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文/杜輝?

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????追逐成功是每個人的夢想，追求暢銷書也是每個出版人的夢想。所以從公司到個人，從管理者到執(zhí)行者，大家的目光都鎖定在了那些暢銷書中,鎖定在了那些成功的出版人身上。但我們往往忽略了成功的原因，其實成功是不可復(fù)制的。每本成功的暢銷書，每個成功的出版人，他誕生和發(fā)展的軌跡都是由個人的天賦，工作的機(jī)遇，行業(yè)的環(huán)境，時代的巧合所締造的。單單滿足某個因素并不能復(fù)制對方的成功，很可能是畫虎不成反類犬、東施效顰。但是從書到人到公司，失敗的因素幾乎都有共通點。我們可以從中吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，避免重蹈覆轍。成功不可復(fù)制，但失敗可以避免。成功是有偶然性的，但失敗卻有其必然性。

????一本書、一個出版人、一個出版公司，只要成功了就可以找出一百條、一千條理由來佐證自己的成功。大家總是會用放大鏡來看待各種微細(xì)的元素，把其中的某個點，某個因素?zé)o限放大，在大眾的眼中總是成王敗寇的。但是每本失敗的選題，每個不成功的出版人，每個經(jīng)營不善的公司，他們失敗的因素卻往往有很多共通性，但卻無人研究。

????其實失敗的理由無外乎就是那幾樣，如果從每本書看，就是內(nèi)容不過硬，作者不夠有名氣，封面設(shè)計不吸引人，定價不合理，宣傳不到位，渠道鋪貨不足，經(jīng)銷商重視度不夠，門店碼放不到位，等等等等，這些都可以成為失敗的理由。從個人看，則是個人定位不準(zhǔn)確，工作平臺不理想，個人知識不全面，缺少好的導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)。從公司看，則是人員素質(zhì)不高，資金運用不當(dāng)，企業(yè)管理混亂，經(jīng)營狀況不佳，內(nèi)部沒有凝聚力，經(jīng)營決策失誤，公司對市場判斷失誤等等。

????同一本書，同一個內(nèi)容，同一個選題，在不同的策劃編輯手里，在不同的公司操作下，都會有截然不同的結(jié)果。出版對于個人是一個需要天才和天賦的行業(yè)，一本書如何點石成金，一個選題如何發(fā)掘出不為人知的價值，都是策劃編輯思想、智慧、人生經(jīng)驗的具象化。這些東西雖可以總結(jié)出一些通用的經(jīng)驗，但其核心是個人的內(nèi)在素質(zhì)和悟性。這個內(nèi)在素質(zhì)與悟性是無法被其他人所復(fù)制的，所以只可意會無法言傳。同樣，每個公司都有他們創(chuàng)始人和管理者的人性痕跡。企業(yè)的管理模式、操作理念，從作者開發(fā)、維護(hù)到發(fā)行渠道的建設(shè)、經(jīng)營，再到宣傳營銷的投入、認(rèn)知，還有同行的關(guān)注和支持度等，都會對圖書的成功產(chǎn)生潛移默化的影響。企業(yè)的管理制度、規(guī)章也許可以復(fù)制，但每個企業(yè)的內(nèi)在文化，管理者的人性痕跡是不可能復(fù)制的。且很多公司和出版人的成功，是伴隨著時代的大潮流，行業(yè)的機(jī)遇而起的。這些都是不同歷史環(huán)境下的產(chǎn)物，并不可能重來一次機(jī)遇。所以單純的模仿別的公司，去踏著別人的足跡幾乎是沒有意義的學(xué)習(xí)。

????成功不可復(fù)制，東施效顰只能顯現(xiàn)自己的無知和暴露缺點。想做好書，做好的出版人，做成功的公司，需要有自己的思想，有自己的靈魂，有自己的性格。只有把自我和市場有機(jī)的結(jié)合才能走向成功。當(dāng)然這個成功是需要以自身素養(yǎng)、內(nèi)涵作為后盾的。

????失敗卻是可以避免，每個事物的失敗都有其必然的因素，只要把這些因素提煉出來總結(jié)出來，加以避免，就會離失敗更遠(yuǎn)一些。離失敗越遠(yuǎn)，也就是離成功越近。所以多總結(jié)失敗的案例，多從失敗的產(chǎn)品和公司身上找到問題，把問題予以解決、避免、完善，就是在通向成功的道路上前進(jìn)。所以我們還是應(yīng)多研究失敗，不用盲目崇拜成功。