大家好，我是Tina。

這兩天學員給我發(fā)了條私信，她準備打造自己的課程，但是遇到伴侶的冷水。

今天的這篇文章沒有斥責誰的意思，因為這種觀點代表了大部分人，也困住了想要創(chuàng)業(yè)的IP。

“是啊，市面上已經這么多名師了，我人微言輕地，能做出個什么名堂？”

看到這個問題的時候，我在回想，我在做自媒體之初，是如何看待這個問題的。

然后我有了重要發(fā)現(xiàn)！

我那時候太懵懂，壓根沒想過這個問題！

也正是這個沒想過，救了我！

感謝那時候的懵懂，如果我那時候就糾結這個問題，并且沒有老師及時指導糾正，我一定會被這個限制性信念困住，進而放棄。

我那時候懵懵懂懂地開干，沒去想成功幾率，也沒去想行業(yè)大咖多牛。

結果就是一股初生牛犢不怕虎的傻勁，把自媒體干起來了。

現(xiàn)在回過頭，終于可以系統(tǒng)全面地給你梳理下這個問題的答案。

如果你現(xiàn)在還沒開始干，并且已經被這個問題困住了，這篇文章你一定要看。

它能打開你的內心卡點，指明你的未來方向。

能！

那么多名師，你講的課能有人買？

有！

我分成幾大部分給你論述：

01、信息差——

再著名的人，都有好幾億人不知道

你認為人盡皆知的事情，在大多數(shù)情況下，中國還可能有10億人不知道。

即便大家都知道腦白金，但一定有人不知道，它只是主要成分為山楂，茯苓，低聚糖的糖水罷了；

雖然大家都知道劉德華，也一定有人沒聽過他唱的《男人哭吧不是罪》；

盡管大家都知道華為，但是絕對有人不知道它的創(chuàng)始人叫任正非。

“知識是詛咒”是指，你知道了某事，就認為全世界都知道這個事，并據此做出錯誤的判斷，像被這個知識詛咒了一般。

所以，你認為名師盡人皆知，真的如此嗎？

這位學員其實可以問問她老公：你能說出中國最著名的5位中學物理講師嗎？

直播間我做過測試，一個人都說不出來。

這是信息差。

名師沒有著名到已經攻占所有人心智，你去做依然有空間和市場。

02、流量差——

正好他在此刻刷到了你

再出名的人，他的流量覆蓋范圍也有限。

你為什么報名了我的課程，你可能有一大堆夸我的話：干貨多、重交付、真誠實在……

其實那都是后話，你報名我課程的前提是，你刷到了我。

對啊，這才是最根基的原因，不然我就是再干貨，我們之間也什么都不會發(fā)生。

同學把這種現(xiàn)象歸結為緣分，我將它歸結為流量差。

名師再有名，你不一定刷到他。

你此刻刷到了我，我就是比名師有了更多成交你的機會。

你仔細想想是不是這么個事兒？

中國最不缺人，誰能牛到包攬全部市場？

有流量差的地方，就有空間和機會。

另外，在互聯(lián)網中，大家對權威、對專家的膜拜度在下降。

以前我們看到明星、大咖是不是都很崇拜、很興奮？

現(xiàn)在你在小紅書上刷到哪個明星的筆記，還會覺得很稀奇嗎？

你甚至都不會點開，很多明星、大咖的筆記流量，可能遠不如一位小紅書專職博主。

所以，在互聯(lián)網環(huán)境下，個人崇拜已經被嚴重削弱了。

各路教授、明星、大咖、創(chuàng)始人都來做自媒體，做個人IP。

但是不好意思，有時候越是專業(yè)范，大家越不感冒，越是普通人接地氣，反而越是容易獲得流量。

所以，普通人做IP，真不見得是劣勢。

03、交付體感——

體感才是第一推動力

如果對方是著名導師，你是很難獲得他貼身的交付和陪伴的。

商業(yè)的規(guī)律就是，隨著IP規(guī)模越來越大，交付就會交由團隊和機構來做。

你買了個樊登讀書會的會員，能指望樊登老師來給你授課嗎？

交付過程往往會流水化和程序化，過程中你能不能接觸到這位名師都不確定。

而這，不就是普通人做IP可以做的差異化嗎？

在我們體量還沒那么大的時候，你可以貼身、精細化交付。

用戶的體驗感會非常高，而體感是推動雪球持續(xù)變大的第一推動力。

另外，知識付費的過程你是可以近距離接觸導師，并且密切觀察他思考問題的方式和解決問題的角度。

這里借用自媒體IP變現(xiàn)學員阿元的發(fā)言：

付費課程，就是跟獲得結果的老師，一次近距離接觸的契機~~

而因為這種真誠交付，這位老師越容易做起口碑，口碑一旦起來，更不會缺用戶。

大家最喜歡的就是這種接地氣、口碑好的老師；

而不是一上來就高高在上的名師。

好，那已經解決了心理卡點的問題了，接下來該怎么辦呢？

答案是將自己產品化。

我之前寫過一篇文章，詳細論述過這個話題，感興趣的同學可以點擊下方文字查看。

她將讀過的書變成課，賣了3000份：將自己產品化，才是頂級自律

我們只有將知識內化成能力，再將能力外化成產品，最終通過售賣產品，獲得收益，而用戶也能收獲知識和技能，實現(xiàn)雙營。

那如何做呢？具體步驟分成三步：

01、盤點知識資產

找張白紙，將自己已有的知識，匯總盤點寫在白紙上。

判斷標準有三個：

你獲得過正向反饋的、

你自己經常做的、

別人經常問你的事情。

看著好簡單，但是真正操作起來，你會發(fā)現(xiàn)事關你的很多秘密。

我在初中作文經常被當成范文讀，參加市里的讀寫競賽，次次獲獎。

現(xiàn)在想來，那時候正向反饋就已經有了。

但是，我在做自媒體之初，猶豫焦慮了2年，因為我覺得自己毫無特長、毫無特色，到了快30了才開竅開始寫作。

為什么不早點？

因為想不到啊，內心里壓根不覺得那是個特長，所以很多細節(jié)都被淹沒在記憶中。

所以，你身上有沒有這種細節(jié)呢？你是不是從來沒有思考過呢？

后面我開始寫作后，寫了很多爆文，于是就開始有人問我如何寫作，如何做賬號。

慢慢就符合了上面說的三個條件，你看，我的知識資產就此產生了。

而后面我做高效閱讀培訓和小紅書運營培訓，都是同一個道理。

我后面還梳理出的知識資產有：知識體系的建立、印象筆記的使用方法等。

等有時間，我會全部輸出出來。

02、萃取知識結晶

這里你需要從以上你的知識資產中，挑出你最有把握的一個，然后做提煉。

什么是提煉？

也就是你是如何成功的，你能不能提煉出某些通用性模型？別人通過這個模型，可以達到和你類似的效果？

舉個簡單的例子，我要教一個鋼鐵直男，在1分鐘的時間內，變成情話高手。

這在你看來是不是不可能？

但是如果你萃取出知識結晶，是可以教會任何一個人的。

舉個例子，仔細看這段話。

作為情話，很不錯，有細節(jié)有描述，情真意切。

鋼鐵直男肯定說不出這種話，那我們要怎么教會他？

拆解結構，仔細分析每一句話，你會發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

通過這個規(guī)律，你會得到這樣一個公式：

具體時間點+具體小事+形容潤色+表明決心

而有了這樣的公式，這事就變得簡單了，你換上其他要素，重新套上公式。

就得到了如下結果。

你看，有了這個模型，是不是瞬間就能變情話高手？

那針對寫作，我可不可以提取模型？

當然可以，寫作營里我給大家教過很多，都是你只要套上模型，會讓你的寫作簡單很多很多倍的那種。

03、整合輸出產品

把你在這個領域的知識梳理成選題樹后，在每個知識點的延伸處，沿用上面的萃取模型即可。

比如我是自媒體IP變現(xiàn)營，我要如何打磨這個產品。

首先我要梳理結構，要做賺錢的個人IP，是不是要有產品、要有流量、要有轉化？

初步建好內課程的大致方向，在每個大的方向上，提供專屬解決產品。

所以，我的自媒體IP變現(xiàn)營里，既包含產品的打造、還包括流量的獲取，轉化和成交等。

而在每一個大的分支下，再用上面萃取的方式，把核心的知識萃取提煉出來，反復復用。

這樣循環(huán)就會被推動。

結語：

這是個個體崛起的時代，請不要懷疑這一點；

自媒體就是普通人能抓住的最好機會。

當然，大家也不要自媒體夸大化，說到底它是個放大器，你得有東西讓它放大??！

我們的標題是《名師那么多，憑什么買你的課》，前期是你得有自己的課，且質量不錯的課，不然今天的討論不適合你。

所以啊，加油！繼續(xù)努力吧！

如果你認可今天的內容，麻煩給我點贊、點在看！

你的認可是我更新最大的動力！下次見！