| hello~我是你們的der（得兒）一個(gè)愛好數(shù)碼、喜歡談?wù)摃r(shí)事熱點(diǎn)，挖掘性價(jià)比東西的宅，der友們點(diǎn)個(gè)關(guān)注叭！

最近有小伙伴私信 der，問小米全球銷量明明都位列前三，但國(guó)內(nèi)銷量卻打不過 OV 榮耀？

有人說，是小米國(guó)內(nèi)第一的寶座沒守??；有人說，是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)太內(nèi)卷了；也有人說，小米的銷量大多是海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比低......總之大家對(duì)小米國(guó)內(nèi)銷量“墊底”各種分析。

所以今天 der 也和大家聊聊，全球銷量前三的小米，國(guó)內(nèi)銷量為什么“墊底”？

銷售渠道

首先從銷售渠道上看，相信很多小伙伴再熟悉不過小米線上渠道的“耍猴”，der 還深刻記得當(dāng)年買小米 2S 的時(shí)候還要加價(jià)買！

憑借著線上渠道，小米先備小部分貨，賣完后大家給錢預(yù)定再繼續(xù)出貨，完全不怕賣不完留有庫存，可以說省了很多人力物力和財(cái)力，兩三年時(shí)間就風(fēng)生水起。

可在國(guó)內(nèi)，小米這樣能成，意味著后面很多人也復(fù)刻小米這種模式發(fā)展線上渠道，隨著各品牌的加入，這一賽道自然就飽和，加速了小米這一渠道的紅利期，以至于線上渠道也愈顯乏力。于是后期要想銷量長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)，還得腳踏實(shí)地歸于線下渠道。

小米也曾做出布局，到處開小米之家，但僅憑那主要在一二線城市的小米之家門店，線下渠道肯定打不過遍地都是 OV 華為榮耀的門店，不夸張的說，人家就算十八線的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有藍(lán)綠大廠的門店牌子，小米在線下拿什么和人家比？

der 就曾去過廣西山村里面，縣里都有 OV 華為榮耀的小店，雖然進(jìn)去看著貴，但人家相比小米線上看機(jī)子、搶購而言，性能什么的感知不強(qiáng)，更多能摸著買著，甚至還能砍價(jià)讓自己覺得撿了個(gè)大便宜。

營(yíng)銷

在營(yíng)銷方面，der 覺得小米一開始作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，憑借著早期產(chǎn)品的“性價(jià)比”打響了一定的名氣，甚至讓很多人提起性價(jià)比就想起小米，一定程度上打響了小米的品牌。

而且小米自家的高管個(gè)個(gè)都是大佬，來多幾個(gè)類似雷總的 Are u OK 等的出圈梗，瞬間博得很多流量、甚至提高知名度，還能顯得很親民，不知道算不算打造出自家的“網(wǎng)紅 IP”？這樣自家小米品牌在網(wǎng)上各種造勢(shì)吹噓，直接省下了很多的廣告費(fèi)用，還能幫家人們把價(jià)格打下來。

反觀隔壁 OV 和華為榮耀，尤其是步步高系的藍(lán)綠大廠，自打品牌建立就重視線下渠道，懂得瘋狂打廣告，抓住大家的從眾心理，從大街小巷到電視節(jié)目，再到朗朗上口的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”等廣告詞， 甚至還一口氣請(qǐng)了 9 個(gè)明星來代言，讓你即便不買都想去了解一下。

而華為榮耀雖然沒有 OV 這么“壕氣”，到處砸錢廣告，但人家憑借著線下渠道多，對(duì)于其廣告營(yíng)銷也自然有幫助，同樣不忘請(qǐng)明星來代言。

雖說小米后面也開始請(qǐng)明星代言，但 der 覺得也難敵 OV 和華為榮耀。

產(chǎn)品力

產(chǎn)品方面，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，各家都日趨同質(zhì)化。

堅(jiān)持走性價(jià)比陸續(xù)的小米，基本都是靠中低端機(jī)型走量，不像其它品牌一樣從各種角度去抓住用戶心理。于是隨著價(jià)格上漲，小米心心念念的高端之路仍沒成功，又遇到卷到上天的中低端市場(chǎng)，低端機(jī)子基本都是“我打我自己”，大家都已不太感冒，使得小米自家產(chǎn)品要么激不起大家換機(jī)欲望，要么太耐用無需更換。

不過也是，der 覺得對(duì)于薄利的小米而言，遇到這種情況沒必要拿命去卷，不如穩(wěn)一點(diǎn)保守策略更好。

雖說小米的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯得有些“疲憊”，但對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)而言是個(gè)新東西！小米的性價(jià)比模式很適合所有市場(chǎng)，對(duì)于走出國(guó)門開辟海外市場(chǎng)的小米而言很占先機(jī)，小米對(duì)此也更為積極。

像小米在印度市場(chǎng)，復(fù)刻了性價(jià)比模式使得占有率常年第一，什么蘋果三星來了都不管用，甚至還遭到印度的打壓。雖說小米前前后后貼了不少錢、份額也下降了，但也就死皮賴臉不愿走，可以說“印度虐米千百遍，米待印度如初戀”，同樣的產(chǎn)品到了國(guó)外，產(chǎn)品力確實(shí)給力。

反觀 OV 和華為榮耀，既然小米在海外市場(chǎng)大多有著優(yōu)勢(shì)，不如把重心放在國(guó)內(nèi)，緊抓用戶的心理，從手機(jī)設(shè)計(jì)到拍照，再到性價(jià)比，各種子品牌開卷，順便還沖擊高端，選擇上要比主打性價(jià)比的小米要多得多。

品牌影響力

很多人都說小米在國(guó)際范圍的知名度較高，在海外也取得各種成功，但殊不知小米在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度和聲譽(yù)相對(duì)較低。

小米自創(chuàng)立以來，用小米手機(jī)的人經(jīng)常被調(diào)侃是“diao絲”，如果只是自嘲沒關(guān)系，但大家是當(dāng)真的，這對(duì)于小米的聲譽(yù)來說無疑是災(zāi)難級(jí)的影響。不過也是，小米手機(jī)比較少女用戶。

都說大家對(duì)小米的認(rèn)知度高，大家都會(huì)選擇去用小米的機(jī)子，但前一個(gè)“diao絲”標(biāo)簽，后一個(gè)“卡又熱”的體驗(yàn)，很多人對(duì)小米品牌的印象就差了，更多的去信賴華為等品牌。

最后，der 覺得影響銷量的因素這么多，就小米的銷量目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行第五而言，有升有降也屬正常事，算不上是“墊底”，而真正墊底的是傳音這種主打海外市場(chǎng)的品牌才對(duì)。

正所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，反過來看小米也算是促進(jìn)了其它手機(jī)品牌發(fā)展吧？