開年到現(xiàn)在，要不斷地去喚醒一些客戶了。前段時間給客戶發(fā)了我們復工的郵件，有一些也在陸續(xù)地跟進著，大部分是不怎么回復的。

這兩天在WhatsApp上面也時不時的給一些客戶發(fā)信息，像一些好久都沒聯(lián)系的客戶，有些還記得你的會回復一下，其實如果客戶對你產(chǎn)品不感興趣或者是暫時不需要的，一般也是置之不理的。

但就在昨天，一個2019年曾經(jīng)說學校有項目的客戶，又回來找我了。他讓我給他發(fā)另外一個系列產(chǎn)品最新的畫冊，其實哪里有什么最新的畫冊，只不過是我把一些產(chǎn)品調(diào)整了一下給他發(fā)了過去。

查看一下之前我們的聊天記錄，他那個項目也是定制的，我很好奇為什么他突然間問一個跟之前完全不一樣的產(chǎn)品類型，之前其實都聊得差不多了，只是因為疫情原因他學校都停課，于是我就跟他講這個產(chǎn)品跟之前您要的那個定制類項目是不一樣的，您這邊還是之前那個項目嗎？他說不是，是新的學校，新的項目。我心里不由得竊喜，雖然說之前討論了那么長時間的項目沒下，又有了新的場地，看來客戶那邊的情況應該是變好了！

客戶說對之前我們的反饋信息的迅速和我們的一些方案的設計印象深刻，所以一有需求就想起找我了，雖然現(xiàn)在還是在調(diào)查階段，但是希望我們可以很好地配合他！我當然是沒問題的啊，于是又選了一些做過的方案給他發(fā)了過去。

所以當客戶不來找你的時候，你還是要偶爾去問候一下客戶。像現(xiàn)在新的一年，你就可以準備一些非常吸引客戶眼球的圖片，或者是整理一份新畫冊，或者是整理一份暢銷品的列表，給客戶發(fā)過去，讓客戶加深對你的印象。而如果客戶剛好就需要，那你不就賺了嗎？新的一年，每個人都要給自己這一年立個目標。

有個小伙伴也分享了一個開發(fā)信的客戶，她這個開發(fā)信其實是19年就發(fā)了，當時客戶沒有任何反應，可就在今年，就在前幾天，客戶突然就說給他一個big order。這個線拉的也夠長吧，所以不要小看你默默無聞的付出，有時候運氣來了，老天爺會給你回報一個又一個驚喜！

看看這個，咋一看好像個釣魚郵件，有些人還說是騙子，或者是印度客戶。但是當事人說這是個中東的客戶，還是行業(yè)里名聲不錯的公司，并且在19年的時候報過價格，這個他口中的big order就是一個柜子的貨。

我自己也有中東的客戶，大部分的客戶都是比較忠誠的，產(chǎn)品質(zhì)量和服務不出大錯，有單都還是會找他之前聯(lián)系開的人。新的一年，看到這個例子，不知道大家的SOHO之路會不會又有信心了呢？

所以不要懶，不要怕，不要去看做得不好的，要多看做得好的例子。自己就會越來越有信心，就會不斷激勵自己，好運就會來了！

你的目光所及，就是你的人生境界，總是看到比自己優(yōu)秀的人，說明你正在走上坡路；總是看到不如自己的人，說明你正在走下坡路，與其埋怨，不如思變！

希望2022年的你，一直走上坡路，節(jié)節(jié)攀升！

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