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商業(yè)文案顧名思義，就是用于商業(yè)用途的文章，他主要分為兩個類型，一個是傳統(tǒng)商業(yè)文案，一個是新媒體商業(yè)文案。

那傳統(tǒng)這塊就是針對報紙等傳統(tǒng)媒體，新媒體主要對的就是微信微博頭條等新媒體平臺，這一部分會是咱們針對的重點。

新媒體文案又分為兩種，一個是產(chǎn)品文案一個是品牌文案。產(chǎn)品文案目標比較明確，就是賣一樣東西，考核標準就是這篇文案的直接轉化率。

品牌文案則是對品牌進行推廣，這個范圍就比較廣了，比如推廣一個車的品牌，推廣一個節(jié)目品牌，推廣一部電影，或者推廣一個人等等，目的是要讓這些品牌深入人心。

有一種就是要單純推廣這個人的知名度，那思路就要看你寫的人物稿，是否能讓讀者喜歡上這個人，對這個人產(chǎn)生興趣。

首先第一點，要看這篇文案要推廣的是什么，還有屬于什么類型的文案。也就是先弄懂客戶的需求。我們平時寫新媒體文章的時候，重點是要看內容是否能和讀者產(chǎn)生共鳴啊，有沒有情緒煽動和感染力啊，而到了文案這里，最關鍵的因素就是有沒有把握準客戶的需求。

舉個例子，比如說，有一個產(chǎn)品文案，客戶想要賣一條毛巾，那你首先就要去了解這個毛巾的特點是什么，與其他毛巾不同的賣點在哪，他們主推的是什么，是原材料還是生產(chǎn)商很厲害還是用途多樣性。把握好這個，你才能做好文案的基本定位，并由此確定自己的文章主線。

比如客戶認為自己這條毛巾最好的地方就是原材料是純天然的，但是如果你的文章整個主題是放在了我們需要一個很漂亮很耐用的毛巾上，那這個點就錯了，應該從純天然的健康性來入手。

除了看客戶需求，還要看推廣平臺在哪，因為文案要根據(jù)平臺調性塑造文風，比如放在有書的文案，那么就需要溫暖一些啊，適合女性讀者的啊，如果放在麥子熟了，那就需要理性一些，講道理多過講感情。如果放在母嬰平臺，就需要多講母嬰關心的話題，如果放在職場，那就要從職場稿入手，所以其實文案寫作，需要你擁有多類型的稿件撰寫能力。

第二點，要避免自嗨。很多初級寫手在寫文案的時候，最常見的寫法就是自我代入，基本十個會有八個這么寫。

還比如這個毛巾。如果是新手，他很可能會寫，我經(jīng)歷了一件什么事，然后引出自己的毛巾怎么怎么不好，后來直到我遇到這個毛巾，我才發(fā)現(xiàn)這個毛巾真好用。

這樣寫其實就是處于自嗨階段。一直都用我的體驗去寫，別人沒有辦法對你的感受感同身受，而且你個體的影響力并不具有傳染性。講到這里要在詳細做個說明。我們可能會時常在一些大V的文章里看到賣貨文案，他們這個的文案往往很獨特，比如前面就是一篇不挨邊的觀點文，后面來一個神轉折，或者直接就說自己用過什么什么。

為什么他們就可以這么寫，而承接的文案就不能這么寫？因為其實這個是非常依賴于大V個體的知名度的，大V就可以為這個東西做背書。