保險客戶經(jīng)營也需要技巧和方法，經(jīng)過長年累月的在市場拜訪客戶，經(jīng)營客戶，總結(jié)了些實用的方法和技巧，在日常經(jīng)營客戶的時候按照這些方法操作，就能夠取得顯著的成效。

保險客戶經(jīng)營有個前提，那就是要明白，經(jīng)營客戶是一個長期的過程，需要腳踏實地，日積月累，前期雖然困難，但是只要堅持住，后期效果才會顯現(xiàn)出來。

保險客戶經(jīng)營一共分享了十個方法，我們挑選兩個做個簡單介紹。

客戶檔案是所有保險業(yè)務(wù)員的必備資料，要想在保險行業(yè)長久的發(fā)展下去，客戶檔案必不可少。

客戶檔案也分很多種，我們也不用在意種類，只要在客戶檔案中，能夠精細的記錄客戶的身份資料，個人興趣愛好，家庭成員信息，職業(yè)背景，面訪記錄等，就足夠為我們?nèi)蘸笞隹蛻舭菰L打下良好的基礎(chǔ)。

客戶的保單信息，生存金領(lǐng)取，理賠服務(wù)，保全記錄，交費賬號變更等等都可以記錄在內(nèi)，這些看似不重要，但是在和客戶面談的時候我們能夠精準(zhǔn)掌握客戶的保險的所有信息，以便于面談抓住任何一個點做保單促成加保。

還有一個是保險業(yè)務(wù)員都應(yīng)該嘗試的方法，那就是做個人品牌。

正如微信公眾號說的那樣，再小的個體也有自己的品牌，每個保單業(yè)務(wù)員都是一個獨立的個體，想要在眾多保險人中脫穎而出，讓人記住你，并且找你做服務(wù)，那就需要有自己獨樹一幟的服務(wù)和良好的口碑。

怎樣建立呢，需要在日常經(jīng)營客戶的過程中，通過展示和日常面談，告訴客戶你是一個怎樣的保險人，你的優(yōu)勢，你的服務(wù)范圍，你的特點等等，通過你的服務(wù)，讓客戶滿意并且心甘情愿的給你做轉(zhuǎn)介紹，這才是我們的目的。

不管用什么樣的方法和技巧服務(wù)客戶，我們都要讓客戶滿意，超出客戶的預(yù)期，只有讓客戶滿意，客戶才會在你這里購買保險，也原意介紹親戚朋友來你這里買保險。