沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但總有人正年輕。在“得年輕人得天下”的商業(yè)主旋律下，幾乎所有品牌都開(kāi)始擁抱年輕人。在此趨勢(shì)下，品牌如何更新自身的年輕化營(yíng)銷(xiāo)策略？怎樣的玩法才能真正吸引并引爆年輕人的注意力？
中國(guó)大型時(shí)尚鞋服集團(tuán)——百麗時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：百麗時(shí)尚），與年輕人嗨玩共創(chuàng)，打出一套眾多品牌都可以借鑒的“Z世代營(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì)”。

1、精準(zhǔn)洞察年輕人訴求，引發(fā)情感共鳴
在當(dāng)今的時(shí)代潮流之下，品牌營(yíng)銷(xiāo)的主體都是鮮活的個(gè)人，品牌年輕化必然不能輕信經(jīng)驗(yàn)主義。回到對(duì)“人”的關(guān)注，找到年輕人的痛點(diǎn)與需求，建立一個(gè)“懂Z世代”的品牌角色，才能真正深入年輕一代的精神世界和內(nèi)心。
眾所周知，過(guò)去的三年疫情限制了不少人的活動(dòng)范圍，讓“說(shuō)走就走的旅行”成為奢望，尤其是對(duì)于喜歡探索自然、戶外旅行的95后、00后，“云旅行”早已成為他們的高頻社交話題，在 2020-2022 連續(xù)三年上榜微博熱搜。
百麗時(shí)尚精準(zhǔn)洞察年輕用戶向往親近自然的需求，在2022年9月醞釀了一場(chǎng)「天生出彩」時(shí)尚大秀，并將本次活動(dòng)定調(diào)為“打包自然計(jì)劃”，找到全國(guó)各地獨(dú)具特色的自然地域/自然元素，結(jié)合旗下各自品牌 DNA，選擇合適的場(chǎng)景與主題色，展開(kāi)了一場(chǎng)跨越 960 萬(wàn)平方公里，橫跨火星基地、竹林、戈壁沙漠、日出、鹽湖、花海、冰川的時(shí)尚大秀，切實(shí)照顧到年輕人想要親近大自然的需求，與他們形成強(qiáng)烈的情感共鳴。

2、錨定Z世代興趣圈層，占領(lǐng)年輕人心智
找到年輕人的痛點(diǎn)，緊接著就是發(fā)掘他們的癢點(diǎn)。尋找癢點(diǎn)的有效方式就是觀察年輕人喜歡玩什么、熱衷于討論什么、新的潮流趨勢(shì)在哪里，而這就是興趣圈層。
圈層經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)物以類(lèi)聚、人以群分的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，獨(dú)特的文化能夠更快吸引相應(yīng)圈子年輕人的認(rèn)可，制造“虹吸效應(yīng)”，快速吸引一大批種子用戶。
針對(duì)年輕人的興趣圈層，百麗時(shí)尚的側(cè)重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的跨界聯(lián)名上，其旗下品牌與哈利·波特、海綿寶寶、泡泡瑪特、戀與制作人、Emoji等多個(gè)知名IP聯(lián)名合作，精準(zhǔn)錨定Z世代興趣圈層。例如旗下品牌TEENMIX×哈利·波特，推出四大學(xué)院款鞋履，為哈迷們開(kāi)啟魔樣之“履”；TATA與游戲IP《戀與制作人》聯(lián)名，破次元壁跨界，圈粉手游玩家；SENDA聯(lián)名上美影，推出大鬧天宮系列，與UP青年共鳴；STACCATO攜手中國(guó)航天，推出限量跨界款鞋包登天系列等等。

無(wú)論是在訴求洞察還是產(chǎn)品打造上，百麗時(shí)尚始終將目光投向充滿個(gè)性和自信的年輕群體，精準(zhǔn)洞察年輕客群的生活消費(fèi)形態(tài)，與年輕人嗨玩共創(chuàng)，有效建立情感聯(lián)結(jié)。而這樣的年輕化策略，也為行業(yè)探索出了一套行之有效的實(shí)施路徑！