買手職業(yè)簡介及買手必須掌握的數(shù)據(jù)分析能力有哪些（含實用公式列表）

2021-01-18 15:46 作者:冷蕓時尚博士 0人讀過 | 我要投稿

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：如何成為買手及買手需要掌握的基本數(shù)據(jù)分析能力
參與：冷蕓時尚圈9群群友（本文經(jīng)過冷蕓大量的調(diào)整與補充）
時間：2020年12月19日

莊主、跟莊副莊主簡介（本文經(jīng)過冷蕓大量的調(diào)整與補充）

我是線下品牌設(shè)計師出身，做了3年后面轉(zhuǎn)型為電商平臺買手做了2年，近兩年一直接觸的是電商。

買手分類

買手按照自己服務(wù)的品牌屬性，可以分為以下幾類：

自有品牌買手（服務(wù)于自有品牌）
經(jīng)銷商型買手（服務(wù)于經(jīng)銷商，下面再可以分為“多品牌”買手與“單品牌買手”。比如滔博體育就屬于多品牌經(jīng)銷商。）
百貨商場買手（服務(wù)于百貨業(yè)，比如杭州銀泰百貨）

按線上線下又可以分為：

電商型買手
線下店買手

按工作內(nèi)容又可以分為：

設(shè)計師型買手（具有開發(fā)能力)
跟單型買手（跟單開發(fā)工廠貨源）
運營型買手（主要做數(shù)據(jù)分析等）

大家可以去招聘網(wǎng)站了解現(xiàn)在企業(yè)對買手的具體崗位需求?？陀^地說，目前買手市場有些魚龍混雜。各個企業(yè)對買手職業(yè)的定義與理解大相徑庭。

上圖是某百貨公司的買手招聘要求。

上述這個品牌就是要求買手全能型的了。

上述這個平臺型的買手就是偏招商類了。

相對比而言，自有品牌買手的發(fā)揮空間會更大些，可以參與到設(shè)計開發(fā)、零售終端銷售甚至生產(chǎn)供應(yīng)鏈方面，對買手的鍛煉會更全面。平臺招商型的買手大多就是招商了，所以要求供應(yīng)商資源豐富。

數(shù)據(jù)分析是指對原始數(shù)據(jù)，包括數(shù)字、圖片、文本甚至視頻資料通過一定規(guī)則整理后，進行匯總分析的工作。為什么要特別提到數(shù)據(jù)分析的問題？因為現(xiàn)在市場上很多買手，還是誤以為買手的工作就是選款，能選出爆款的買手就是好買手。并且，他們的選款邏輯基本也就是根據(jù)自己所謂的感覺。但其實，選款只是買手的工作職責之一，訂多少量，也是買手需要去解決的問題?，F(xiàn)在很多買手基本上主要靠供應(yīng)鏈或者測款方式解決定量問題。選款也不能只根據(jù)自我感覺與所謂的品味及喜好等。因為買手本質(zhì)上是根據(jù)消費者需求來買貨的。所以買手其實需要通過數(shù)據(jù)分析來推理消費者喜好。

1.流行趨勢分析
流行趨勢分析就是收集流行元素和趨勢，根據(jù)品牌定位及目標客群喜好進行篩選分析，用來規(guī)劃未來暢銷款式。

很多買手拿貨的時候都會根據(jù)市場流行選品，市場流行什么就拿什么貨。其實我個人覺得市場的流行趨勢是需要篩選的。同時是根據(jù)客戶喜好篩選的。不是所有的流行元素與風(fēng)格都適合每個品牌的顧客群體。

我個人常關(guān)注的趨勢內(nèi)容是色彩趨勢、面料趨勢、工藝趨勢、搭配趨勢、主題趨勢這幾方面。

那么從哪里查找這些資料呢？

Vogue Runway
Instagram
微博博主
小紅書
POP
熱點
時裝雜志的公眾號（Vogue、Elle、芭莎等）

其他渠道：
其實批發(fā)市場也是一個看流行趨勢的地方。批發(fā)市場比零售終端要更快。一般廣州十三行、杭州四季青都還不錯。

有會員的平臺或者品牌可以多與消費者做些互動式調(diào)研，及時了解他們的消費動向。

2.競品分析
像我做電商，我會比較關(guān)注競品的視覺方向，因為這個是最可以直接從網(wǎng)站上看到的。某時間波段的上新款量、重點類目、營銷策略、交易價格、參加的市場活動及設(shè)計元素點。

這點對于線下店鋪也一樣。我之前做過連鎖店的買手。我出去巡店的時候就會順便去競品的店鋪看看。不光是競品，整條街我都會去看一下。我會關(guān)注不同類型的品牌店鋪，比如有些品牌是設(shè)計品牌，原創(chuàng)就多；但有些品牌就是買手制的，就全是買手選款。對比這些店鋪，會再做以下內(nèi)容分析。
?商品品類結(jié)構(gòu)及SKU占比
?價格段
?陳列規(guī)則
?客單價
?月銷售額（推理）

3.常用數(shù)據(jù)分析指標及公式
可以點擊圖片放大看

4.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析是根據(jù)在售產(chǎn)品的暢滯銷分析針對銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化上新款式是否遵尋5R原則，衍生爆款以及針對滯銷產(chǎn)品的優(yōu)化和策略調(diào)整。

5R原則，外文名為5R rule，意義為適時（Right time）、適質(zhì)(Right quality)、適量(Right quantity)、適價(Right price)、適地(Right place)。

買手在分析產(chǎn)品暢銷滯銷原因是，往往帶著主觀想法，而不是通過客觀的數(shù)據(jù)分析及邏輯推理來找到真實的原因。比如，很多買手會自然地認為，該款去年賣得不錯，所以今年多訂些?；蛘?，這款賣得好，是因為“顯年輕”。問題是何為“顯年輕？”，是誰覺得顯年輕。對于70后顯年輕，不一定對90后顯年輕。所以，產(chǎn)品分析需要方法論。

5.整體行業(yè)趨勢分析
整體行業(yè)分析的目的是為了尋找機會點及發(fā)展趨勢。要掌握整體行業(yè)趨勢，建議大家關(guān)注以下內(nèi)容：

看宏觀數(shù)據(jù)，包括：