袁永兵自話，一個電商人，創(chuàng)業(yè)十多年的心路歷程

——兩個異姓兄弟白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

所有你看過的小說、電影、電視劇，沒有我們的創(chuàng)業(yè)故事精彩。

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在電商底層邏輯公式上，堆上所有資源，一個絕招大力出奇跡！

2013年，店鋪每天銷售額在一萬左右徘徊，我們尋求再往上突破的可能。

這需要回到電商最基礎(chǔ)的底層邏輯公式：

銷售額=流量（進店人數(shù)）×轉(zhuǎn)化率（購買人數(shù)）×客單價（平均購買金額）×復(fù)購（購買幾次）

找答案。

我們是化妝品，還是新品牌，既沒有知名度，又談不上美譽度。

咋辦？

我們圍繞電商底層邏輯公式，全方位提升，加上換位思考的用戶思維，使出絕招：免費試用！

試用發(fā)放渠道主要選擇淘內(nèi)美妝試用頻道和淘外SK聯(lián)盟（也在淘內(nèi)成交），數(shù)月間累計超過萬套化妝品發(fā)放出去。

負責(zé)審核試用名單的美女客服，多次和我們說：每天這么多的產(chǎn)品免費送出，這都是錢啊，還BY。

說實話，擱誰也心疼，我們試用的可全是正裝啊。

咬咬牙，堅持就是了！

隨著免費試用產(chǎn)品的大量放出。

店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、客單價螺旋式攀升，TM店鋪自然搜索量率先直線上升，多個關(guān)鍵詞長期占據(jù)自然搜索排名第一，加上每天一萬左右的付費推廣加持，一天百套、千套，過萬、過十萬的銷售額呼嘯而來。

店鋪悅耳的“叮咚”聲、打包膠帶的“刺啦”聲，是我們最熟悉和最愛聽的聲音。

總結(jié)：

任何行業(yè)都有底層邏輯，找到關(guān)鍵點才有可能產(chǎn)生爆發(fā)點，這很關(guān)鍵。

我是袁永兵，80后互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)老兵，袁來如此社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務(wù)廳電子商務(wù)實操專家，共青團山西省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，民盟太原市第十二屆委員會青年工作委員會委員，山西省職業(yè)教育工業(yè)和信息化電子商務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會委員，中國MBA西北聯(lián)盟副主席，太原市大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新協(xié)會優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十二年來，準(zhǔn)確把握時代趨勢，從TB開始切入，賺取到人生第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商、內(nèi)容電商等，旗下MCN打造有諸多政務(wù)、媒體、自媒體達人案例，全網(wǎng)粉絲過千萬，擅長內(nèi)容電商運營，專注各類電商落地變現(xiàn)，對從0打造新消費品牌有自己的一套實操玩法。

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