? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程，學(xué)會以下兩種方法，你的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作將會變得相對輕松，所以本期視頻，大家一定要看完。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程，一般分為免費的以及付費的，付費的營銷就是廣告投放，有的是搜索營銷的，搜索頁面的廣告投放，還有就是信息流的投放，這個是另外一個篇章，它是比較也是相對復(fù)雜的，但是我們今天相對說的是免費的營銷。純純技術(shù)的。至于這個付費的，就是很多大佬出行的是吧，那個團(tuán)隊的有經(jīng)濟(jì)實力的可以做，但是隨著近幾年的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個付費營銷的效果變得越來越差了，這個如果說你有經(jīng)濟(jì)條件有這個。實力的可以去做，你算下來能賺錢的可以接著做，如果說你投條廣告，你怎么算都是虧本的，那你可以考慮一下，把這個錢投入到這個免費的當(dāng)中。我們今天著重著重講的就是免費推廣，免費的也分為主動的跟被動的主動的。我們做傳統(tǒng)營銷就是去掃街去掃樓是吧，或者說看到發(fā)傳單也行，看到一個人就問一下你要不要我的產(chǎn)品是吧。這個時候，傳統(tǒng)的主動營銷是很難的，就是說白了，但是我們在網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)上做營銷就會相相對輕松。他可以做到簡單的、粗暴的、高效的去挖同行的墻角。我們不是隨便。你你在大街上隨便拉一個人，問他買不買產(chǎn)品，跟你在互聯(lián)網(wǎng)上隨便找個人，要不產(chǎn)品是一樣的，很難的但是我們的高質(zhì)量的客戶在哪里？在同行那里是吧？我們是同行的牛挖墻腳，那具體怎么挖？我給大家具體演示一下。

網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程

打個比方說，我們回到我們的后臺。目前我們的平臺，可以挖抖音的，可以挖快手的，可以挖小紅書的，也可以挖B站的，這四個平臺是目前，流量特別大，覆蓋量也是很大的，幾乎涵蓋了百分之八九十的客戶員，所以說我們把這四個平臺給他搞定之后，基本上客戶也差不多了是吧。我們以抖音為例點開，然后點擊關(guān)鍵詞分析。我們以裝修為例吧。這是我昨天創(chuàng)建的一個任務(wù)，他現(xiàn)在還在持續(xù)不斷的挖掘當(dāng)中，繼續(xù)挖已經(jīng)給我挖出了1000多條客戶的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程客戶的留言，那我們點進(jìn)去怎么用，點這里這里就是客戶意向客戶的昵稱，那意向客戶在同行坐標(biāo)下的留言的內(nèi)容是吧。這是是同行的，這個是同行的作品。就這么翹同行的，挖同行的墻角的，同行的作品。同行的評論被我們深度挖掘出來之后，我們覺得這個評論對我沒有價值，我們就主動的聯(lián)系這個意向客戶。這就是原理這套沙發(fā)多少錢是吧？裝修多少錢？哪里預(yù)約，是不是我們往后面翻，這有100多頁，有100多頁這樣的信息?？梢宰屛覀?nèi)ネ诰?。多少錢是吧。陽臺窗戶多少錢是吧，如果說你是賣窗戶的，你可以你就可以主動聯(lián)系他是不是。往下反正很多的很多很多，一百四一百零四方多少錢，是干裝修的，他們這個裝修104方的房子多少錢是吧？那如果說我們是裝修公司的，我們就可以主動聯(lián)系他。具體怎么聯(lián)系？我們點擊這個右上角有一個掃碼私信，點擊掃碼。點擊一下好，它就會彈出一個二維碼，那這個時候我們就可以把我們的手機打開微信打開掃這個二維碼。然后就可以主動的給我們的這個意向客戶發(fā)私信了，其實這里有1000多條，1000多條信息。大概30%的是高質(zhì)量的。

有效的所以說這個，這個同行的墻角是足夠讓我們?nèi)ネ诹?。那么挖同行墻角的方法就講到這里，最后提醒你一句，這個方法，說白了不太不太厚道，但是就算我們方法這個我們不用，但是這個技術(shù)我們要掌握，如果哪天需要用的話，也不至于說完全無從下手是吧。講完了被動一下，我們講主動一下。主動營銷？就是我們前期要做好布局營銷布局，后期就坐等收益就好了，守株待兔似的等著客戶主動找我們。那具體怎么做？我們做營銷，做營銷首先要知道我們客戶在哪里是吧？如果連客戶的地方都找不到，就好比打獵一樣的，你首先知道業(yè)務(wù)大概在什么地方出現(xiàn)對不對，然后你再上場擋地板，如果說那片山林都沒有獵物，你拿個槍上去打打什么？好客戶在什么地方？目前來說，互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在百度、阿里巴巴、騰訊以及各種論壇、貼吧、短視頻平臺。如果說要詳細(xì)的話，那就是主要集中在微信公眾號，視頻號等等這些什么快手，小紅書，抖音等等這些平臺上如果說我們確定好了我們的客戶所在的地方，那么我們?nèi)绾稳I銷他們？其實，就算這些常用的平臺，他們的規(guī)則都是不一樣的。用戶群體也不一樣，特點不一樣所以說我們要針對每一個平臺，要單獨的去深挖去研究平臺不一樣，我們的做法也是大同小也是不太一樣的，雖然有的地方是通用的，但是有的細(xì)節(jié)是不一樣的。我說到這里大家肯定很懵，那我給大家舉個例子吧，打個比方說這個這個詞，是很多人很多人在找，很多人在搜，在找這個不管是做網(wǎng)培訓(xùn)的也好，還是做業(yè)務(wù)的也好，搜的一個詞，那么前面的廣告，我們就不看了廣告。因為發(fā)現(xiàn)第一個是知乎，知乎他能夠排名第一名，免費位的位置的第一名。那么同行在做，是不是你發(fā)現(xiàn)同行在做吧，同行能做的，我們可以做。

而且我們要比同行做的更優(yōu)質(zhì)，排面更靠前。只有排名更靠前之后，流量就會越大，最后的訂單才會屬于我們的，錢才會被我們賺。這是廣告的這是視頻的，同行能發(fā)視頻，我們自然也可以發(fā)，而且我們，要比他發(fā)的更精彩，更優(yōu)質(zhì)，更有說服力，這樣的話，客戶才能夠找到我們。那知乎吧，知乎這個平臺，它的權(quán)重特別高，我覺得做網(wǎng)絡(luò)營銷的人繞不過去的一個平臺叫做知。因為它的它在百的特別好，而且，引流的難度沒那么高那么大。知乎這個平臺后期的VIP課程會詳細(xì)講到的，我們可以通過在網(wǎng)上搜索我們的核心關(guān)鍵詞，這樣的話，就可以找到我們的同行，找到我們的同行，我們就可以進(jìn)行模仿他們。是吧，研究他們，最后時間超越他們。如果說我們的同行，你會發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)都不好的時候，我們可以跨行業(yè)去找同行。比如說我是做裝修的，我不想學(xué)習(xí)裝修行業(yè)，同行怎么辦？我就可以去搜索化妝品行業(yè)?；瘖y品行業(yè)做的好的，我就去學(xué)習(xí)，可以去然后回到我這個行業(yè)，把這個技術(shù)用起來。這個去模仿研，去模仿同行，研究同行，需要一定的天賦，以及需要一定的基礎(chǔ)，如果說你的基礎(chǔ)不好是吧，基礎(chǔ)不扎實，沒這個天賦怎么辦。嚴(yán)迪老師專注研修網(wǎng)絡(luò)營銷12年，針對目前這些平臺，抖音，快手，小紅書等等都有獨到的引流技術(shù)。我把這些技術(shù)，全部錄制了高清視頻放在我的網(wǎng)盤，在本期視頻后面，我會告訴大家如何操作。好，那么講一講實戰(zhàn)推廣技巧，我們在網(wǎng)上。發(fā)布我們的作品，目的就是讓廣大意向客戶來瀏覽。最后博取他們的認(rèn)同。博取他們的信賴感之后，讓他們主動找我們，最后讓我們成交，所以說我們不管發(fā)什么，網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程不管發(fā)作品也好。不管發(fā)視頻也好，發(fā)文章也好，還是發(fā)音頻也好，都要留下我們的聯(lián)系方式。做營銷不留聯(lián)系方式跟耍流氓沒有任何區(qū)別，所以說我們一定要想方設(shè)法的留下我們的廣告，但是留廣告也是有講究的，并不是隨便怎么留的，在幾年之前我們是可以留微信電話，QQ，陌陌網(wǎng)址都沒問題，但是隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對廣告的風(fēng)控更加嚴(yán)格，目前來說我推薦大家。做自創(chuàng)品牌的引流方式。什么意思？就比如說閆麗老師，我我肯定的我的名字不叫閆麗老師，我給我自己取了一個品牌叫做嚴(yán)麗老師，那么如果說你聽到我這個視頻?？戳宋业膬?nèi)容之后，覺得閆妮老師可靠可信是吧？值得交往值得跟我學(xué)習(xí)是吧？有什么問題要向我請教的，你就會在這些平臺去搜索。搜索什么？搜索我的品牌詞是吧？搜索嚴(yán)迪師兄，你只要一搜索，你一定能找到我，同樣的，你們在以后做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，要給自己創(chuàng)建一個品牌，讓相信我們的人，讓認(rèn)同我們的人去搜索我們的品牌，去哪搜？就在這些平臺搜，去引導(dǎo)他們?nèi)ニ眩灰麄兯阉?，在這些平臺搜索我們的品牌，就一定能夠很輕松的找到我們，這就是目前來說最好的帶廣告的一種方式。好在網(wǎng)上找客戶的核心，第一點就是我們需要有精湛的技術(shù)。這個技術(shù)說實話可以去摸索是吧，免費的你有這個天賦可以去摸索，可以去模仿，但是如果說你沒有這個天賦的話，還得去花一定心思去學(xué)習(xí)好吧。第二一點就是要有持之以恒的決心。我們做被動營銷吧，是需要一定的時間累積的，它并非一朝一夕見效果，守株待兔。等客戶的前提是要做好營銷布局，這個營銷布局，就是要花一到兩個月，最少要花一到兩個月才能夠明顯見效果，一般四到五個月之后，才能夠有穩(wěn)定的流量，每天有穩(wěn)定的客戶找我們。我們說了搶同行的方法就是撬，就是這個地方，就是挖同行的墻角，它的效果很快，一般三到七天就能夠有有客戶反饋是吧，就有人。來咨詢的就有人愿意跟我們聊的，但是不是這是它的簡單粗暴，高效這的好處不好的地方，就是我們要隨時去拿著手機去掃碼咨詢是吧，這也算得上他一點點的不好的地方吧，但他總總比我們?nèi)ゴ蠼稚蠏呓謷邩鞘前?，要高效的多，因為他的群目?biāo)群體是十分精準(zhǔn)的。好了，那么本期網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程視頻，就到此結(jié)束了，最后祝愿各位大家在互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)上，你的技術(shù)越來越好，客戶越來越多，如果說你認(rèn)同閆妮老師的這個思想觀念的話，請關(guān)注我，本期視頻就結(jié)束了拜拜。