在加盟錢(qián)大媽之前劉鴻治的人生似乎并沒(méi)有什么特別，同樣是朝九晚五，同樣是波瀾不驚。但是自從開(kāi)了第一家錢(qián)大媽的加盟門(mén)店之后，劉鴻治似乎走向了一條新的道路，他的旅程開(kāi)始變得不再平凡。

結(jié)緣錢(qián)大媽?zhuān)貑?chuàng)業(yè)路

2015年，劉鴻治剛剛關(guān)掉了創(chuàng)業(yè)一年的水果店，失敗的經(jīng)歷讓他陷入了迷茫，每天風(fēng)里雨里、辛勞忙碌，卻因?yàn)椴少?gòu)、運(yùn)輸、包裝、售賣(mài)等各個(gè)環(huán)節(jié)都存在問(wèn)題，最終只能草草收?qǐng)?。劉鴻治不明白，到底是哪里出了?wèn)題：“我每天辛辛苦苦的，甚至忽略了對(duì)家人的關(guān)心和照顧，到頭來(lái)卻是一場(chǎng)空。究竟是我的問(wèn)題，還是沒(méi)有選對(duì)平臺(tái)呢？”劉鴻治陷入了沉思……

但堅(jiān)韌的性格讓他沒(méi)有一蹶不振，劉鴻治沒(méi)有向失敗低頭，心里默默地給自己鼓勁，“作為一個(gè)男人，就是不能游手好閑，就是想要自己找點(diǎn)兒事干，而且一定要干出成績(jī)，證明一下自己；同時(shí)也希望在經(jīng)營(yíng)好事業(yè)的同時(shí)，為家人和孩子提供更好的生活條件。”他懷著對(duì)家人和孩子的歉意，給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)，一定要找到一份值得堅(jiān)持做下去的事業(yè)，并將這份事業(yè)認(rèn)真做好，給家人一個(gè)依靠！

也許是命運(yùn)的安排，劉鴻治去深圳一個(gè)小區(qū)處理事情的時(shí)候，看見(jiàn)了小區(qū)門(mén)口的錢(qián)大媽直營(yíng)門(mén)店，門(mén)庭若市的場(chǎng)景一下子就吸引了他的注意。當(dāng)“不賣(mài)隔夜肉”的廣告牌映入眼簾，他便知道：“找到了！就是這個(gè)品牌，就是這家公司！”

劉鴻治記下了店里掛出的招商電話，多方了解之后，他參加了錢(qián)大媽的招商會(huì)。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)完了公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及其他員工對(duì)錢(qián)大媽的經(jīng)營(yíng)理念、“日清”模式等的闡述和分享，他分享到：“我非常認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，感覺(jué)大家都是要做好事情的人，非?？孔V，所以也就下定了加盟錢(qián)大媽的決心?！?/span>

因?yàn)榈谝欢问〉膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉鴻治深知，有一個(gè)好的開(kāi)店地址才是成功的開(kāi)始，他開(kāi)始四處尋找開(kāi)店的位置，花了很長(zhǎng)一段時(shí)間，他才定好了門(mén)店的選址。2015年12月，劉鴻治和錢(qián)大媽辦理了加盟手續(xù)，正式成為了錢(qián)大媽的加盟伙伴。

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劉鴻治與錢(qián)大媽的故事就這樣開(kāi)始了。劉鴻治也沒(méi)想到在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，這次提出錢(qián)大媽加盟項(xiàng)目時(shí)得到了家人如此大的支持。就這樣，2016年他在深圳鑫茂花園小區(qū)門(mén)口，開(kāi)了他的第一家錢(qián)大媽門(mén)店。

剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，劉鴻治也遇到了不少困難。比如店員的選擇，如何運(yùn)營(yíng)才能打響名氣、吸引更多的客流，所以剛開(kāi)始每天的客流只能勉強(qiáng)達(dá)到200到300人次，業(yè)績(jī)自然也就一般。但堅(jiān)定的決心和家人的義無(wú)反顧的支持，在這段艱難的日子里默默地為他打氣，成為他最堅(jiān)實(shí)的“后盾”。

為了運(yùn)營(yíng)好這家門(mén)店，劉鴻治始終積極去面對(duì)，與公司保持了非常密切的溝通，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就解決一個(gè)問(wèn)題?！肮窘o我推薦了店長(zhǎng)和分割師，都非常優(yōu)秀，尤其是分割師劉師傅，不光是能力專(zhuān)業(yè)，還很會(huì)和顧客溝通，為我們打下了非常良好的基礎(chǔ)?！?/span>

“不賣(mài)隔夜肉”的底線是一定要堅(jiān)守的，在最困難的時(shí)期，劉鴻治也堅(jiān)定地相信公司的經(jīng)營(yíng)理念，用誠(chéng)信去贏得每一位顧客的信任和認(rèn)可。除此以外，門(mén)店督導(dǎo)也給了他不少運(yùn)營(yíng)建議。通過(guò)門(mén)店促銷(xiāo)、打造爆款產(chǎn)品、制定對(duì)店員的激勵(lì)制度等方式，劉鴻治和店員一起，慢慢將客流做到了單日600人次，劉鴻治所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的盈利。

業(yè)績(jī)受肯定，劉鴻治成為孩子的驕傲

2017年錢(qián)大媽年會(huì)上，劉鴻治帶上妻子、孩子，還將鑫茂花園全體員工都邀請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)，希望大家都能感受到錢(qián)大媽的關(guān)懷。由于成績(jī)優(yōu)異，公司為劉鴻治頒發(fā)了“優(yōu)秀加盟商”的獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)踏上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的那一刻，看著孩子在臺(tái)下拼命鼓掌，大聲喊道“爸爸真厲害”，劉鴻治心潮澎湃：“能夠成為孩子的榜樣，能夠成為家人的驕傲，我在錢(qián)大媽獲得了前所未有的幸福感！”

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隨著業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，經(jīng)營(yíng)也走上了正軌，劉鴻治的工作和生活狀態(tài)也發(fā)生了翻天覆地的變化。他開(kāi)始擁有更多自己的時(shí)間，能夠參加公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，跟同行交流學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，能夠抽空陪伴家人和孩子；他還擁有了足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將孩子送到更好的學(xué)校讀書(shū)，讓父母享受更舒適的退休生活……

不止于當(dāng)下，勠力向前只為追尋心中夢(mèng)想

劉鴻治從未停下自己前進(jìn)的步伐，他一直在追求更高的成績(jī)。2019年，鑫茂花園店的業(yè)績(jī)處于穩(wěn)步上升的階段，月銷(xiāo)售額能夠達(dá)到80到90萬(wàn)。劉鴻治分析了自己門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，從地理位置、客流、員工等多方面進(jìn)行研究，認(rèn)為還有很大的潛力。他有了一個(gè)更大膽的想法，希望能夠沖擊月銷(xiāo)百萬(wàn)的記錄，打造一家“百萬(wàn)門(mén)店”。

劉鴻治拉著團(tuán)隊(duì)全體成員一起，開(kāi)了一個(gè)“百萬(wàn)門(mén)店”的誓師大會(huì)。公司也特意派專(zhuān)人從廣州趕到深圳，帶去了運(yùn)營(yíng)政策的支持，為他們加油助威。深受鼓舞的全體店員，當(dāng)月開(kāi)始想方設(shè)法的拉客流、搞促銷(xiāo)，研究顧客的購(gòu)物需求，最終達(dá)成了單月單店銷(xiāo)售105萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

突破了“天花板”之后，劉鴻治和團(tuán)隊(duì)的信心建立了起來(lái)。劉鴻治回憶說(shuō)：“從那之后其實(shí)100萬(wàn)就不再是一個(gè)‘天花板’了，我們店也好，其他加盟商的門(mén)店也好，陸續(xù)也做到了更高的成績(jī)，其實(shí)我們還能有更好的發(fā)展?jié)摿??！?/span>

拒絕“獨(dú)善其身”，把店員培養(yǎng)成合格的合伙人

經(jīng)營(yíng)一家社區(qū)生鮮門(mén)店，人情味是必不可少的元素。劉鴻治并不會(huì)因?yàn)樽约菏抢习寰陀X(jué)得高人一等，無(wú)論是對(duì)顧客，還是對(duì)自己的員工，他都像是對(duì)待家人、朋友一樣，“要服務(wù)好顧客，首先是要服務(wù)好自己的員工，我希望和他們共同成長(zhǎng)，也鼓勵(lì)他們?cè)谟幸欢ㄊ杖牒笕牍沙蔀楹匣锶恕！?/span>

劉鴻治和每家門(mén)店的店員都結(jié)下了深厚的“革命情誼”。鑫茂花園店有一位店員叫做林容宜，來(lái)自潮汕，2016年就已經(jīng)在門(mén)店工作了，2017年成為了店長(zhǎng)，還拿到過(guò)公司頒發(fā)的“優(yōu)秀店長(zhǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2019年林容宜的爺爺去世了，她請(qǐng)了假飛奔回潮汕參加葬禮。讓林容宜沒(méi)想到的是，劉鴻治也專(zhuān)程從深圳坐高鐵來(lái)到潮汕，還以晚輩的身份磕頭行禮、吊唁爺爺。這讓林容宜一家非常感動(dòng)，她說(shuō)：“劉總在我心里不像一個(gè)老板，更像是我的大哥，在我們最需要人關(guān)心的時(shí)候他會(huì)陪我們一起走下去?！?/span>

2021年林容宜攢夠了錢(qián)，在老家蓋了一棟新房子。她第一個(gè)想到的，就是要邀請(qǐng)劉鴻治到老家吃新居入伙的喜酒。當(dāng)劉鴻治來(lái)到潮汕，走進(jìn)林容宜家的新房子，她家最親的親人都趕過(guò)來(lái)，置辦了豐盛的酒席，感謝他對(duì)林家的幫助。林容宜說(shuō)：“有句話不是叫同甘共苦么，你陪我走過(guò)了我最痛苦的那段時(shí)間，我就希望以后有什么開(kāi)心的事也能和你一起分享！”

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看著林容宜從一個(gè)青澀的女孩成長(zhǎng)為店長(zhǎng)，能夠登上講臺(tái)跟同事自如的分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，劉鴻治充滿了成就感：“像林容宜店長(zhǎng)這樣的店員還有很多，能夠讓他們有比較好的收入回報(bào)，幫助他們改善家里的條件，改變他們的人生，我覺(jué)得這份事業(yè)做得非常值得！”

誠(chéng)然，走出過(guò)去的陰霾，需要無(wú)與倫比的勇氣，而重啟一段新的路程，更少不了巨大的決心。劉鴻治做到了，走出舒適圈，走過(guò)不算成功的初始創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一直到邂逅錢(qián)大媽?zhuān)蛟煊T(mén)店，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，劉鴻治做到了很多人難以想象的事情。當(dāng)然，這段故事僅僅開(kāi)始，劉鴻治自己也在強(qiáng)調(diào)，今后他還要跟錢(qián)大媽一直堅(jiān)定地走下去，因?yàn)閷?duì)他而言，未來(lái)，才更精彩！