在賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要確立良好的賬號(hào)定位。賬號(hào)定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是確定賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)方向。具體而言，賬號(hào)定位可以從行業(yè)、內(nèi)容、用戶(hù)、角色和產(chǎn)品這五個(gè)維度進(jìn)行考慮。只要賬號(hào)的定位準(zhǔn)確，運(yùn)營(yíng)者就能準(zhǔn)確地把握賬號(hào)的發(fā)展方向，從而獲得更好的效果。

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一、行業(yè)維度：確定賬號(hào)所屬的領(lǐng)域

賬號(hào)的行業(yè)定位即確定賬號(hào)分享內(nèi)容所屬的行業(yè)和領(lǐng)域。通常情況下，運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行行業(yè)定位時(shí)，只需要選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域即可。比如，從事攝影工作的人可以在賬號(hào)中分享與攝影相關(guān)的內(nèi)容。

當(dāng)然，有時(shí)候某個(gè)行業(yè)所包含的內(nèi)容比較廣泛，而在視頻平臺(tái)上從事該行業(yè)內(nèi)容的賬號(hào)也比較多。這種情況下，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分行業(yè)，側(cè)重某個(gè)特定領(lǐng)域來(lái)打造賬號(hào)內(nèi)容。

舉個(gè)例子，化妝行業(yè)涉及的內(nèi)容非常廣泛，僅僅做一個(gè)教化妝的賬號(hào)可能很難有特色。因此，我們可以通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域，重點(diǎn)突破某個(gè)方面。一個(gè)比較典型的例子就是某位被稱(chēng)為"口紅一哥"的美妝博主。該美妝博主通過(guò)分享與口紅相關(guān)的內(nèi)容，吸引了對(duì)口紅感興趣的人群關(guān)注。

另一個(gè)例子是攝影行業(yè)，涉及的內(nèi)容也非常廣泛，而且越來(lái)越多的人開(kāi)始用手機(jī)拍攝視頻。因此，某個(gè)微信視頻號(hào)專(zhuān)注于探索手機(jī)攝影的內(nèi)容。

二、內(nèi)容維度：內(nèi)容服務(wù)于賬號(hào)定位

賬號(hào)的內(nèi)容定位就是確定賬號(hào)的內(nèi)容方向，并根據(jù)此進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。通常情況下，運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行內(nèi)容定位時(shí)，只需要結(jié)合賬號(hào)定位確定需要發(fā)布的內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作即可。

舉個(gè)例子，某個(gè)微信視頻號(hào)的內(nèi)容定位是展示木雕作品，因此該賬號(hào)經(jīng)常發(fā)布與木雕制作相關(guān)的視頻內(nèi)容。

確定了賬號(hào)的內(nèi)容方向之后，運(yùn)營(yíng)者就可以根據(jù)該方向進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。當(dāng)然，在賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，內(nèi)容創(chuàng)作也是需要技巧的。運(yùn)營(yíng)者可以運(yùn)用一些技巧來(lái)創(chuàng)作持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

三、用戶(hù)維度：準(zhǔn)確找到賬號(hào)的目標(biāo)用戶(hù)

在中視頻賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，確定目標(biāo)用戶(hù)群是至關(guān)重要的一環(huán)。在進(jìn)行賬號(hào)的用戶(hù)定位之前，需要先了解賬號(hào)內(nèi)容具體針對(duì)的是哪類(lèi)人群，以及這類(lèi)人群具有什么樣的特性等問(wèn)題。

了解賬號(hào)的目標(biāo)用戶(hù)是為了方便運(yùn)營(yíng)者更有針對(duì)性地發(fā)布內(nèi)容，吸引更多目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注，從而讓賬號(hào)獲得更多的點(diǎn)贊。關(guān)于用戶(hù)的特性，一般可以細(xì)分為兩類(lèi)。

在了解用戶(hù)特性的基礎(chǔ)上，接下來(lái)要做的是如何進(jìn)行用戶(hù)定位。用戶(hù)定位的全過(guò)程一般包括3個(gè)步驟，具體如下：

1、數(shù)據(jù)收集

數(shù)據(jù)收集可以采用多種方法，比較常見(jiàn)的方法是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)收集和整理中視頻平臺(tái)用戶(hù)的數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)與用戶(hù)屬性關(guān)聯(lián)起來(lái)，如年齡段、收入和地域等，并繪制相關(guān)圖表，這樣就能大致了解用戶(hù)的基本屬性特征。

2、用戶(hù)標(biāo)簽

在獲取中視頻用戶(hù)的基本數(shù)據(jù)和屬性特征后，可以對(duì)其屬性和行為進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，并進(jìn)一步對(duì)用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)注，確定用戶(hù)可能的購(gòu)買(mǎi)欲望和活躍度等，從而更準(zhǔn)確地進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像。

3、用戶(hù)畫(huà)像

利用上述內(nèi)容中的用戶(hù)屬性標(biāo)注，從中提取典型特征，完成用戶(hù)的虛擬畫(huà)像，構(gòu)建中視頻平臺(tái)各類(lèi)用戶(hù)角色，并進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分，以便在此基礎(chǔ)上更好地進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

此外，運(yùn)營(yíng)者還可以借助數(shù)據(jù)分析工具，直接查看賬號(hào)的粉絲畫(huà)像（很多時(shí)候粉絲就是賬號(hào)的核心用戶(hù)）。例如，可以在“飛瓜數(shù)據(jù)”小程序中搜索賬號(hào)名稱(chēng)，查看對(duì)應(yīng)賬號(hào)的粉絲畫(huà)像。

四、角色設(shè)定維度：給出鏡人物貼上特質(zhì)

所謂角色設(shè)定，是通過(guò)視頻來(lái)打造人物形象和獨(dú)特特質(zhì)。通常情況下，成功的角色設(shè)定能夠在用戶(hù)心中留下深刻的印象，讓用戶(hù)通過(guò)某個(gè)或幾個(gè)標(biāo)簽快速聯(lián)想到你的賬號(hào)。

舉個(gè)例子，提到"反串"和"一人分飾兩角"這兩個(gè)標(biāo)簽，大多數(shù)人可能會(huì)首先想到抖音中的某個(gè)知名用戶(hù)。這主要是因?yàn)檫@位抖音用戶(hù)發(fā)布的視頻中幾乎總是有一個(gè)紅色長(zhǎng)發(fā)披肩的女性形象，而這個(gè)女性形象實(shí)際上是由一位男性扮演的，也就是說(shuō)這個(gè)角色是反串的。

此外，該抖音用戶(hù)的視頻中有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)男性形象，而這個(gè)男性形象實(shí)際上是扮演了紅色長(zhǎng)發(fā)披肩女性的另一個(gè)角色，也就是說(shuō)這個(gè)男性一人分飾兩角。再加上該用戶(hù)發(fā)布的視頻內(nèi)容與生活密切相關(guān)，角色的表達(dá)又幽默搞笑，因此該賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容能夠迅速吸引大量用戶(hù)的關(guān)注。

角色設(shè)定的關(guān)鍵在于為視頻中的人物貼上特質(zhì)標(biāo)簽。那么，如何能夠快速為視頻中的人物貼上特質(zhì)標(biāo)簽?zāi)?？其中一種有效的方式就是發(fā)布相關(guān)視頻，展現(xiàn)符合特質(zhì)標(biāo)簽的角色形象。

五、產(chǎn)品維度：考慮銷(xiāo)售產(chǎn)品的供應(yīng)來(lái)源

大部分運(yùn)營(yíng)者在中視頻上的目的是希望能夠通過(guò)變現(xiàn)獲得一定的收益，而產(chǎn)品銷(xiāo)售是一種重要的變現(xiàn)方式。在選擇適合的變現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品定位顯得尤為重要。

那么，具體來(lái)說(shuō)如何進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？筆者認(rèn)為，根據(jù)運(yùn)營(yíng)者自身的貨源情況，可以將產(chǎn)品定位分為兩種：一種是基于自身?yè)碛械呢浽催M(jìn)行定位，另一種是基于自身的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行定位。

基于自身?yè)碛械漠a(chǎn)品進(jìn)行定位很容易理解，就是看自己有哪些產(chǎn)品可以銷(xiāo)售，然后將這些產(chǎn)品作為銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)即可。

舉個(gè)例子，某位運(yùn)營(yíng)者擁有多種水果的貨源，因此將賬號(hào)定位為水果銷(xiāo)售類(lèi)賬號(hào)。不僅將賬號(hào)命名為"××水果商行"，還通過(guò)視頻重點(diǎn)展示需要銷(xiāo)售的水果。

基于自身業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行定位，指的是在視頻中插入符合自身業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，然后引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。這種定位方式適合那些沒(méi)有自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者，他們只需引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，就能獲得傭金收入。

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