
酒瓶回收。

蕓友周俊:
支付寶上也有小程序，回收衣服可以漲芝麻分。

蕓友Noon:
這些都還挺好的，畢竟大多數(shù)人都有做善事的沖動。

莊主總結(jié)

一、你知道哪些可持續(xù)時尚品牌？
大家對可持續(xù)的認知標簽：回收材料再生（如塑料瓶、舊面料）、易于降解、設(shè)計基礎(chǔ)款、長效設(shè)計。普遍對可持續(xù)產(chǎn)品的態(tài)度：需要好看，但會因為價格太高不選擇購買。

可持續(xù)時尚品牌：之禾、ALL BIRDS、DUIWEI CLOSET、NIKE環(huán)保系列、EVERLANE、優(yōu)衣庫。

二、可持續(xù)時尚品牌如何獲得商業(yè)上的成功？
1.做可持續(xù)和營銷賣貨沖突嗎？
對于可持續(xù)時尚，獲得了越來越多的關(guān)注度，消費者也逐漸有意識去辨別。但對于可持續(xù)的營銷，從品牌端來說發(fā)力還是很微弱，能把可持續(xù)時尚這個事情做普及并持續(xù)更新國際動態(tài)的組織機構(gòu)、媒體或者自媒體還很少，大家了解的渠道也不多。

2.國內(nèi)可持續(xù)時尚的機會點有哪些？
中國的可持續(xù)時尚還在非常初的起點，標準建立，認證機構(gòu)，時尚品牌，盤活傳統(tǒng)手工藝都有機會，努力實現(xiàn)供應(yīng)鏈碳排放追蹤，可以從中國古代傳統(tǒng)工藝汲取靈感。

三、可持續(xù)時尚品牌的營銷創(chuàng)意如何做？
可持續(xù)的營銷方式有幾種：
1.產(chǎn)品內(nèi)放置卡片；
2.明星代言；
3.跨界聯(lián)名。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧