每一個(gè)產(chǎn)品都有顧客的需求，每一個(gè)產(chǎn)品的出產(chǎn)理念也便是滿足顧客的需求。

看起來(lái)像句廢話，但是仔細(xì)想想不無(wú)道理。

大多數(shù)人都是從本身的視點(diǎn)動(dòng)身去想一些需求，其實(shí)你的這些需求能否經(jīng)得起商場(chǎng)驗(yàn)證，能否讓顧客買單才是最重要的。

所以，大部分的立異都是意淫，沒(méi)有實(shí)踐性的意義，真實(shí)一個(gè)能夠引爆商場(chǎng)的產(chǎn)品，肯定是通過(guò)慎重的商場(chǎng)調(diào)研。

而互聯(lián)網(wǎng)年代的產(chǎn)品，不僅僅是你產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，而是你產(chǎn)品痛點(diǎn)問(wèn)題。

大眾品我們就不說(shuō)了，本身客單價(jià)比較低、獲利也比較低，所以我們講講小眾品，以及小眾品的剛需。

立刻面對(duì)中高考了，學(xué)子們壓力很大，其實(shí)比學(xué)子們壓力大的人是家長(zhǎng)。

家長(zhǎng)想的愈加雜亂，因?yàn)榭嫉男Ч诲e(cuò)，皆大歡喜。效果一般，全家擔(dān)憂，終究孩子是幾個(gè)家長(zhǎng)圍繞著轉(zhuǎn)。

這個(gè)時(shí)候衍生出一個(gè)工作，那便是：代祝福。

關(guān)于許多家長(zhǎng)來(lái)講，孩子滿足努力，每天起早貪黑的去學(xué)習(xí)，自己又無(wú)能為力，除了一些口頭安慰，好像也沒(méi)有什么事情能夠改動(dòng)終究的效果。

所以，許多家長(zhǎng)的注意力轉(zhuǎn)移在幫孩子祝福上。

我在抖音看到這類直播不下5個(gè)主播，每一場(chǎng)我看到一個(gè)多小時(shí)的時(shí)候，都感嘆，找對(duì)方向，掙錢太輕松了。

代祈福這個(gè)項(xiàng)目，大部分人的形式便是上香，當(dāng)然這個(gè)香不是免費(fèi)上，是需求刷禮物的。

比方，一個(gè)墨鏡10塊錢，上一般香，一個(gè)跑車上高香。禮物都是十幾塊錢起，而且很簡(jiǎn)略碰到大客戶。

雖然直播間堅(jiān)持二三十人在線，高峰也能夠到達(dá)幾百人，流量是流動(dòng)的，總有新人進(jìn)來(lái)，總有人為之消費(fèi)。

我們能夠看我箭頭標(biāo)示的當(dāng)?shù)兀粋€(gè)是人數(shù)，一個(gè)是香。

這種超大號(hào)的香，一般都是3炷起，具體什么禮物我忘記了，但是一炷除去本錢獲利在150塊錢左右，3炷便是450塊。

但是刷禮物的人，要刷到900才華上香，終究渠道要分一半嘛。

看到這兒，我們簡(jiǎn)略了解，一些工作雖然看起來(lái)并不雜亂，但是關(guān)于一些想通過(guò)某種辦法助力的家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這些花費(fèi)是值得的。

當(dāng)然，前提條件是家里邊不是太困難，但是，基本上能夠刷900塊錢的禮物，上三炷香的人，基本上經(jīng)商的居多。

看到這兒，我們或許有一些感悟，一些項(xiàng)目并不是沒(méi)有高的溢價(jià)，而是我們關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值描繪。

一些產(chǎn)品，本身用戶有認(rèn)知，想要刻畫更高的價(jià)值，最簡(jiǎn)略的辦法，便是差異化。

做不同形狀的產(chǎn)品，直接區(qū)分隔，這樣每個(gè)消費(fèi)群體，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

我又想起了一些高溢價(jià)的工作，比方玉石、文玩，這些產(chǎn)品是沒(méi)有固定價(jià)格的，也沒(méi)有明面上的本錢價(jià)格。

本錢10塊，通過(guò)加工能夠賣到1000塊，其間990塊都是工藝溢價(jià)，也便是雕琢的溢價(jià)，我花500塊錢做廣告，只要賣一塊出去，賺幾百塊錢，賣兩塊獲利1000起。

這種工作確實(shí)不少，真假在自己的判別，喜愛(ài)就無(wú)價(jià)，不喜愛(ài)就分文不值。

當(dāng)然，千把塊錢的東西，大多數(shù)都是喜愛(ài)，上萬(wàn)的產(chǎn)品大多數(shù)都是出資，這個(gè)需求眼光，但是基本上沒(méi)幾個(gè)人有眼光，都是一般人，想著增值，想著賤價(jià)下手，最終轉(zhuǎn)賣賺一筆。

假設(shè)你有這種心思，趁早消除，假設(shè)僅僅作為研討產(chǎn)品的形式，能夠進(jìn)行研討。

最近觸摸了一些工作，尤其是高溢價(jià)的工作，深有感觸，基本上我們都沒(méi)有辦法靠認(rèn)知來(lái)判別產(chǎn)品的價(jià)值，所謂的價(jià)值都是商家的一些專業(yè)名詞給你解說(shuō)。

比方，玉石透光，雜質(zhì)，有幾個(gè)人能夠看懂？大概率看不懂，無(wú)非便是看雕琢的美麗不美麗，自己喜愛(ài)不喜愛(ài)。

仍是上面那句話，喜愛(ài)就無(wú)價(jià)。