作為創(chuàng)立品牌二十一年的中國(guó)男裝品牌海瀾之家，是與國(guó)民共同成長(zhǎng)的男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，開辟出特色成長(zhǎng)的發(fā)展之路。8月30日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“海瀾之家”或“公司”，股票代碼：600398.SH）發(fā)布2023年上半年度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入111.99億元，同比增長(zhǎng)17.69%；歸母凈利潤(rùn)16.79億元，同比增長(zhǎng)31.61%。

創(chuàng)造有生命力的國(guó)民服飾，服務(wù)每個(gè)人的光采

2002年，海瀾之家品牌創(chuàng)立，定位大眾男裝，以高性價(jià)比產(chǎn)品及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式快速擴(kuò)張。2014年，海瀾之家重組上市。2014-2022年，海瀾之家品牌穩(wěn)居男裝市占率第一，根據(jù) Euromonitor和西部證券研發(fā)中心數(shù)據(jù)，2022年海瀾之家市占率為4.6%，領(lǐng)先第二名 Nike的2.3%，且在疫情期間保持市占率提升趨勢(shì)。

海瀾之家成立二十一年來(lái)，堅(jiān)持以國(guó)民大眾的生活需求為本，品牌價(jià)倍率長(zhǎng)期穩(wěn)定且產(chǎn)品定價(jià)性價(jià)比高。公司通過(guò)面料研發(fā)、智能制造及服裝設(shè)計(jì)等全面升級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)供應(yīng)端及渠道端的強(qiáng)勢(shì)管理提高運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)多品類多品牌矩陣布局激活更多潛能。

疫后消費(fèi)趨向務(wù)實(shí)理性，高性價(jià)比、高知名度的大眾品牌或?qū)⒂辛裂郾憩F(xiàn)。根據(jù)德勤調(diào)研結(jié)果，疫情后消費(fèi)者趨向務(wù)實(shí)和理性，“實(shí)用主義”“高性價(jià)比”成為大眾消費(fèi)者的主要消費(fèi)傾向，我們認(rèn)為高性價(jià)比、高知名度的大眾品牌或?qū)⒂辛裂郾憩F(xiàn)。海瀾之家定位大眾男裝，連續(xù)多年保持市占率第一。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.45億元，同比增長(zhǎng)16.73%。

高端面料增強(qiáng)功能性，多維度齊發(fā)力鏈接年輕群體

創(chuàng)造有生命力的服飾意味著設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服飾時(shí)要注重服飾的靈魂和靈動(dòng)性，讓服飾擁有生命力，能夠與穿著者產(chǎn)生共鳴和情感交流，增強(qiáng)穿著者的個(gè)性魅力和自信心。在設(shè)計(jì)流程中，公司主要負(fù)責(zé)最關(guān)鍵的開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，非核心的設(shè)計(jì)打樣等業(yè)務(wù)由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在聯(lián)合開發(fā)模式下，公司一方面能把控研發(fā)主導(dǎo)權(quán)，另一方面能以較少的研發(fā)投入，為消費(fèi)者提供更多品類豐富、性價(jià)比高的產(chǎn)品，提升研發(fā)效率。

近年來(lái)公司不斷加大研發(fā)投入，2018-2022年公司研發(fā)費(fèi)用CAGR=41.1%。2022年8月，公司正式成立海瀾之家云服實(shí)驗(yàn)室，云服實(shí)驗(yàn)室落成后將從面料研發(fā)、服裝設(shè)計(jì)、智能制造等方面賦能海瀾之家品牌產(chǎn)業(yè)制造，向“科技、時(shí)尚、綠色”轉(zhuǎn)型。在公司去年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)56%的情況下，上半年度在研發(fā)方面的費(fèi)用仍同比增長(zhǎng)26.58%至1.04億元。

海瀾之家主品牌注重消費(fèi)者對(duì)服飾舒適度、功能性的需求，報(bào)告期內(nèi)，公司先后采用三防黑科技面料、無(wú)痕壓膠工藝、六維彈力面料、冰氧酷面料、桑蠶絲、速干系列等科技面料，并廣泛應(yīng)用于極光小漢堡、無(wú)痕科技襯衫、能量幸運(yùn)衫、桑蠶絲系列等極致單品當(dāng)中，在滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)穿搭需求的同時(shí)，顯著提升產(chǎn)品性能及穿著舒適度，從而打造品牌良好口碑、擴(kuò)大消費(fèi)客群。

此外，公司正裝產(chǎn)品如襯衫、西裝等收入占比呈下降趨勢(shì)；休閑品類，特別是T恤產(chǎn)品，占比有所提升。2022年T恤收入占比增長(zhǎng)5.52pct，達(dá)18.75%。公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品年輕化轉(zhuǎn)型。

在設(shè)計(jì)方面，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí)，從而提高年輕客群占比。不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)布局科技功能，品質(zhì)、IP時(shí)尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費(fèi)者的多場(chǎng)景的個(gè)性穿搭需求。上半年，重點(diǎn)推出“清新茄克”系列，廓形更為寬松時(shí)尚，整體設(shè)計(jì)創(chuàng)新采用異形材質(zhì)以及色彩拼接，增加沖突感，營(yíng)造層次感，打造更適合年輕人出行穿搭的時(shí)尚外套；推出“能量幸運(yùn)衫”系列，包含“幸運(yùn)草”和“幸運(yùn)兔”兩個(gè)自創(chuàng)IP系列，產(chǎn)品均具備抗菌防螨功能，結(jié)合幸運(yùn)元素四葉草幸運(yùn)符號(hào)和艾草健康科技，制定“守護(hù)加倍，幸運(yùn)加倍”的傳播概念，打造人人都想要的能量幸運(yùn)衫；推出“涼感科技”系列，在服飾中添加觸膚涼感的科技因子，“全新冰爽棉”產(chǎn)品成就極致多功能涼感單品，同時(shí)具有速干、3A級(jí)抗菌、2A級(jí)防螨的功能，大大提升穿衣舒適度，成為夏日必備單品。

優(yōu)化營(yíng)銷方式，用時(shí)間證明自己

5月10日，海瀾之家正式官宣張頌文為品牌代言人，并在同天發(fā)布的宣傳片中提及“我不怕走得慢，只想走得穩(wěn)”。海瀾之家與張頌文均表示，對(duì)方在各自領(lǐng)域的專業(yè)度讓人信任。雖然是初次合作，但“緣來(lái)已久”。

張頌文對(duì)海瀾之家的印象是，海瀾之家一直以“高品位，中價(jià)位”的理念展示在消費(fèi)者的面前。專業(yè)與匠心貫穿其二十一年的品牌發(fā)展之路，讓好國(guó)貨真正經(jīng)久不衰，經(jīng)得住時(shí)間的漫長(zhǎng)考驗(yàn)。

海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸去年在品牌20周年發(fā)布會(huì)上表示，一直以來(lái)的使命，就是讓“更多人更輕松地，穿好一點(diǎn)”。張頌文對(duì)于海瀾之家的理念十分認(rèn)同，因?yàn)椤白尭嗳?，更輕松地看上一出好戲”，也是作為演員的天職。

海瀾之家二十一年的穩(wěn)健發(fā)展，同樣來(lái)自于對(duì)使命的堅(jiān)守，以及對(duì)消費(fèi)者細(xì)致入微的觀察。在堅(jiān)持品質(zhì)的過(guò)程中，形成了自己的獨(dú)特生產(chǎn)專利，去年還啟動(dòng)了集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的智慧服裝體系，包括專注于服裝面料、專利開發(fā)的云服實(shí)驗(yàn)室，打造新型購(gòu)物體驗(yàn)的海瀾致+等，用科技力量強(qiáng)化消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)。

此外，在今年的中國(guó)航天大會(huì)上，海瀾之家與東方空間簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布由海瀾之家冠名的全球最大固體運(yùn)載火箭“引力-1號(hào)”。中國(guó)航天探索無(wú)盡太空的壯舉見證著中華民族的復(fù)興、代表著中國(guó)的科技實(shí)力與國(guó)民心中的夢(mèng)想和追求。在嘆服于一代又一代航天人員矢志不渝無(wú)限創(chuàng)想的航天精神之外，海瀾之家作為厚植于本土的國(guó)民品牌，家國(guó)情懷與民族自豪感一直流淌在企業(yè)血脈中。

西部證券分析師王源表示，海瀾之家主品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，短期內(nèi)仍是對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)，其發(fā)展路徑較為清晰且長(zhǎng)期成長(zhǎng)的韌性較強(qiáng)。海瀾之家定位大眾男裝，連續(xù)多年保持市占率第一，有廣泛的客群基礎(chǔ)和品牌影響力，兼具性價(jià)比和知名度，我們看好海瀾之家未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。