??我的很多視頻都是在以作者的角度，或者是站在行業(yè)的角度去寫文案。 ??今天這個視頻就聊一聊免費閱讀出現(xiàn)帶來的重要變革，在讀者的角度是怎樣的。 ??也是之前我寫免費運營模式和付費運營模式時，一些沒有寫到的東西。 ??就讀者的角度而言，在傳統(tǒng)付費模式里，讀者的需求是什么？ ??很簡單，那就是看書。 ??好看的書，就能夠吸引讀者。 ??好書，帶給讀者以各種各樣的精神需求。 ??但免費閱讀的出現(xiàn)，它給讀者群體方面帶來的變化，不亞于作者群體。 ??為什么？ ??因為它引入了一個嶄新且有龐大流量的群體，那就是網(wǎng)賺。 ??網(wǎng)賺，顧名思義，網(wǎng)絡(luò)賺錢。 ??我個人認為，網(wǎng)賺思維引入到網(wǎng)文行業(yè)并且應(yīng)用，是廣告營利模式的極重要補全成分。 ??很多人覺得，番茄小說為什么有那么多的流量？ ??很多人可能立即脫口而出。 ??番茄背靠抖音啊。 ??這當然了。 ??誕生，一定要搞清楚一個區(qū)別，番茄背靠抖音的確帶來了巨大流量，但這是番茄能當免費龍頭的原因，而不是免費閱讀流量巨大的原因。 ??隨便舉個例子，七貓，七貓背靠百度，它沒有抖音的引流，所以它流量不如番茄。 ??但七貓的流量呢？六千多萬月活。是起點巔峰時刻一千萬月活的六倍。 ??為什么流量這么多？第一個重要原因，理所應(yīng)當?shù)模且驗樗敲赓M的。 ??而小說免費了。 ??其實只是比肩了盜版。 ??像是什么筆趣閣，也是免費的。 ??免費閱讀為什么能從盜版里搶流量？一個是出色的用戶體驗。 ??第二個原因，也是免費閱讀流量恐怖的一個原因，那就是網(wǎng)賺！ ??讀者的需求不再是讀書了。 ??而是賺錢。 ??看小說，能賺錢。 ??這就是變革所在。 ??一個極其巨大的變化，直接顛覆了原有的讀者群體組成。 ??甚至于一些老阿姨，字都看不太全，但是卻依然會去看小說。 ??聽上去很離譜。 ??字都看不全，這能看個屁的小說啊？ ??但這還真就成了讀者。 ??為什么？ ??因為讀書有錢賺。 ??不但不需要花錢，甚至能夠賺錢，哪怕只是賺到了幾毛錢幾塊錢，這也比花錢好呀。 ??這里。 ??我們就要對網(wǎng)賺行業(yè)有一個深刻的了解。 ??網(wǎng)賺行業(yè)，是百分之一百吃到了大環(huán)境的紅利。 ??我之前也說了，網(wǎng)文行業(yè)這幾年逆勢增長，行業(yè)規(guī)模翻倍。 ??而網(wǎng)賺行業(yè)更是直接面對了整個中國的人。 ??甚至于，連我自己都算是網(wǎng)賺人了。 ??為什么？ ??我經(jīng)?？捶训臅?，不算拉人獎勵，閱讀獎勵八十多塊，全部提取出來到微信了。 ??番茄它是真給錢??！ ??或者說，只要是在番茄看了書，乃至于提現(xiàn)到微信的，這就已經(jīng)是屬于網(wǎng)賺了。 ??網(wǎng)賺行業(yè)，它是一個比網(wǎng)文行業(yè)門檻還要低得多得多的門檻，其流量無法計算！ ??甚至十億的網(wǎng)民里，里面的大部分的網(wǎng)民，都不介意“使用免費產(chǎn)品的同時賺點錢”。 ?這是白嫖啊，不，這是比白嫖還要更高級的白賺啊。 ??所以說，免費閱讀可以說是真正意義上的擴大了網(wǎng)文的受眾。 ??不僅僅是從盜版里面搶流量，更是把數(shù)量龐大的網(wǎng)賺人給引流引入到了行業(yè)里面。 ??這些人賺到了一些錢。 ??然后時間推移，喜歡上了看小說，想著去起點看點高質(zhì)量的，是不是就去花錢了？ ??而且這付費意愿更加不同。 ??傳統(tǒng)付費是什么？是錢從讀者的口袋里掏，這些錢是讀者通過正兒八經(jīng)的工作，賺來的。 ??而這些被免費閱讀帶進網(wǎng)文坑里的讀者呢？ ??他們的錢是白賺的。 ??舉個例子。 ??我自己的稿費拿一百塊錢去看書。 ??和我看書白嫖了一百塊錢，然后拿這一百塊錢去消費。 ??這付費意愿的難度完全不同。 ??換而言之。 ??這一批由網(wǎng)賺群體轉(zhuǎn)化而來的讀者，其付費意愿很高。 ??尤其是，高質(zhì)量的書吸引力更強。 ??很多曾經(jīng)的白嫖黨，本來就是看著看著，實在想看下文，沒忍住就掏錢訂閱了。 ??所以。 ??這也是為什么番茄一直對精品書很渴求，對高質(zhì)量作者求賢若渴。 ??番茄就是缺乏精品書。 ??它是和起點反過來的。 ??起點也做免費閱讀啊，但它那免費閱讀根本就排不上好。 ??但起點不在意，因為免費閱讀不是基本盤。 ??可以看出起點對于免費閱讀是沒有那么執(zhí)著的，只是作為了一個吸引流量的手段。 ??而番茄卻不同，它的基本盤是免費閱讀，但它依然對付費閱讀念念不忘，對于精品書很渴求。 ??為什么？ ??因為讀者會轉(zhuǎn)變。 ??小白讀者變成老白讀者的過程不可逆，只有快慢的區(qū)別。 ??一個讀者看的書越多，口味會自動提升。 ??這是根本邏輯。 ??不可能說，越看書，口味越來越低的。不存在這種可能。 ??也就是說，番茄的小白讀者，可以是未來的起點老白。 ??但起點的小白讀者，不會來番茄當老白。 ??繼而，起點的虹吸效應(yīng)不僅僅體現(xiàn)在全網(wǎng)在為起點培養(yǎng)高質(zhì)量作者，同時，也體現(xiàn)在讀者方面，在接收全網(wǎng)的老白讀者。 ??因為起點是唯一一個有高質(zhì)量書庫的地方。 ??所以番茄才不可能放棄精品化和付費閱讀。 ??起點也做免費，是因為它要補全結(jié)構(gòu)，所以起點的免費半死不活也無所謂。 ??番茄做付費，是因為它不僅僅是要補全結(jié)構(gòu)，而且要留住老白流量。 ??有的人說，在番茄，小白讀者占據(jù)大多數(shù)，老白讀者只是一小部分，老白讀者在番茄哪里有那么重要？ ??是的，這的確是事實，從讀者群體構(gòu)成里看也的確如此，老白讀者在番茄提供的經(jīng)濟價值不高。 ??但重點在于，所有的小白讀者都是老白讀者的前身。 ??如果番茄放棄了精品化，放棄了付費做精品。 ??那么番茄就等同于默認放走了老白讀者。 ??資敵了。 ??去起點那邊了。 ??番茄是不可能那么做的。 ??番茄是典型的流量驅(qū)動型。 ??它是“全都要的”。 ??短故事這些亂七八糟的賽道去開了，那些一丟丟的流量，番茄都要去爭取。 ??更何況這個潛在的龐大老白用戶呢？ ??每年都有新的小白讀者被拉入，但每年也都有小白讀者變成老白讀者。 ??而番茄要做的，就是提升拉入的新量，同時盡力的減少流失的舊量，繼而做到流量最大化。 ??因為無論新量還是舊量，無論新讀者還是老讀者，對于番茄而言都是流量。 ??這也是起點和番茄這兩個網(wǎng)站的運營模式不同，一個是內(nèi)容為王，一個是流量為王。 ??一個是靠內(nèi)容付費來賺錢，一個是靠流量廣告來賺錢。 ??? ?? ???