前兩期藍鯨BI分享了美客多關鍵詞的優(yōu)化技巧，小伙伴們的反饋都非常不錯~

那么今天，我們繼續(xù)拉足馬力來做一次更全面的Listing優(yōu)化合集。

通過以下幾個大方向針對性給大家分享：美客多Listing該如何針對性優(yōu)化。

一、曝光量

電商賣家所做的優(yōu)化動作，本質上都是為了增加或維持曝光。

如果曝光量足夠大，就算其他方面表現(xiàn)一般，往往在訂單量上的表現(xiàn)也會比較可觀。

但如果曝光量一開始就很低，大概率是關鍵詞、店鋪類型（跨境店始終干不過本土店）、發(fā)貨方式（FULL倉的流量天生就在羅馬）等方面的問題，但后兩者不屬于人為能優(yōu)化的，而關于關鍵詞的優(yōu)化技巧，麻煩各位點個先小紅心，再點個小關注，然后進入我的主頁查看前兩期文章參考。

如果曝光量是一段時間之后才降低的，那大概率也不用去調整優(yōu)化關鍵詞了，往往是低轉化率導致鏈接權重降低所導致的，這種情況關鍵在于拉高轉化率，關于轉化率問題我們下面說。

還有，很多賣家喜歡搗鼓文案和圖片，有事沒事就改一改，但這種習慣是非常不好的。

過于頻繁的修改會導致鏈接權重不斷刷新，導致曝光越來越差，所以，修改務必對癥下藥、一針見血。

二、點擊率

影響點擊率的因素，無非是外部可看到的主圖、價格、折扣、發(fā)貨方式等等，這些因素只能從旁邊位置展現(xiàn)的競品上去分析原因。

是主圖不夠酷炫吸睛？
還是價格和折扣不夠別人的有吸引力？
發(fā)貨方式是不是FULL倉發(fā)貨？

值得注意的還有一個點，就是廣告投放的細節(jié)問題，一般來說，廣告預算和ACOS值設置得越高，廣告位就越靠前，產品點擊率會越高，但如果太靠前，搶不過同位置的競品，也會適得其反。

所以，預算和ACOS值設置的高低也會影響點擊率，建議大家記錄一下每個廣告設定值的點擊率情況，再來加以分析，找出最適合自己的值進行精準投放。

三、轉化率

如果產品點擊率沒問題但轉化率很低，那就意味著是鏈接展現(xiàn)的內容吸引不了買家，這時候就要從附圖、描述、QA、評論評分等方面入手。

當然了，也不能全盤否定自己的Listing，也有可能是有同類競品與我們的產品形成了強關聯(lián)，在我們的頁面里有展現(xiàn)，通過低價等方式把流量搶走。

但如果從價格上比不過競品，也只能把Listing打磨到極致，用購買體驗和良好的反饋來吸引消費者。

以上就是藍鯨BI總結的Listing優(yōu)化方向，如果有運營問題，可以評論留言加入藍鯨BI賣家小團體交流~