如果一件產(chǎn)品上，有你的照片，或者你的名字，這件產(chǎn)品對你一定更有意義。

換言之，你一定更愿意花錢購買。

這種可定制的個性化產(chǎn)品，正是當下各大品牌們不約而同的做法。

雖然做法各異，創(chuàng)意不同，但本質(zhì)都是借助可定制的個性化產(chǎn)品，打造有利于傳播的社交貨幣。

—1—奧利奧的定制化餅干

作為最會玩的餅干品牌，奧利奧近期推出了一項定制餅干服務(wù)。

奧利奧提供了兩種定制方式。

一種是你的餅干顏色你做主，消費者可以自己選擇奶油顏色。

可以選擇紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、紫色、粉色或白色。

另一種就更厲害了，消費者可以隨心所欲地定制餅干。

奶油顏色、奶油口味、糖霜口味、在餅干上寫字、甚至放置圖片，選擇喜歡的包裝和禮盒。

當用戶能把照片印到餅干上，這種餅干就有了更多禮品和社交貨幣的屬性。

消費者更愿意把這種餅干和其他人分享，或者作為禮物送給他人。

每個看到這種餅干的人，多半會把這種餅干的照片發(fā)到社交媒體上。

通過提供個性化定制的產(chǎn)品，奧利奧公司為消費者提供了一種社交貨幣。

通過滿足消費者炫耀展示的需求，實現(xiàn)了品牌的指數(shù)型自發(fā)傳播。

這種可定制的餅干價格比普通餅干高很多，可消費者并不覺得花了冤枉錢。

—2—可口可樂的定制瓶

奧利奧這種玩法，可口可樂多年前就嘗試了，個性化載體是可樂瓶身。

這就是很多人現(xiàn)在還經(jīng)常看到的可口可樂的名字瓶，昵稱瓶。

多年前，可口可樂澳大利亞公司想出一個創(chuàng)意，它找出那些最流行的名字，印在可樂瓶上。

可口可樂公司的營銷總監(jiān)Lucie Austin說，當她看到可樂瓶上自己的名字，她就知道這事兒成了。

“我的反應(yīng)很幼稚?！彼f。“我知道其他很多人也會有同樣的反應(yīng)。”

如果你收到一瓶印有你名字的可樂，即使你知道這是公司的套路，你還是會很高興，這就是人性。

靠這個做法，僅在2011年夏天，可口可樂就成功地在澳大利亞這個只有不到2300萬人口的國家，賣出了超過2.5億瓶印著名字的瓶裝可樂和罐裝可樂。

這個創(chuàng)意在澳大利亞大獲成功后，很快就推廣到全球100多個國家和地區(qū)。

各個國家會根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r，對這個創(chuàng)意進行調(diào)整。

美國和澳大利亞一樣，在可口可樂上印上高頻率使用的人名，比如Henry、Mike、Alice、Laura等等。

普通消費者只要有耐心，總會買到寫著自己名字的可口可樂。

推出“名稱瓶”之后，即使是在美國這樣成熟的市場，可口可樂的銷量也在2014年增長了11% ，2015年還延續(xù)有4%的增長。

在中國，可口可樂推出的是印著“白富美”“文藝青年”“女神”“宅男”的昵稱瓶。

在日本，可口可樂在瓶身上印的是“東京”“京都”“北海道”等地名。

可口可樂各地區(qū)還經(jīng)常提供個性化定制瓶身的機會，讓消費者印上自己喜歡的文字。

這個名字瓶的創(chuàng)意被可口可樂稱為Share a Coke，成為它的長期營銷策略。

一家公司給消費者提供的社交貨幣多，消費者愿意給這家公司的真實貨幣就多。

在消費者越來越追求個性化的今天，通過產(chǎn)品的某種個性化定制功能，為消費者提供社交貨幣，是消費品公司們屢試不爽的賺錢秘訣。

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