隨著時(shí)代發(fā)展，Z世代已成為市場(chǎng)消費(fèi)中堅(jiān)力量。據(jù)美國(guó)《福布斯》雜志統(tǒng)計(jì)，Z世代每年的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)達(dá)到440億美元。相比70、80后注重實(shí)用的消費(fèi)心態(tài)，Z世代渴望情感共鳴，愿意為情懷買(mǎi)單，他們期待更多元、更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，如何觸達(dá)Z世代，B站魔力賞講述了這樣的一個(gè)故事。

魔力賞隸屬于B站電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購(gòu)，2017年11月會(huì)員購(gòu)上線(xiàn)，主要聚焦ACG衍生品銷(xiāo)售，GMV連續(xù)三年超100%增長(zhǎng)，且在2019年超過(guò)了10億元人民幣。會(huì)員購(gòu)的發(fā)展驗(yàn)證了ACG衍生品市場(chǎng)的潛力，在此基礎(chǔ)上，B站推出了魔力賞，進(jìn)一步拓展站內(nèi)商業(yè)生態(tài)，并憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得Z世代青睞。

產(chǎn)品升級(jí)，魔力賞提供正版優(yōu)質(zhì)ACG衍生品購(gòu)物渠道

根據(jù)阿里研究院《2022消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，Z世代喜歡追求產(chǎn)品的高顏值，看重產(chǎn)品的功能與品質(zhì)。

由于渠道限制、IP授權(quán)等原因，ACG衍生品市場(chǎng)良莠不齊，入門(mén)玩家容易買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，市場(chǎng)呼吁產(chǎn)品豐富且質(zhì)量有保障的ACG衍生品平臺(tái)，B站魔力賞應(yīng)運(yùn)而生。魔力賞擁有豐富的ACG衍生品，包括各種限量手辦、潮玩、數(shù)碼產(chǎn)品等，這些衍生品設(shè)計(jì)精巧、外觀時(shí)尚、品控優(yōu)秀。另外，在IP授權(quán)上，B站和眾多知名IP達(dá)成合作，擁有大量正版授權(quán)產(chǎn)品，且市面上一些絕版或者稀有產(chǎn)品都能在魔力賞上找到。

通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，魔力賞滿(mǎn)足了Z世代對(duì)多元化產(chǎn)品種類(lèi)的需求，是平臺(tái)能夠吸引用戶(hù)的原因之一。

體驗(yàn)升級(jí)，魔力賞沉浸式場(chǎng)景滿(mǎn)足Z世代探索欲望

除了追求產(chǎn)品顏值與品質(zhì)，Z世代同樣希望購(gòu)物體驗(yàn)更加有趣味性，能夠滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求和探索欲望。

魔力賞不僅給用戶(hù)提供了一個(gè)合適的ACG衍生品購(gòu)買(mǎi)渠道，通過(guò)新穎玩法還提供了場(chǎng)景化的沉浸式體驗(yàn)。魔力賞中，用戶(hù)可以嘗試與傳統(tǒng)購(gòu)物截然不同的玩法——許愿池，先根據(jù)喜好選擇池子，然后進(jìn)行許愿，以此獲得心儀產(chǎn)品。而且，用戶(hù)還可選擇畫(huà)符許愿，儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)。功能雖小，組合起來(lái)卻能有效提高消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，魔力賞還有大魔王、幸運(yùn)星座設(shè)置、魔力回收等內(nèi)容場(chǎng)景可供用戶(hù)體驗(yàn)，正如一句名言所說(shuō)的那樣：“過(guò)程有時(shí)候比結(jié)果更重要”，魔力賞延長(zhǎng)并升華了消費(fèi)的過(guò)程。對(duì)于Z世代而言，魔力賞滿(mǎn)足了他們探索未知的欲望。

除了魔力賞本身提供的體驗(yàn)之外，背靠B站平臺(tái)，用戶(hù)可在上面看動(dòng)漫、看相關(guān)產(chǎn)品視頻，找到同好，就共同愛(ài)好互動(dòng)交流，這樣的消費(fèi)閉環(huán)可帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)，也是魔力賞獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

新消費(fèi)時(shí)代下，場(chǎng)景是核心，通過(guò)個(gè)性和創(chuàng)新的體驗(yàn)，魔力賞給用戶(hù)帶來(lái)更多驚喜和快樂(lè)。而魔力賞講述的故事才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的它還會(huì)交出怎樣的答卷呢，拭目以待吧。