阿里游戲奇襲騰訊、網(wǎng)易，國區(qū)暢銷榜TOP5大變天
手游市場(chǎng)“二超多強(qiáng)”的格局或?qū)⒅匦路只?/p>
長期以來，IOS暢銷榜單已成了大廠們的天下。
鵝廠、網(wǎng)易的手游們長期霸占榜單TOP5，就算偶爾有一兩款現(xiàn)象級(jí)新作殺出重圍，也不過了了幾日便消失不見。
可是這一次，或許真的要變天了。
在TOP5暢銷手游中，鵝廠只余下兩款老牌手游《王者榮耀》與《和平精英》，而與其分庭抗禮的，不是別人，正是阿里游戲旗下的《三國志·戰(zhàn)略版》和《三國志幻想大陸》。
《三國志·戰(zhàn)略版》想必沒有人會(huì)對(duì)它太過陌生，這款去年九月份上線的手游，因其別具一格的素材投放給公眾留下了深刻的印象，不玩手游的朋友也能背上兩句高曉松的臺(tái)詞。
同為三國題材手游，《三國志幻想大陸》自本月二十四日正式上線以來成績遠(yuǎn)超預(yù)期，從內(nèi)容豐富度到關(guān)卡設(shè)計(jì)都流露著一股“熟手”的氣味，讓人不由得感嘆阿里游戲真的站起來了。
十二年前，杰克馬先生還在堅(jiān)持著“餓死不做游戲”的信念與原則，那時(shí)誰也沒曾想到，今天的阿里游戲能夠以產(chǎn)品與鵝廠打個(gè)短暫的平手。
兩款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品是否真的能打破現(xiàn)有格局？阿里游戲是如何一步一腳印發(fā)展至今？它的崛起對(duì)于其他同級(jí)別廠商又意味著什么？
今天，競(jìng)核本著客觀公正的態(tài)度，從事實(shí)出發(fā)，深入剖析這位國內(nèi)手游市場(chǎng)上的“不速之客”——阿里游戲。
“暢銷江湖”里的龍爭(zhēng)虎斗
去年年中市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo曾做過一次大范圍的手游收入統(tǒng)計(jì)，覆蓋了歐洲、美國和中國三個(gè)地區(qū)App Store暢銷榜近千款游戲的單月收入。
統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，暢銷榜前二十位的游戲，幾乎占據(jù)了IOS游戲收入的全部。余下的游戲，少數(shù)略有盈利，更多的只能勉強(qiáng)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
作為十年來累計(jì)下載量超過1700億次的霸主級(jí)應(yīng)用商店，App Store的各大榜單無疑將各個(gè)產(chǎn)品，乃至產(chǎn)品背后公司的實(shí)力赤裸裸地?cái)[在了公眾面前。
尤其是在19年年終進(jìn)行過“大掃地”行動(dòng)后，不僅優(yōu)化了暢銷榜的算法，更是手起刀落，清榜了近百款批名不副實(shí)的手游，讓暢銷榜單變得愈發(fā)真實(shí)殘酷了起來。
在這種情形下，阿里游戲能夠在TOP5中放下兩款產(chǎn)品，“肌肉感”已然今時(shí)不同往日。
考慮到新游熱度紅利的影響，我們先放下《三國志幻想大陸》，談?wù)勆霞芸煲荒甑摹度龂尽?zhàn)略版》。
本月中，這款游戲的成績無疑是現(xiàn)象級(jí)的存在。聊收入，日平均收入逾160萬美元，換算過來就是1131萬人民幣，雖然有疫情的部分原因影響，但如此水平的營收已非池中之物。
從5月30日至今近一個(gè)月的時(shí)間里，《三國志·戰(zhàn)略版》從未跌出暢銷榜單前十，甚至在5月30日當(dāng)天力壓《王者榮耀》和《和平精英》，登上榜首的寶座。
這讓筆者不禁想吟唱出經(jīng)典的那句臺(tái)詞：“大人，時(shí)代變了?！?/strong>
當(dāng)然，必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，單憑產(chǎn)品的硬品質(zhì)打天下，只是愣頭青的一腔空想。榜單上能夠常駐的廠商無一不是道行深厚的老狐貍，攻占買量市場(chǎng)才是他們的正課。
根據(jù)六月份App Growing發(fā)布的《2020年5月份手游買量市場(chǎng)分析》顯示，5月《三國志戰(zhàn)略版》在廣告投放數(shù)方面遙遙領(lǐng)先，比起第二名《天天愛消除》多出一倍還多。
效果也是顯著的?！皼鲋荽篑R狼行天下”、“緊哥，我沖一萬能打一群人不？”等魔性廣告臺(tái)詞強(qiáng)勢(shì)洗腦，高曉松老師的“俊臉”也讓人無法忘懷。
鋪天蓋地的投放攻勢(shì)下，這款熱度期早已消退的手游仍爆發(fā)出了蓬勃的后勁，五月最高單日下載量近三萬，實(shí)屬不易。
投放量前十中還可以看到《三國志幻想大陸》的身影，雖然此時(shí)該作品仍在內(nèi)測(cè)期間，但阿里游戲顯然不會(huì)放過任何的宣傳推廣機(jī)會(huì)。
最后簡單提幾句游戲內(nèi)容。
游戲性與平衡方面，玩家普遍反映回收均衡性較好，尤其對(duì)比鵝廠的“失敗歸零系統(tǒng)”，良心了不少。
至于游戲生態(tài)，大R玩家們輕易一統(tǒng)三國，普通玩家被打的抱頭鼠竄，不加入就只有“流寇”一途，因此棄坑的不占少數(shù)。
總體來說《三國志·戰(zhàn)略版》相較于該公司其他前作，能夠看出阿里游戲在運(yùn)營策略、用戶心理把握和游戲設(shè)計(jì)層面的進(jìn)步，暢銷榜的持續(xù)發(fā)力也足以證明其堅(jiān)挺的實(shí)力。
回到最初的問題：阿里是否真的可以和暢銷榜霸主騰訊分庭抗禮了？
單從數(shù)據(jù)角度分析，還是有所欠缺的。
《三國志·戰(zhàn)略版》的用戶新增數(shù)在五月爆發(fā)式投放廣告前，一直處于持續(xù)下降的趨勢(shì)，足以見得其吸引力并不樂觀。
哪怕是近三個(gè)月來的日下載量頂點(diǎn)，也不過兩萬八千次左右，對(duì)比最低也有近四萬日下載的《王者榮耀》和《和平精英》，略顯乏力。
但值得肯定的是，相較于同級(jí)別廠商，能夠在暢銷榜與騰訊一較高下，已是不易，加上新作《三國志幻想大陸》的火熱表現(xiàn)，未來的發(fā)展尚未可知。
說到這里，或許有人會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。
談了這么久阿里游戲，《三國志·戰(zhàn)略版》的發(fā)行商一欄赫然寫著“廣州簡約信息科技有限公司”是個(gè)什么意思？
這就涉及到一段阿里“真香”的發(fā)展史了。
兩個(gè)“十億計(jì)劃”
阿里對(duì)于游戲的態(tài)度，在2013年之前，都是“堅(jiān)決抵制”的。
馬云在2008年的電子商務(wù)專題匯報(bào)中曾經(jīng)公開表態(tài)“餓死不做游戲”，之后更是在一次重要匯報(bào)中明確說明：“游戲我們一分錢也不投，人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則?！?/strong>
雖然后來的態(tài)度急轉(zhuǎn)有些喜感，但也正應(yīng)了《讓子彈飛》中的那句臺(tái)詞“掙錢嘛，不寒摻?！?/p>
國內(nèi)游戲市場(chǎng)蓬勃發(fā)展讓阿里選擇性忘記了自己曾經(jīng)的鏗鏘諾言，2013年就開始布局起了游戲業(yè)務(wù)，并于2016年將收購而來的UC九游更名為“阿里游戲”，高調(diào)進(jìn)入游戲市場(chǎng)。
但是國內(nèi)市場(chǎng)的份額早已被騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭瓜分的所剩無幾，阿里要想虎口奪食，拿下自己的地盤，只有一個(gè)辦法——拿錢砸。
期間自然也不乏挖角拉人等手段，但臺(tái)面上的大動(dòng)作還要數(shù)兩個(gè)“十億計(jì)劃”。
2017年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，時(shí)任阿里游戲總裁的史倉健擲地有聲的宣布：阿里游戲正式全面進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，并將在今年投入十億資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展。
這便是第一個(gè)“十億計(jì)劃”。
其計(jì)劃重點(diǎn)在于，不僅要將影視劇、小說、動(dòng)漫等IP打造成新的游戲IP，也要實(shí)現(xiàn)純游戲IP的定制相應(yīng)跨界內(nèi)容，延伸用戶手中，實(shí)現(xiàn)IP從0到N的升級(jí)突破。
后來的《武動(dòng)乾坤》正是阿里的牛刀小試。以影視劇與同名游戲相互促進(jìn)的方式進(jìn)行推廣。配合上質(zhì)量極高的美工畫質(zhì)，反響遠(yuǎn)超預(yù)期，也讓阿里游戲真正的在國內(nèi)市場(chǎng)露了臉。
第二個(gè)“十億計(jì)劃”，便是收購廣州簡悅信息科技有限公司。
當(dāng)時(shí)的簡悅估值便是十億人民幣，至于阿里實(shí)際投入了多少，我們無從獲知，但可以肯定的是，擁有游戲研發(fā)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)的簡悅，正好可以補(bǔ)足阿里游戲欠缺的最后一環(huán)。
簡單分析下簡悅這家公司。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十分豪華，光是從網(wǎng)易走出來的大佬就有兩位：前網(wǎng)易COO詹鐘暉和前網(wǎng)易副總裁陳偉安。
某種意義上來說，簡悅就是一個(gè)濃縮精簡版的“小網(wǎng)易”，不僅是管理層，基層員工里網(wǎng)易出身就占了80%。
可以說，阿里收購簡悅，不僅能大幅度提升自身游戲研發(fā)能力，更能深度了解網(wǎng)易，所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，這筆買賣可不只是賺一點(diǎn)點(diǎn)的問題。
在2019年，阿里互動(dòng)娛樂事業(yè)部正式成立。
顛簸多年的阿里游戲終于在這1年穩(wěn)定了下來，并推出了“靈犀互娛”這個(gè)阿里互動(dòng)娛樂事業(yè)部下的全新業(yè)務(wù)品牌，主要代表阿里自研自發(fā)的游戲產(chǎn)品。
《三國志·戰(zhàn)略版》《三國志幻想大陸》均出歸于品牌之下。
但阿里在游戲行業(yè)終究是半路出家，想要短短幾年就能追超騰訊網(wǎng)易并非易事。
而對(duì)于三七互娛、完美世界、盛趣游戲這三家同等級(jí)的廠商來說，阿里或許早已不是當(dāng)初的“吳下阿蒙”。
“二超多強(qiáng)”環(huán)境下的廠商比拼
所謂“二超多強(qiáng)”，“二超”不必多說，自然是騰訊網(wǎng)易。而多強(qiáng)則星羅密布：三七互娛、完美世界、盛趣游戲等等。
這些“多強(qiáng)”們或許距離“二超”還有不小的距離，但仍是國內(nèi)游戲行業(yè)的重要支柱。
那么阿里游戲與之相比如何呢？
先看頭部產(chǎn)品。如今三七互娛在IOS榜單中只余下《拳皇覺醒》可堪一戰(zhàn)，但在暢銷榜前50中都未曾見到其身影。
完美世界如今以《新誅仙》與《新笑傲江湖》為主要陣地，兩者分別在暢銷榜中排名19和37。
而改名為“盛趣游戲”的原盛大游戲，已不再享有多年前傳奇盛世的輝煌，其手游領(lǐng)域目前形式不容樂觀，沒有一款進(jìn)入暢銷榜。
對(duì)比之下，兩款產(chǎn)品雄踞TOP5的阿里游戲無疑是高出了一個(gè)等級(jí)。
同時(shí)，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)分析，阿里游戲在2020年過去的五個(gè)月里，穩(wěn)定于收入排行榜第五名，僅次于騰訊、網(wǎng)易、莉莉絲和FunPlus。
而完美世界、三七互娛與其差距不小，盛趣游戲更是并未出現(xiàn)在榜單當(dāng)中。
再看研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
三七互娛于2011年成立，經(jīng)過六年的勵(lì)精圖治，在2017年徹底爆發(fā)，憑借其頭部產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》當(dāng)時(shí)高達(dá)26億元的年流水神話，一舉沖入市場(chǎng)占比前三甲，僅次于“二超”。
神話的背后，是名為“江蘇極光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”的三七互娛子公司，除了《大天使之劍》和《永恒紀(jì)元》外，頁游《傳奇霸業(yè)》《戰(zhàn)國之怒》也出自其手筆，被成為頁游行業(yè)最成功的團(tuán)隊(duì)。
完美世界北京的各大項(xiàng)目中心是手游研發(fā)的主陣地。例如《新笑傲江湖》就是由北京第七項(xiàng)目中心研發(fā)的，7月份即將上線的《新神魔大陸》則是由第五項(xiàng)目中心負(fù)責(zé)。
盛趣游戲原本的端游團(tuán)隊(duì)逐漸被淘汰，更多的新鮮血液開始加入。
例如未來即將上線的手游《慶余年》，根據(jù)其制作人孫勇透露，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的很多美工成員，就曾在主機(jī)游戲領(lǐng)域有過資深工作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品也是對(duì)標(biāo)主機(jī)端游的精品品質(zhì)。
相比之下，阿里游戲手下的頭號(hào)大將——簡悅主要優(yōu)勢(shì)在于手游領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)更為充足，這將為阿里游戲短期內(nèi)迅速在手游市場(chǎng)崛起提供契機(jī)。
加上背后阿里雄厚的財(cái)力支撐，未必不能打破現(xiàn)有格局。
但上述三家公司也并未坐吃山空，任阿里這位“不速之客”橫沖直撞。
《新神魔大陸》《慶余年》《龍之谷2》等精品手游都將在未來陸續(xù)上線，一場(chǎng)“多強(qiáng)大戰(zhàn)”在所難免。
誰會(huì)是最后贏家？國內(nèi)手游格局會(huì)保持“二超多強(qiáng)”還是會(huì)趨向多極化？
時(shí)間，會(huì)給我們答案。
